對(duì)于“沒有人是不可取代”的觀念，你是否覺得不重視人才，不把員工當(dāng)成公司的最重要的“資產(chǎn)”？就目前的現(xiàn)狀和環(huán)境，筆者對(duì)于自己的看法是：?jiǎn)T工毫無疑問是最大的“財(cái)富”，因?yàn)槌�了思想和員工的智慧外，我們什么都沒有。

　　但企業(yè)總是要不斷發(fā)展，要不斷適應(yīng)環(huán)境。必竟我們?cè)诖蠖鄶?shù)的情況下不太可能改變環(huán)境，就像我們不能改變大自然的規(guī)律道理是一樣的。

　　企業(yè)的不同階段需要不同類型的人才，這和我們做市場(chǎng)有想通的地方。企業(yè)初創(chuàng)期，如同市場(chǎng)的初期開發(fā)，需要大刀闊斧、敢于開疆辟土的人才；發(fā)展期，需要規(guī)范管理、成熟期，需要守業(yè)、防御••••••所以說，每一類的人才都有自己的位置，并不是一成不變的；也因此，沒有人永遠(yuǎn)是無法取代的。

　　對(duì)于企業(yè)來說，正常的人員更替不是沒有人情的表現(xiàn)，也不是信任的問題。但千萬不可陷入到另外一個(gè)極端。這個(gè)極端就是：“誰來都一樣”。如果誰來都一樣的話，我們也就不需要進(jìn)行人才的挑選和激勵(lì)了。正是因?yàn)槿瞬诺膫�(gè)體差異和擅長(zhǎng)領(lǐng)域不一樣，性格特點(diǎn)也不一樣，才需要區(qū)別對(duì)待。這就是管理的真正本質(zhì)。

　　認(rèn)為誰來都一樣的企業(yè)，基本上就像現(xiàn)在為GDP似的重復(fù)建設(shè)，建了又拆掉重來，永遠(yuǎn)沒有積累，看看現(xiàn)在的很多的企業(yè)，無不是這樣的狀態(tài)。但對(duì)于很多企業(yè)而言，走極端成了一個(gè)常態(tài)。

　　“沒有人是不可取代的”，是要告訴你，作為營(yíng)銷管理人員，需要擺正自己的心態(tài)，把工作當(dāng)成一項(xiàng)自己的“事業(yè)”，為企業(yè)，同時(shí)也為自己創(chuàng)造著價(jià)值，而不僅僅是打一份工；而作為企業(yè)或者企業(yè)老板，要樹立一種觀念：合適的人做合適的事，企業(yè)從長(zhǎng)期看，一定要離得開誰，當(dāng)然也包括他自己。

　　當(dāng)企業(yè)中出現(xiàn)“有人是無法取代”的時(shí)候，也就是企業(yè)遇到發(fā)展瓶頸的時(shí)候了。為什么這么說？其實(shí)也不難理解，主要問題還是企業(yè)發(fā)展和管理出現(xiàn)了脫節(jié)，換句話說，是管理跟不上發(fā)展的速度。包括人員的培養(yǎng)，后備人才的輸送，對(duì)現(xiàn)有關(guān)鍵崗位人才的管理和培訓(xùn)等等。

　　多年以前，我們運(yùn)作快銷品時(shí)，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的操作模式，基本采用總經(jīng)銷或者總代理模式，之后改為小區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷，再后來變成了區(qū)域劃片兩家經(jīng)銷模式。當(dāng)然，最后這個(gè)模式就是要解決發(fā)展的矛盾和瓶頸——誰也不能成為“不可取代的”；同時(shí)，部分經(jīng)銷商也不會(huì)在“一棵樹上吊死”，在經(jīng)銷你的產(chǎn)品時(shí)，也做相關(guān)品牌（不是相同）的經(jīng)銷，就不至于“被取代”。