現(xiàn)在很多陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)陶瓷的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)下降的厲害，那么陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商如何提高盈利水平的策略?今天小編就經(jīng)銷(xiāo)商面臨的發(fā)展過(guò)程中利潤(rùn)下降的問(wèn)題尋找原因，并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提高盈利水平提出一些策略。

    1、改變思想，與“市”俱進(jìn)

    思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定新的階段的時(shí)候必然會(huì)有新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn)。經(jīng)銷(xiāo)商不僅需要與“時(shí)”俱進(jìn)更要與“市”俱進(jìn)，根據(jù)市場(chǎng)的變化和需求不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、適應(yīng)、順勢(shì)。

    2、配合廠家，爭(zhēng)取廠家支持

    渠道和網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的根本，廠家的營(yíng)銷(xiāo)模式和方法對(duì)市場(chǎng)是有針對(duì)性和可操作性的，是用來(lái)為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)的，只要經(jīng)銷(xiāo)商按照廠家的要求和標(biāo)準(zhǔn)做市場(chǎng)，就能夠通過(guò)渠道拓展和管理完成銷(xiāo)售任務(wù)和指標(biāo)，只要讓廠家看到市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率，廠家就能夠提供更多的支持和維護(hù)力度。

    所以追隨企業(yè)的操作思路和策略積極開(kāi)拓市場(chǎng)，使產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售保持不斷提升和增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。讓企業(yè)感覺(jué)省心、安心、舒心，提升自己的價(jià)值，提高和企業(yè)談判的砝碼，爭(zhēng)取廠家的支持。如：積極配合廠家的各種產(chǎn)品推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)，不隨意的跨區(qū)域銷(xiāo)售、不低價(jià)傾銷(xiāo)等等，讓廠家時(shí)刻感到你值得依賴(lài)。不隨意的更換品牌，不要隨便向廠家抱怨或者發(fā)牢騷甚至抑制廠家產(chǎn)品銷(xiāo)售。經(jīng)常向廠家提出一些如新品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、合理化的建議等。

    3、合理調(diào)整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

    對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品做利潤(rùn)分析，根據(jù)銷(xiāo)量大小、利潤(rùn)高低、品牌影響力的大小，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要有所區(qū)別，合理搭配，確定哪些產(chǎn)品是“有量無(wú)利”為了搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶(hù)的，哪些產(chǎn)品是“有利無(wú)量”準(zhǔn)備以后賺錢(qián)的朝陽(yáng)產(chǎn)品，哪些是“有量有利”的黃金產(chǎn)品，盡可能保持現(xiàn)有利潤(rùn)基礎(chǔ)上把量做大的。銷(xiāo)量大的產(chǎn)品，往往利潤(rùn)低，資金占有量大，要適當(dāng)控制銷(xiāo)售量。而銷(xiāo)售量不大的產(chǎn)品，往往利潤(rùn)高，應(yīng)作為重點(diǎn)推廣對(duì)象。對(duì)一些銷(xiāo)量很小，利潤(rùn)不高沒(méi)有前途的產(chǎn)品堅(jiān)決予以淘汰。每年適當(dāng)更新自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

    4、加強(qiáng)渠道管理和維護(hù)

    挖潛渠道是經(jīng)銷(xiāo)商提高盈利水平的重要方法，所謂渠道挖潛就是對(duì)渠道進(jìn)行精耕細(xì)作、分類(lèi)管理，然后依據(jù)銷(xiāo)售數(shù)額不同，分配相關(guān)支持資源，進(jìn)一步釋放渠道潛能和力量。因?yàn)楫a(chǎn)品可以算是血液，而經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)則是把血液送到全身的血管，沒(méi)有血管來(lái)傳遞的血液，即使再重要也毫無(wú)意義。如：根據(jù)客戶(hù)分類(lèi)進(jìn)行管理：一和客戶(hù)建立分銷(xiāo)合作聯(lián)盟，根據(jù)年度銷(xiāo)售額是多少適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。二建立退換貨制度。對(duì)客戶(hù)的滯銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)換。三定期舉辦分銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)，溝通情感。四加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的工作指導(dǎo)和協(xié)助。五建立儲(chǔ)備客戶(hù)對(duì)不合格，不忠誠(chéng)的分銷(xiāo)商及時(shí)調(diào)換。

    5、加強(qiáng)庫(kù)存管理

    很多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)品類(lèi)往往較多，一旦庫(kù)存管理跟不上，就會(huì)使滯銷(xiāo)的產(chǎn)品大量占有資金而暢銷(xiāo)的產(chǎn)品又出現(xiàn)斷貨。因此經(jīng)銷(xiāo)商要做好進(jìn)銷(xiāo)存庫(kù)存管理，及時(shí)掌握進(jìn)銷(xiāo)存相關(guān)數(shù)據(jù)，這樣就會(huì)避免不必要的損失，為公司增加利潤(rùn)。

    6、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自己的管理水平

    隨著行業(yè)的高速發(fā)展，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商既有機(jī)遇也有風(fēng)險(xiǎn)，所以要發(fā)現(xiàn)自己的不足，尋找學(xué)習(xí)的動(dòng)力，如：向比自己更優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)常與廠家的銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售代表探討營(yíng)銷(xiāo)、管理、產(chǎn)品等方面問(wèn)題，多參加企業(yè)組織的營(yíng)銷(xiāo)、管理方面的培訓(xùn)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。

    7、建立培訓(xùn)制度，提升素質(zhì)和技能

    培訓(xùn)就是解決業(yè)務(wù)員的素質(zhì)和銷(xiāo)售技能低的必由路徑，建立培訓(xùn)制度和計(jì)劃，加強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性和有效性，通過(guò)培訓(xùn)使得員工的素質(zhì)得到提高并掌握更多的銷(xiāo)售技巧。因?yàn)閱T工的素質(zhì)和水平高低決定著做事的結(jié)果，只有員工的水準(zhǔn)提高了公司的盈利水平才能提高。