一切圍著房地產(chǎn)轉(zhuǎn)

      10月份，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，應(yīng)該算是一個(gè)”多策”之秋，近一階段以來(lái)，為積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下滑帶來(lái)的不利影響，實(shí)現(xiàn)“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”目標(biāo)，國(guó)家先后出臺(tái)了一系列行業(yè)刺激計(jì)劃，其中，房地產(chǎn)業(yè)是其中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)，從銀行利率到一、二套房的認(rèn)定以及公積金異地貸款等政策密集出臺(tái)，房地產(chǎn)業(yè)一直都是我國(guó)社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn)話題，針對(duì)房?jī)r(jià)出臺(tái)的調(diào)控政策數(shù)量之多，持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)，更是凸顯了政府對(duì)房地產(chǎn)的重視。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了越來(lái)越明顯的下行壓力，這個(gè)情況并不是偶然發(fā)生的，而是一種必然趨勢(shì)，造成這種情況的重要原因之一就是過(guò)度投資，是一味地追求GDP高速增長(zhǎng)的必然結(jié)果，過(guò)度投資是超越經(jīng)濟(jì)能力的一種投資，導(dǎo)致的問(wèn)題除了分配結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡、金融風(fēng)險(xiǎn)加劇之外，就是行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、結(jié)果性矛盾非常突出等一系列問(wèn)題。而這種情況也不會(huì)延續(xù)太久，經(jīng)歷大規(guī)模洗牌的優(yōu)勝劣汰，各行各業(yè)的資源會(huì)更健康有序，待問(wèn)題消除之后，中國(guó)仍將迎來(lái)新的一段更高速的發(fā)展時(shí)期。但從另一方面來(lái)看，政策的過(guò)于頻繁變動(dòng)，也使得市場(chǎng)各方無(wú)法形成穩(wěn)定一致的預(yù)期，使得房地產(chǎn)調(diào)控掉進(jìn)“動(dòng)態(tài)不一致性”陷阱，房地產(chǎn)投資消費(fèi)出現(xiàn)非正常的波動(dòng)，都是不利于陶瓷市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展的。作為建材陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)看誠(chéng)信，需求看品牌看價(jià)格，市場(chǎng)低迷還遠(yuǎn)未消退，目前樓市的低迷注定了陶瓷等建材行業(yè)將會(huì)在艱難中前行。盡管有政策的反復(fù)刺激，但是出于對(duì)房?jī)r(jià)進(jìn)一步下跌的預(yù)期，就像狼來(lái)了的故事一樣，猶如達(dá)摩斯之劍，始終懸掛在市場(chǎng)信心的頭上。放松限購(gòu)沒(méi)有帶來(lái)樓市大面積的回暖。相反，買(mǎi)房者把口袋“捂”得更緊了，等待觀望的情結(jié)也更濃了，以至于眾多陶企在博弈“金九銀十”中失去成色。

但使市場(chǎng)雄風(fēng)在，不叫庫(kù)存過(guò)冬天

    經(jīng)濟(jì)學(xué)家?jiàn)W爾森發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人的現(xiàn)象：每平方公里的人口密度越大，人均收入越高。低收入國(guó)家每平方公里的人口：肯尼亞25人、民主剛果13人，阿根廷13人，巴西16人；高收入國(guó)家：德國(guó)246人，比利時(shí)322人，日本325人，荷蘭357人，新加坡4185人，香港5000人。人口密度越大，收入越高。” 其實(shí)這個(gè)現(xiàn)象一點(diǎn)也不驚人，而是城市化發(fā)展的一個(gè)必然現(xiàn)象。在城市化背景下，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會(huì)的人口——資源關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性的逆轉(zhuǎn)，人口越多越密集，就越能吸引世界各地的資源為城市和人口服務(wù)。房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展到今天，根本決定力量是市場(chǎng)，而且將來(lái)主要依靠市場(chǎng)決定性力量，現(xiàn)在城鎮(zhèn)居民有房子住的人群，正成規(guī)模群體性地進(jìn)入改善期，原來(lái)滿足他們基本需求的住房正隨著消費(fèi)需求的升級(jí)變得再不滿足。整體來(lái)看，未來(lái)建材陶瓷領(lǐng)域的需求是有保障的，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，9月全國(guó)34個(gè)大中城市共有685個(gè)樓盤(pán)推新，數(shù)量環(huán)比上漲13.78%在一線城市中，各大開(kāi)發(fā)商推新力度毫不遜色。上海推新樓盤(pán)為44個(gè)，高居全國(guó)榜首，環(huán)比上漲33%;北京則有27個(gè)樓盤(pán)推新，環(huán)比上漲28.57%，廣州基本持平北京，有26個(gè)樓盤(pán)推新，環(huán)比漲幅高達(dá)62.50%。“經(jīng)濟(jì)學(xué)有三種基本要素：人、資本、土地，而我們陶瓷建材行業(yè)基本就是依賴房地產(chǎn)的開(kāi)工率，而房地產(chǎn)業(yè)恰好是對(duì)這兩種要素依賴程度最大的產(chǎn)業(yè)，由于“房貸新政”涉及的人群較廣，一二三線不同城市也存在自身的實(shí)際市場(chǎng)特征，其在未來(lái)對(duì)于樓市成交量實(shí)際影響的釋放，將隨著各商業(yè)銀行具體的執(zhí)行情況而落地，這一過(guò)程短期內(nèi)預(yù)計(jì)難以看到效果，但在四季度的最后幾個(gè)月內(nèi)，效果將逐步釋放�？梢灶A(yù)見(jiàn)，四季度和春節(jié)前樓市成交量的復(fù)蘇將是可以預(yù)期的。而我們陶瓷企業(yè)，從9月數(shù)據(jù)來(lái)看，佛山陶瓷價(jià)格總指數(shù)報(bào)99.08點(diǎn)，環(huán)比漲幅0.64%。建筑陶瓷指數(shù)報(bào)95.67點(diǎn)，環(huán)比漲幅0.10%;衛(wèi)生陶瓷指數(shù)報(bào)119.57，環(huán)比漲幅3.31%。本月三大類指數(shù)均呈上漲趨勢(shì)，市場(chǎng)交易明顯回暖。行業(yè)完全沒(méi)有過(guò)度悲觀的理由，但，如何抓住這一機(jī)遇和有利的時(shí)間點(diǎn)，爭(zhēng)取把沉重的庫(kù)存壓力消化掉呢？

拿什么奉獻(xiàn)給你，我的經(jīng)銷商

    目前看，陶瓷企業(yè)仍未到百花齊放的格局，幾家歡喜幾家愁，分化比較明顯，有的企業(yè)不僅庫(kù)存很少，甚至沒(méi)有庫(kù)存，有的企業(yè)庫(kù)存還在繼續(xù)大幅增加。徘徊在是否停產(chǎn)或減產(chǎn)的邊緣，目前，在價(jià)格方面，出于極激烈的競(jìng)爭(zhēng)，瓷磚、瓷片價(jià)格在不斷的探底，有時(shí)候廠家賣(mài)得瓷磚越多，利潤(rùn)反而不增反降，不管是微利還是稍微虧損，減少庫(kù)存都是當(dāng)前陶瓷企業(yè)的頭等大事，資金流動(dòng)不起來(lái)，無(wú)論大小廠家都是不愿看到的局面，怎么消化，就看各自企業(yè)八仙過(guò)海各顯神通了。具體到陶瓷產(chǎn)品方面，任何企業(yè)經(jīng)營(yíng)都離不開(kāi)陶瓷經(jīng)銷商，做為一個(gè)成功的經(jīng)銷商，首先應(yīng)當(dāng)依托于一家優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)，而不會(huì)朝三暮四，選中的優(yōu)秀陶瓷廠家，還要看他有沒(méi)有雄厚的實(shí)力、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、優(yōu)良的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善的營(yíng)銷理念和嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)體系以及綜合抗風(fēng)險(xiǎn)的抵御能力，因?yàn)檫@樣的廠家可以為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，像山東瑞達(dá)陶瓷有限公司，在對(duì)客戶的營(yíng)銷政策支持力度上，對(duì)產(chǎn)品售后服務(wù)準(zhǔn)確及時(shí)上，在新老客戶市場(chǎng)波動(dòng)給予價(jià)格保護(hù)的誠(chéng)信度上，再解決質(zhì)量問(wèn)題的滿意度上等等方面，都為經(jīng)銷商提供大規(guī)模的扶持，幫助經(jīng)銷商迅速成長(zhǎng)，這些都是率先領(lǐng)跑于同行業(yè)的陶瓷企業(yè)，用瑞達(dá)陶瓷總經(jīng)理孫偉的話說(shuō)，就是陶瓷企業(yè)和經(jīng)銷商就好比魚(yú)水的關(guān)系，只有多換位思考，互相理解支持，就一定能實(shí)現(xiàn)互利共贏的局面。

莫為浮云遮望眼

    然而，當(dāng)市場(chǎng)行情慘淡，當(dāng)逆境來(lái)臨之時(shí)，企業(yè)大都把市場(chǎng)變化看做一種威脅，而把生存當(dāng)做目標(biāo)。孫偉說(shuō)，這樣的選擇是一種短視行為。因?yàn)樵诶Ь持校瑤?kù)存積壓越來(lái)越多，局勢(shì)對(duì)自身就越加不利，因?yàn)槟婢持须S著時(shí)間的拉長(zhǎng)，企業(yè)和市場(chǎng)以及經(jīng)銷商對(duì)其信心會(huì)逐漸遞減。主動(dòng)出擊去重塑企業(yè)的形象，重拾經(jīng)銷商、批發(fā)商以及終端消費(fèi)者對(duì)廠家的信心和信任，才是當(dāng)下的當(dāng)務(wù)之急。遭遇市場(chǎng)疲軟時(shí)，企業(yè)往往會(huì)要求全體同仁共克時(shí)艱，但實(shí)際情況卻是，等待市場(chǎng)好轉(zhuǎn)來(lái)臨的企業(yè)要付出的代價(jià)，遠(yuǎn)大于主動(dòng)快速走出困境的企業(yè)。某種程度上，市場(chǎng)疲軟可能是一個(gè)客觀的存在，無(wú)法掌控與逆轉(zhuǎn)。但其實(shí)，危機(jī)與困境的長(zhǎng)短更多是取決于自身的態(tài)度與行動(dòng)。逆境中擁有靈活、敏捷的速度，可以獲得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，自然就降低了自身的風(fēng)險(xiǎn)。有人說(shuō)，北上廣深樓價(jià)是全國(guó)均價(jià)的6-8倍，美國(guó)這個(gè)數(shù)據(jù)是20-30倍。是不是這樣？我沒(méi)有去計(jì)算。但大城市未來(lái)房?jī)r(jià)還會(huì)超出今天多數(shù)人想像，也是一個(gè)無(wú)人能逆轉(zhuǎn)的必然規(guī)律。孫偉舉了一個(gè)列子，當(dāng)初煤價(jià)漲時(shí)，供暖費(fèi)跟著漲；近幾年煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)下降，煤價(jià)已經(jīng)從以前的每噸一千多元，降到今年的每噸幾百元，為何供暖費(fèi)不隨之下降呢？因?yàn)楦鞣N生活成本并沒(méi)有下降，同理，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，在全拋釉工藝還沒(méi)出現(xiàn)的時(shí)候，瓷磚的裝飾整體上顯得較為單調(diào)。但由于現(xiàn)在花色種類齊全的瓷磚，在色澤和紋理方面實(shí)現(xiàn)了無(wú)可比擬的裝飾性能，所以說(shuō)，高檔噴墨瓷磚的出現(xiàn)把裝飾性能提升到了一個(gè)新的高度。市場(chǎng)需求擺在那里，成本擺在那里，首先我們自己要有信心。

市場(chǎng)博弈誠(chéng)者為王

    必須看到，建材陶瓷行業(yè)產(chǎn)能依舊過(guò)剩，洗牌遠(yuǎn)未結(jié)束，再指望出現(xiàn)那種搶購(gòu)的火爆場(chǎng)面已不太現(xiàn)實(shí)，除非出現(xiàn)大量信貸資本再通過(guò)各種途徑進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)的瘋狂境況。新的形勢(shì)下，一方面，陶瓷企業(yè)增速換擋結(jié)構(gòu)調(diào)整，這種新常態(tài)之下，確實(shí)因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)的變化，更新的預(yù)期，新花色新形象會(huì)帶來(lái)非常多的機(jī)會(huì)，不同的廠家在市場(chǎng)上的表現(xiàn)也體現(xiàn)出來(lái)了，另一方面，也注意到現(xiàn)在去產(chǎn)能化還沒(méi)結(jié)束，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)也沒(méi)釋放，外生動(dòng)力、外需恢復(fù)也不是很強(qiáng)勁。在這種大環(huán)境下，各種博弈一定還會(huì)層出不窮，相信那些注重品牌和誠(chéng)信的企業(yè)一定會(huì)走得更健康更長(zhǎng)遠(yuǎn)。