一年之計(jì)在于春，3·15是開年第一個(gè)營(yíng)銷重要節(jié)點(diǎn)。東鵬營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)厲兵抹馬，眾志成城，在開春首場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)漂亮開局。3月以來，東鵬銷售再創(chuàng)佳績(jī)，捷報(bào)頻傳，為2013年?yáng)|鵬品牌美譽(yù)度與銷售的雙豐收奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有力推動(dòng)建陶行業(yè)日趨發(fā)展與成熟。
銷售飄紅，首戰(zhàn)告捷
2013年伊始，全國(guó)各大東鵬旗艦店已積蓄勢(shì)能，全國(guó)一盤棋，聯(lián)合展開“放心315,東鵬惠到家”大型優(yōu)惠活動(dòng)，回饋消費(fèi)者多年以來對(duì)東鵬品牌的支持與信賴，打響開春第一戰(zhàn)。通過讓利消費(fèi)者，讓千萬(wàn)家庭體驗(yàn)東鵬瓷磚締造的世界之美，與消費(fèi)者共享幸福生活。全體東鵬營(yíng)銷系統(tǒng)的精銳之師開年便進(jìn)入了緊張的狀態(tài)，經(jīng)過嚴(yán)密的活動(dòng)規(guī)劃，活動(dòng)前期籌備充分，全面針對(duì)單店?duì)I業(yè)力提升項(xiàng)目要點(diǎn)進(jìn)行提高，最終在3月中旬引爆銷售點(diǎn)。
好的開始是成功的一半，2013年是東鵬營(yíng)銷闊步前行的一年，也是品牌再創(chuàng)新高的一年。據(jù)了解，今年開春，多地東鵬今年春季銷售同比增長(zhǎng)達(dá)兩位數(shù)之多，大大超過目標(biāo)銷值，打開2013年?duì)I銷大戰(zhàn)的良好局面。
供貨緊張，皇家玉、亞馬遜脫銷
作為東鵬今年重磅推出的新產(chǎn)品，皇家玉、亞馬遜瓷磚廣受設(shè)計(jì)界好評(píng)，經(jīng)銷商對(duì)這兩款兼具耐磨性與通透性的產(chǎn)品前景看好。在今年1月份的經(jīng)銷商年會(huì)上，包括這兩款新品的數(shù)量達(dá)到歷史新高。而來自世界各地的買家也對(duì)兩款新品青睞有加。巴西經(jīng)銷商在仔細(xì)端詳亞馬遜后愛不釋手，馬上下定5萬(wàn)平米，并認(rèn)為這是中國(guó)產(chǎn)品的新突破。對(duì)消費(fèi)者而言，“又硬又透”的玻化磚產(chǎn)品無疑是家居裝修的絕佳選擇，皇家玉、亞馬遜受到消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。訂單的急劇增加，一度導(dǎo)致這兩款新品供不應(yīng)求，供貨告急。目前，東鵬耗資5億打造的云計(jì)算生產(chǎn)基地正在全力加緊生產(chǎn)，以滿足供貨需求。
據(jù)悉，盡管新品供不應(yīng)求，東鵬仍著力推動(dòng)新品快速市場(chǎng)化。為讓消費(fèi)者分享體驗(yàn)“又硬又透”的皇家玉、亞馬遜等產(chǎn)品，享受幸福家居文化，全國(guó)東鵬將在五一期間特別推出全年絕無僅有的“新品優(yōu)惠日”，這一天購(gòu)買東鵬皇家玉、亞馬遜等產(chǎn)品享受買二送一盛大優(yōu)惠。
品牌利劍鋒利出鞘，溢價(jià)能力增強(qiáng)
南靖是福建一個(gè)縣級(jí)城市，開車從高架橋進(jìn)入縣城，一眼就可以看到一條霸氣的廣告標(biāo)語(yǔ)“東鵬瓷磚”，廣告當(dāng)?shù)匾蛔鶖?shù)十層的大廈垂直鋪開，進(jìn)出南靖的人無形中已經(jīng)對(duì)東鵬品牌心生好感。東鵬也通過多年的耕耘樹立了其在當(dāng)?shù)氐牡谝黄放菩蜗�。�?jù)悉，起初當(dāng)?shù)卮砩淘谕度脒@一宣傳廣告時(shí)曾有所猶豫，但想到第一品牌需有與之匹配的高度，最終堅(jiān)持在最醒目的位置展示品牌形象。厚積薄發(fā)，經(jīng)過精心的品牌耕耘，南靖東鵬也成為當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ拇纱u品牌。
在全國(guó)東鵬銷售網(wǎng)絡(luò)中，以品牌推動(dòng)銷售的例子比比皆是。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，市場(chǎng)已經(jīng)從品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者不僅從品牌價(jià)值、品牌影響力、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平、營(yíng)銷模式、讓利幅度等方面綜合考量，還對(duì)網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)、區(qū)域影響力、品牌口碑等進(jìn)行全面了解，因而對(duì)品牌的要求更高。東鵬以品質(zhì)鑄就品牌，以科技推動(dòng)品牌，以口碑傳播品牌，“品牌鐵三角”成為東鵬品牌的發(fā)展要素。通過品牌積淀，東鵬在此次“3·15”全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)中，不僅使得消費(fèi)者進(jìn)店率有所提高，還有效提升了成交量與客單值，提高的品牌溢價(jià)能力， 最終以“全能冠軍”的姿態(tài)贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。
勇奪“銷量第一”，2013年勢(shì)不可擋
陽(yáng)春3月，東鵬好消息接連不斷，連續(xù)獲得多項(xiàng)榮譽(yù)。由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心(CIIIC)舉辦的“第十七屆全國(guó)市場(chǎng)銷量領(lǐng)先品牌發(fā)布會(huì)”在人民大會(huì)堂隆重舉行。由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，東鵬瓷磚為2012年度建筑陶瓷全國(guó)銷量冠軍，獲得“2012年度全國(guó)同類產(chǎn)品銷量第一名”榮譽(yù)稱號(hào)，東鵬成為品牌價(jià)值與銷量的“雙料王”。此外，3月份東鵬斬獲數(shù)項(xiàng)大獎(jiǎng)，包括亞太家居頒發(fā)的“2012中國(guó)好陶瓷”，此外還有“最佳售后服務(wù)獎(jiǎng)”，中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)、陶城報(bào)社頒發(fā)的“年度優(yōu)秀產(chǎn)品”、“年度社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)”。碩果累累，為東鵬2013年的騰飛錦上添花，也為終端銷售再創(chuàng)輝煌搖旗吶喊。
何新明董事長(zhǎng)曾指出，陶瓷行業(yè)的品牌將從以往的低關(guān)注度轉(zhuǎn)向高關(guān)注度狀態(tài)，與日用消費(fèi)品或汽車產(chǎn)業(yè)一樣，消費(fèi)者的品牌選擇意識(shí)不斷提升，現(xiàn)有的數(shù)以千計(jì)的各種品牌，將會(huì)由數(shù)量較少的中高端品牌取代。因此，東鵬更加重視品牌要素，只有以品牌、科技與文化為依托，成為整體家居的領(lǐng)航者，才能打造“百年企業(yè)，百億東鵬”。
