一家德化陶瓷企業(yè)工人正為當日成交的網(wǎng)絡訂單包裝發(fā)貨

　　貴為“中國瓷都”的德化，自2008年金融危機之后，外貿(mào)訂單持續(xù)下滑，為了應對內外交困的局面，德化陶瓷業(yè)開始將目光投向內銷市場。

　　根據(jù)國內市場的需求，德化陶瓷產(chǎn)品線也做相應調整，由原來主要供應出口的工藝瓷，增加內銷市場的日用瓷。由于長期專注于海外市場，在國內市場品牌知名度并不高，轉型之路也不見得好走。昨日，德化陶瓷業(yè)內人士向記者介紹一個令人歡喜令人憂的現(xiàn)象：目前國內有80%茶具是德化造的，但是都沒打德化牌。

　　有的企業(yè)管理層 比工人還多

　　老陳是德化陶瓷業(yè)一位窯具產(chǎn)品的供貨商，他見證了德化陶瓷業(yè)的起起落落。他說，自2008年金融危機之后，外貿(mào)依存度達到80%的瓷企，訂單下滑，作為供貨商，資金回籠賬期拖得越來越長，從之前的1個月延長至現(xiàn)在3個月，甚至半年。

　　德化龍鵬集團曾副總經(jīng)理告訴記者，全球經(jīng)濟持續(xù)動蕩，長期靠出口西洋小工藝品的瓷企，兩三年來，訂單以5%~10%的速度下滑。

　　記者了解到，德化有的企業(yè)，一度沒有訂單，出現(xiàn)了工廠管理層比工人還多的局面。

　　出口價格優(yōu)勢 基本喪失

　　德化宏晟陶瓷有限公司經(jīng)理張明洪說，人民幣升值，人工成本、運輸價格上漲，讓一直引以為豪的價格優(yōu)勢基本喪失。隨著越南、柬埔寨的崛起，歐美的訂單紛紛轉向這些國家。張明洪舉了個簡單的例子。在越南，500元的工資可以請到一個總經(jīng)理，而在德化，總經(jīng)理的月薪至少要6000元，而且各種年終福利還不算，兩者比較，誰更有成本優(yōu)勢，可想而知。

　　轉向內銷市場 增做日用瓷

　　因為外需不濟，從2008年以后，大中型瓷企就開始“兩條腿”走路，內外銷一起做。不過內銷不同于境外訂單，產(chǎn)品不一樣，市場不一樣，路也不見得好走。

　　龍鵬集團曾副總經(jīng)理說，集團三年前就轉做內銷了，投入資金和團隊，針對境內市場，更改生產(chǎn)工藝，研發(fā)日用陶瓷、餐具、茶具等。

　　改產(chǎn)品，做內銷，也并不好賣啊。宏晟陶瓷經(jīng)理張明洪就曾感無奈，產(chǎn)品的定位偏中端，內銷一部分的業(yè)務來自禮品量，去年年底中央出臺“八項規(guī)定”，“三公消費”縮減，現(xiàn)在禮品這部分銷量，5個月只能抵以前1個月的量。因而，產(chǎn)品定位還得改，還要不斷創(chuàng)新，迎合大眾口味。

　　即使產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，但是一直以來德化瓷企都是“墻里開花墻外香”，境內市場對于德化品牌的認識度不高。據(jù)業(yè)內反映，目前境內80%的茶具是德化做的，而為了銷量，不少企業(yè)往往貼牌。

　　做內銷缺知名度 借電商二次創(chuàng)業(yè)

　　隨著阿里巴巴等網(wǎng)絡平臺的崛起，網(wǎng)購成為消費新潮流。龍鵬集團曾副總經(jīng)理認為，德化具有得天獨厚的優(yōu)勢，但是目前面臨著人才缺乏、營銷團隊等障礙，政府也建議電子商務創(chuàng)意園組織企業(yè)與商務人才對接，相信未來會更好。

　　走訪中，德化不少瓷企也意識到這個新興的消費市場，開始紛紛投入資金，吸引專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人才，開始電子商務的“二次創(chuàng)業(yè)”。據(jù)悉，目前德化大大小小的陶瓷網(wǎng)店有1700多家。