申鷺達集團董事長 洪光明
新世紀的第一個十年天龍八部，在全球經濟大潮的推動下，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)波瀾壯闊，既有逆市漲勢，也不乏紛紛擾擾。大浪淘沙、洗牌不斷，產業(yè)縱橫開闔；品牌整合，市場逆轉，產業(yè)升級迫在眉睫。新世紀的第一個十年，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)在挑戰(zhàn)中前行，企業(yè)如何突破產業(yè)低端化、產品同質化的困境,開創(chuàng)營銷新紀元？如何在全球一體化形勢下實現(xiàn)勝負博弈？如何在攪動市場的暗流險灘，打造陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的新十年版圖？
對此，搜狐家居特別推出“新十年報道系列”，我們將與您一同站在新十年的起點上，把關注的目光投向未來十年乃至更遠的將來，關注和思考陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)未來之路將走向何方，下一個十年，誰是真正不倒的品牌？誰是陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)未來發(fā)展方向的領導者？我們誠邀您一同見證行業(yè)十年，共同開啟更精彩的新十年之路。
【采訪地點】：南安
【本期嘉賓】：申鷺達集團董事長 洪光明
建綠色隧道窯 可持續(xù)發(fā)展重點在節(jié)能減排和自主創(chuàng)新
【記者】：洪董您好！您今年曾提到申鷺達要建一個綠色隧道窯go2map，能不能給我們介紹一下這方面的情況？
【洪光明】：對。現(xiàn)在提升品牌形象面臨著很大的環(huán)保壓力。人們一說到陶瓷，就覺得是很臟、很不干凈的東西，所以現(xiàn)在我們設計新的陶瓷廠，盡量做到無污染。新的陶瓷，一是自動化的程度很高，二是回報率也很高，最重要的是比以前消耗更少的的天然氣。
【記者】：那成本呢？
【洪光明】：以前每公斤的的陶瓷要消耗2立方米以上的天然氣，現(xiàn)在設計的目標是消耗1立方米以下，這樣耗能就減少了。
【記者】：這其中主要是依靠什么設備減少了耗能？
【洪光明】：主要是工藝改進�，F(xiàn)在一個陶瓷大概是消耗1立方米天然氣，合格率是75%到80%左右，還有20%不合格，所以在我們這次設計，我估計是在1立方米以下。
【記者】：現(xiàn)在投產了嗎？
【洪光明】：現(xiàn)在已經在調試了，我們先做調試，10月1號以后再使用。所以對于整個節(jié)能減排這個就做了很大的貢獻。我們南安在節(jié)能減排的工作會爭取做得更好，不然以后發(fā)展下去焦點房地產網，這個行業(yè)太臟了，勞動強度太大了，就沒有人做了。因此必須要設計一些比較環(huán)保的，多考慮怎么除塵，怎么減排，怎么自動化，綠色窯是這方面一個大的革命，所以在南安產業(yè)未來五年的發(fā)展中，還會在節(jié)能減排方面做的更好。
【記者】：經過這么多年的市場考驗，您認為申鷺達依然穩(wěn)據行業(yè)一線地位的關鍵在于？
【洪光明】：最主要的是創(chuàng)新。申鷺達現(xiàn)在的創(chuàng)新可以說已經超過國外的先進水平。中國的工業(yè)發(fā)展很多都是引進外來的技術和設備，包括款式，閥芯等。但現(xiàn)在申鷺達不光引進國外，很多也已經超越國外，比如我們現(xiàn)在的數(shù)控水龍頭國外就還沒有。以前是全部引進國外先進的設備，現(xiàn)在我們邊引進邊制造，而且一些自己制造的設備也沒有輸于國外的設備。所以整個技術都在提升。
【記者】：也就是說最近10年里面，您覺得比較驕傲的申鷺達代表性產品主要是智能產品，比如這個數(shù)控水龍頭？
【洪光明】：不光是數(shù)控水龍頭，還有其它先進的水龍頭，現(xiàn)在數(shù)控水龍頭是中國創(chuàng)造的go2map，以前的水龍頭都是引進國外的閥芯做的。中國原來是水龍頭的制造商，現(xiàn)在已經變成研發(fā)商。你到我的集團看一下，過去很多是人家的專利，我們是仿的，但現(xiàn)在不是了，現(xiàn)在是我們自己的專利了。真正要做強做大，做成國際品牌，肯定要出口，要自主研發(fā)，這樣就不會遭到傾銷的訴訟，專利的訴訟。所以說整個產業(yè)要發(fā)展壯大，一定要有自己的核心。我們就是要做到中國創(chuàng)造，雖然我們申鷺達在中國不是最大，但是創(chuàng)新我們是走在前面的。
營銷戰(zhàn)略堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打
【記者】：申鷺達一直給人的印象都是比較沉穩(wěn)內斂的，是否是因為品牌策略就是走低調的路線呢？您覺得在將來品牌戰(zhàn)略上面是否會有所改變？比如邀請代言人？
【洪光明】：肯定會改變，因為營銷是一個戰(zhàn)場，人人都想要用盡辦法把自己的品牌推出去。申鷺達為什么現(xiàn)在沒有代言人？因為我們現(xiàn)在還要把自己的基礎做好，光靠營銷沒有用，并不踏實。所以先把基礎做好，有實力了，最后再有代言人。中國人很喜歡代言人和廣告焦點裝修家居網，所以也要做，現(xiàn)在人家先做，那人家做人家的，我們做自己的，我們是有自己的思路和節(jié)奏。我們現(xiàn)在要把基礎先做好，基礎做好了，再來請代言人打市場戰(zhàn)。未來還會加大品牌建設力度。
【記者】：那您有沒有想過電子商務這一塊？
【洪光明】：這個是屬于營銷思路，電子商務也是一種營銷。每個老板對于電子商務的思路看法不一樣，我不做這個是為什么？水龍頭這個產品需要服務，需要有人安裝、維修。要做品牌就不能做電子商務，電子平臺是沒有市場通路的時候才需要用到的。
【記者】：現(xiàn)在一些品牌，比如科勒就做得很好。
【洪光明】：科勒每一個地方都有辦事處。它也不可能全部用電子平臺做，電子平臺可能做某一個產品，某一個品牌的推廣而已。電子平臺很難解決問題，比如水龍頭漏水要怎么服務？我覺得電子平臺做這個行業(yè)是不合理的，雖然很多人做，但我不會做電子商務。所以這個行業(yè)用電子平臺來做是不可能的，電腦可以用電子平臺，壞了，你給我說一下17173，我可以傳送軟件給你，那個可以。而這個行業(yè)里我們要負責到什么程度？要負責安裝、每一年的檢修等，你用電子平臺修理嗎？不可能的。尤其是以后的整體淋浴房、整體廚房這些都是需要實體店來進行相應的服務的。
【記者】：早前，申鷺達在廣東的營銷中心開業(yè)吸引了許多業(yè)內人士的目光，其建立是這些年的營銷戰(zhàn)略蓄勢而發(fā)嗎？
【洪光明】：廣東應該是最后一個了。我們最早是上海、北京、江蘇，一直擴展到福建，最后到廣東，因為廣州這個城市不好做，這個是最后的。
【記者】：其實廣東的市場蠻大的。
【洪光明】：是很大。但因為廣東產地也很多，開平、佛山、深圳、潮州等。做廣東的市場壓力比較大。所以我們把它放在最后面，也是看到這個省份不好做，但是不好做也要做。
【記者】：申鷺達在國內的發(fā)展可以說是蒸蒸日上了，那這些年來，申鷺達的國際市場開發(fā)情況怎樣呢？
【洪光明】：現(xiàn)在能吃的先吃，吃不到的先看。申鷺達目前進了兩個國家，市場的影響力還不錯go2map，但是我們現(xiàn)在在國內市場里還沒有吃飽，市場空間還是蠻大。其實現(xiàn)在國內的市場尤其是高端市場都讓國外的企業(yè)占領了，現(xiàn)在國外的產品都到我們門口了。家門口自己不做，做到國外去干什么呢？所以說我們一定要把國外的產品打贏，不然中國人做什么民族品牌？中國人的民族品牌意識很差，這也不能怪消費者，因為以前中國的工業(yè)比較落后，質量也不是很好。所以要讓消費者信賴民族品牌，一定要把質量做好，成就真正的民族企業(yè)——申鷺達的目標就是這樣。
未來南安的重頭在于千億產業(yè)
【記者】：今年是新世紀新十年的開始，您能不能從整體上來盤點一下南安在衛(wèi)浴行業(yè)過去的發(fā)展，然后做一個產業(yè)發(fā)展趨勢的展望？
【洪光明】：我簡單地講一下，這十年來，衛(wèi)浴行業(yè)對于南安整個品牌建設和產品質量的提升確實是做了很多貢獻。特別是品牌建設，我們現(xiàn)在有四大品牌，也逐步發(fā)展了4、5個二線品牌。像華盛還有福泉等其他幾家，現(xiàn)在都是請了代言人的品牌企業(yè)go2map，這些企業(yè)雖然現(xiàn)在規(guī)模稍小一點，但是他們也是很認真地在做品牌，所以整個南安的衛(wèi)浴產業(yè)在做品牌上下了很大的功夫，在產品的創(chuàng)新和質量的提升也是相當努力的。南安這十年來，衛(wèi)浴曾被認為是小產品、小產業(yè)，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)它是一個大市場，以前無人關注的行業(yè)現(xiàn)在成了泉州市重點產業(yè)。自從南安拿了四個中國名牌之后，他們才發(fā)現(xiàn)這個產業(yè)能做大，所以政府就下了很大的力度來督促這個產業(yè)的發(fā)展，以前根本就沒有。全國有7個中國品牌南安一下子拿4個中國名牌，市委市政府也關注了，研發(fā)力度也加強了。我們申鷺達很重視整個行業(yè)的發(fā)展，我相信努力了就會有辦法發(fā)展出去了，現(xiàn)在廠房規(guī)模擴大了，整個設計也都很超前。以前以水龍頭為主的衛(wèi)浴現(xiàn)在已經發(fā)展到整體廚衛(wèi)了。
而未來，新的五年計劃目標是千億的產業(yè)鏈。千億的產業(yè)鏈對南安來說壓力會比較大，因此現(xiàn)在福建省的行業(yè)協(xié)會都在梳理這個問題�，F(xiàn)在是以南安為主導的衛(wèi)浴片區(qū)來朝千億的方向努力，今后五年計劃就是整個福建省的衛(wèi)浴產業(yè)往千億的方向努力go2map，我們這個協(xié)會（福建水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會）的目標大概就是這樣的。
但是千億是怎么做出來的？前幾天我跟廈門大學和廈門櫥柜協(xié)會聊到這個問題，探討千億產能要怎么形成？能不能做到？怎么去做？要做什么？我想這里面事需要有一個清晰規(guī)劃。在這個規(guī)劃下，整體廚衛(wèi)是必然要產生的，現(xiàn)在整體廚衛(wèi)中的陶瓷、淋浴房、水龍頭、廚房和衛(wèi)生間、櫥柜、包括瓷磚南安都在做，所以說千億目標我們公布之后大家都覺得應該做得到。
【記者】：這個千億產業(yè)是否還涵蓋了福建的其他地方？像廈門、漳州？
【洪光明】：對，大概是這幾個地方。因為廈門現(xiàn)在已經有100多億了，大部分是以出口為主的，出口外貿的單大概是70多億，國內銷售的是100多億，我們南安現(xiàn)在也有200、300億，漳州有一塊，未來5年的衛(wèi)浴發(fā)展速度還可能會提升。所以我們對于千億產業(yè)的達成是很有信心的。
【記者】：非常感謝洪董接受我們的采訪，謝謝！
