說(shuō)到衛(wèi)浴，你首先想到的是什么?隨著整體宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展巨大變化，以制造擅長(zhǎng)的中國(guó)企業(yè)面臨前所未有的“危機(jī)”。在原材料、勞動(dòng)力價(jià)格上漲，央行加息、反傾銷，油價(jià)飆升的經(jīng)濟(jì)大背景下，建材行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)“生還是死，這是一個(gè)問(wèn)題。”
近二十年間，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)從無(wú)到有，從無(wú)序到規(guī)模的過(guò)程，持續(xù)蓬勃的房地產(chǎn)業(yè)和建筑裝飾行業(yè)同時(shí)為衛(wèi)浴企業(yè)的成長(zhǎng)提供了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)和保障。目前，中國(guó)已經(jīng)成為了世界上最大的衛(wèi)浴設(shè)施生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，中國(guó)衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%，衛(wèi)浴配件也幾乎占了世界總量的35%，與此同時(shí)，一些具有品牌影響力和號(hào)召力的衛(wèi)浴品牌也紛紛在國(guó)際舞臺(tái)上亮相。
致命傷——過(guò)于依賴國(guó)外品牌
這些品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌塑造等各方面已經(jīng)具備了一定實(shí)力，但依然面臨著進(jìn)入國(guó)內(nèi)高檔建筑裝飾工程難的問(wèn)題。作為國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)主要消費(fèi)者的五星級(jí)酒店，它們的裝飾工程在衛(wèi)浴產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)卻主要選擇了國(guó)際衛(wèi)浴品牌而不是本土產(chǎn)品，這是一個(gè)國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)不得不面對(duì)和深思的殘酷現(xiàn)狀。
沒(méi)有旗艦企業(yè)，意味著行業(yè)存在很大的利潤(rùn)空間，因此規(guī)模障礙不明顯或者根本不存在。那么在形成市場(chǎng)的有序規(guī)模前，行業(yè)必然會(huì)進(jìn)行一次自發(fā)的品牌整合，隨之而來(lái)的是，那些科技含量不高、無(wú)究發(fā)能力，一味靠仿造、低價(jià)沖擊市場(chǎng)的品牌將在二、三年內(nèi)消亡，然后逐漸形成知名品牌一統(tǒng)天下的局面。
發(fā)展方向——不斷的整合和挑戰(zhàn)
高端本身就是一場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新的較量這種整合的局面對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)而言，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，如何在整合中做大做強(qiáng)，使衛(wèi)浴成為繼家電之后另一個(gè)可以蜚聲國(guó)際的產(chǎn)業(yè)，是每一個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)需要考慮的頭等大事。
當(dāng)然，"旗艦"兩字說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，做到不易。除了企業(yè)本身，政府、社會(huì)、裝飾行業(yè)也應(yīng)該給予國(guó)產(chǎn)品牌公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，隨著中國(guó)市場(chǎng)的全面開放，應(yīng)該以開放的市場(chǎng)換取中國(guó)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，造就出中國(guó)的世界知名企業(yè)和品牌。
如果說(shuō)過(guò)去二十年的衛(wèi)浴市場(chǎng)，只是國(guó)際大品牌的獨(dú)舞高歌，那么接下來(lái)的時(shí)間，應(yīng)該是國(guó)產(chǎn)品牌的終見(jiàn)天日。
人性化智能化設(shè)計(jì)獨(dú)步天下
衛(wèi)浴產(chǎn)品的特殊之處，在于它是產(chǎn)品使用和體驗(yàn)集中度最高的家居產(chǎn)品之一。一個(gè)舒適又養(yǎng)眼的浴缸對(duì)于一個(gè)家庭的重要性，如同沙發(fā)和床的地位一樣。
對(duì)于未來(lái)衛(wèi)浴產(chǎn)品的變化，眾多衛(wèi)浴廠商都表示，隨著人們消費(fèi)水平的提高，現(xiàn)代衛(wèi)浴產(chǎn)品不僅滿足居民生活的需要，而且在整個(gè)居民區(qū)、公共場(chǎng)合、辦公設(shè)施、賓館酒店、休閑地帶等都有衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)的需求�，F(xiàn)代衛(wèi)浴產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，各種高科技手段以及藝術(shù)文化的大規(guī)模應(yīng)用已成為衛(wèi)浴產(chǎn)品的必然趨勢(shì)和賣點(diǎn)。
幾年前，很多國(guó)外人士都會(huì)感嘆中國(guó)人家庭的衛(wèi)浴間"方便處"太"不方便"。如今，衛(wèi)浴空間已成為我們家居裝修的重點(diǎn)，一些知名品牌的智能全自動(dòng)坐便器已走進(jìn)普通百姓家庭。如鷹衛(wèi)浴的免沖水小便器、Angel角度系列套間、伽瑪一體式組合浴室柜、無(wú)障礙衛(wèi)浴產(chǎn)品等的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，無(wú)一不是集人性化智能化于一身的產(chǎn)品。
簡(jiǎn)約的風(fēng)潮影響了居室的整體裝修，也影響了衛(wèi)浴的發(fā)展，于是衛(wèi)浴設(shè)備也時(shí)常變得"簡(jiǎn)約"而"方便"。洗手臺(tái)不再一味地追求大理石臺(tái)面的豪華感;馬桶不再笨重而龐大;越來(lái)越多的理性消費(fèi)者也不會(huì)不考慮自家衛(wèi)生間的面積，而去安裝派頭十足的大浴缸或淋浴房。
效仿家電營(yíng)銷賣場(chǎng)專賣雙管齊下
一直以來(lái)，由于衛(wèi)浴潔具在品牌屬性、產(chǎn)品內(nèi)涵及附加值、售后服務(wù)等方面被認(rèn)為與家電行業(yè)相當(dāng)接近，因此經(jīng)常被拿來(lái)與家電行業(yè)對(duì)比。近年來(lái)衛(wèi)浴行業(yè)也開始越來(lái)越多地吸收家電等其它行業(yè)的先進(jìn)營(yíng)銷理念及做法，主要表現(xiàn)在加大對(duì)終端消費(fèi)者的廣告投入、注重售后服務(wù)、吸收跨行業(yè)的營(yíng)銷管理人才，注重廠家及經(jīng)銷商的培訓(xùn)等方面。
大賣場(chǎng)的銷售優(yōu)勢(shì)首先體現(xiàn)在，擁有固定的目標(biāo)受眾和相對(duì)穩(wěn)定的人流量，這也是讓企業(yè)選擇進(jìn)駐賣場(chǎng)的首要理由。
但如同肯德基、麥當(dāng)勞將店面開在百貨商場(chǎng)附近、美的格力將專賣店開在國(guó)美蘇寧門前一樣，衛(wèi)浴行業(yè)的獨(dú)立專賣店也開始在家居賣場(chǎng)門前遍地開花。
從科勒、箭牌傍著紅星美凱龍，樂(lè)家傍著建材經(jīng)貿(mào)大廈、凱樂(lè)瑪衛(wèi)浴傍著居然之家相繼開出旗艦店來(lái)看，這種傍著家居大賣場(chǎng)開店的做法正成為行業(yè)的一種新趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士分析，依傍賣場(chǎng)開旗艦店可借賣場(chǎng)人氣帶動(dòng)銷售，其品牌宣傳效果十分明顯，可謂大樹底下好乘涼。
值得一提的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略成為08年眾多衛(wèi)浴企業(yè)最看好的營(yíng)銷模式之一。北京大鐘寺藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃認(rèn)為，這種營(yíng)銷模式不僅有效的降低了運(yùn)營(yíng)成本，而且從產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度的傳播速度和傳播效果上看，這都是一次成功的嘗試.。
編者小結(jié)：
無(wú)論是哪個(gè)品牌，想要做強(qiáng)做大，都離不開品牌、設(shè)計(jì)、渠道的創(chuàng)新。安華衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁曾說(shuō)：國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴品牌都比較低調(diào)，相比起競(jìng)爭(zhēng)激烈而又喧囂不斷的陶瓷行業(yè)，衛(wèi)浴儼然一個(gè)安靜的姑娘，她們?cè)诘皖^苦干，在暗暗拼勁。08年的衛(wèi)浴行業(yè)，低端戰(zhàn)役已經(jīng)消退，這是一個(gè)創(chuàng)新突圍、進(jìn)軍高端市場(chǎng)的世代。
