小學(xué)老師教給我們的是，學(xué)習(xí)要經(jīng)常復(fù)習(xí)不也是很高興的嗎？這是讓我們掌握知識(shí)，要有“知”，就是第一層的意思。

　　后來(lái)有些專(zhuān)家告訴我，學(xué)而時(shí)習(xí)之中的“習(xí)”是實(shí)踐的意思，就是說(shuō)學(xué)習(xí)后要不斷的將知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐，我將所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐，感覺(jué)自己提高了。

　　現(xiàn)在，著名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家沈菏生領(lǐng)會(huì)到，學(xué)而時(shí)習(xí)之中的“習(xí)”原來(lái)是習(xí)慣的意思，學(xué)習(xí)到了思想知識(shí)，經(jīng)常復(fù)習(xí)，要思考，在學(xué)習(xí)知識(shí)過(guò)程中，要時(shí)刻想到如何運(yùn)用知識(shí)，并不斷進(jìn)行實(shí)踐，還要在實(shí)踐中加深對(duì)知識(shí)的理解，同時(shí)養(yǎng)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的習(xí)慣，這樣就會(huì)快樂(lè)幸福。

　　堅(jiān)持而又重復(fù)的行為就養(yǎng)成了習(xí)慣，成功的根本在于習(xí)慣，我自己也在不斷的領(lǐng)悟中。

　　根據(jù)某位專(zhuān)家研究發(fā)現(xiàn)：21天的行為重復(fù)會(huì)形成習(xí)慣；85天的重復(fù)會(huì)形成穩(wěn)定的習(xí)慣。

　　當(dāng)一種思想如果被驗(yàn)證了21次以上，多次重復(fù)它一定會(huì)成為信念。
　
　　這就是說(shuō)：思想形成信念、行為形成習(xí)慣，思想決定行為，信念決定習(xí)慣。

　　作為營(yíng)銷(xiāo)人員，光有思想知識(shí)意義不大，樹(shù)立信念、養(yǎng)成習(xí)慣，能持之以恒的做事，整天做事，才能成功。有知識(shí)如果不行動(dòng)，不能算是真知。

　　明代的一位思想家曾說(shuō)過(guò)：“知是行的主意，行是知的工夫；知是行之始，行是知之成”。意思是說(shuō)，思想知識(shí)是人行為的指導(dǎo)，按照思想知識(shí)的要求去行動(dòng)是達(dá)到習(xí)慣的工夫。在思想知識(shí)指導(dǎo)下產(chǎn)生的信念活動(dòng)是行為的開(kāi)始，符合思想知識(shí)要求的行為是習(xí)慣的完成。

　　道理雖然簡(jiǎn)單，但確實(shí)不容易做到，海爾總裁張瑞敏先生曾舉過(guò)一個(gè)很生動(dòng)的例子：如果讓一個(gè)日本人每人每天擦桌子六次，日本人會(huì)不折不扣地執(zhí)行，每天都會(huì)堅(jiān)持擦六次；可是如果讓一個(gè)中國(guó)人去做，那么他在第一天可能擦六遍，第二天可能擦六遍，但到了第三天，可能就會(huì)擦五次、四次、三次，到后來(lái)，就不了了之。

　　這說(shuō)明，中國(guó)人和外國(guó)人的人性特點(diǎn)是不盡相同的，中國(guó)人善變。但為什么可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞等外企為什么讓中國(guó)人養(yǎng)成習(xí)慣呢呢？可口可樂(lè)在中國(guó)的成功，拋開(kāi)品牌和實(shí)力的因素之外，其在營(yíng)銷(xiāo)中流程化規(guī)范化的運(yùn)作是分不開(kāi)的，銷(xiāo)售拜訪的人員定標(biāo)準(zhǔn)、線路定標(biāo)準(zhǔn)、頻率等標(biāo)準(zhǔn)、拜訪內(nèi)容定標(biāo)準(zhǔn)、陳列有標(biāo)準(zhǔn)等等。有了標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)僮ズ脵z查，抓好獎(jiǎng)罰，反復(fù)抓、抓反復(fù)，一次次的抓行為，最后員工就會(huì)形成一種習(xí)慣。關(guān)鍵在于重復(fù)。

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中大的問(wèn)題就是半途而廢，蜻蜓點(diǎn)水，這就犯了培養(yǎng)好習(xí)慣的大忌。好習(xí)慣貴在堅(jiān)持，簡(jiǎn)單的動(dòng)作反復(fù)做，才是解決管理問(wèn)題的根本出路。因?yàn)槠髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題大多數(shù)并不復(fù)雜，而是低級(jí)錯(cuò)誤屢次犯，那么必須用簡(jiǎn)單對(duì)付低級(jí)，用反復(fù)對(duì)付屢次，用動(dòng)作對(duì)付錯(cuò)誤，這樣做，問(wèn)題就能逐步解決。

　　營(yíng)銷(xiāo)并不復(fù)雜，也不玄乎，成功營(yíng)銷(xiāo)在于知行合一，在于持之以恒，微軟的經(jīng)驗(yàn)就在于能夠持久穩(wěn)定的滿足客戶的需求，堅(jiān)持就是勝利。