廣州工業(yè)展，一個海外陶瓷工業(yè)企業(yè)搶占中國乃至亞洲市場的必爭之地，12000平方米的國際館競技場，今年同臺的海外展商劇增18%，可謂熱鬧非凡。
　　
　　海外兵團人強馬壯，對中原本土的鐵馬毫不畏懼。為了更好地試探他們的“兵情”，我們在這場血雨腥風的決戰(zhàn)前進行一次點將。對此，本網記者走訪了西班牙意達加和博耐得、美國Fujifilm Dimatix 和Ferro、德國Gustav Eirich、墨西哥Nutec、日本阿爾賽這七大名將。下面且看Itaca、Fujifilm Dimatix 和Gustav Eirich這三大將領如何在本次工業(yè)展上一展所長，成為戰(zhàn)場上的王者。　　

　　西班牙悍將——意達加 精銳盡出，劍指中原
　　
　　意達加不愧為西班牙悍將，今年第五次赴會，并大有攻城略地、開拓版圖之意。它在本次盛會里搶占了144平方米的城池，與去年60平方米的展位相比，翻倍擴張。另外，他們還帶來了最精銳的武器，包括: 新研發(fā)的HCR(高色彩范圍墨水),HCP(高色彩性能釉料)和DGP(數字技術專用釉料)系列產品, 這些都是意達加一直引以為傲的數字噴墨技術新產品和新技術。最后，為了表達對中原大地的重視，久居西班牙總部的總裁Pablo Baigorri、首席執(zhí)行官Vicente Bagán也親臨督戰(zhàn)，噴墨項目負責人Jesus Fernandez更是堅守前線。
　　
　　意達加的戰(zhàn)略是：為客戶提供最佳噴墨技術解決方案，使客戶的效益達到最大化。與中國企業(yè)的合作主要體現在：首先，與一些國內優(yōu)秀的原材料供應商合作，將公司先進的產品配方與國內采購的優(yōu)質原材料相結合，生產出高質量產品;然后，選擇一些高端的陶瓷生產廠家作為客戶，提供從產品研發(fā)到投入生產的全方位設計和技術服務支持;最后，與中國先進的設備供應商合作，共同推進新產品與新工藝的研發(fā)。
　　
　　當問及制勝之道時，意達加表示：“我們始終處于市場高端的供應鏈上，與客戶之間的合作，涵蓋了設計、開發(fā)、品質和服務。客戶不會因為使用我們的原料而有成本壓力，反而會通過融合我們的設計和品質意識來提高其產品的附加值。”
　　
　　意達加指出，絕大多數的中國陶瓷企業(yè)不夠重視產品研發(fā)和設計，他們要在產品和技術上進一步創(chuàng)新，還需要完善企業(yè)自身的研發(fā)系統，追求長期自主研發(fā)。
　　
　　美國大兵：Fujifilm Dimatix 方寸之間，運籌帷幄
　　
　　由于是初次赴會，Fujifilm Dimatix的展臺僅有36平米，但這位越洋而來的美國上將認為：響鼓何需重錘。方寸之間，亦能運籌帷幄。在此次盛會上，很多使用Fujifilm Dimatix噴頭技術的用戶也一起參展。
　　
　　Fujifilm Dimatix麾下新銳輩出，這次Fujifilm Dimatix就帶來了新一代 Q-Class 和 Polaris 噴頭，他們可用于陶瓷墻磚、地磚的數碼噴墨印刷。參觀者在此次展會上還將看到很多使用Fujifilm Dimatix噴頭的印刷機。他們都是國內外領先的陶瓷印刷系統，為陶瓷印刷提供解決方案。
　　
　　常言道：難為知己，難為敵。一個完整的解決系統通常需要硬件、軟件以及墨的共同介入。與合作伙伴的密切配合是Fujifilm Dimatix成功的基礎。他相信商業(yè)的成功直接體現在與老用戶之間持續(xù)的、不斷升級的生意往來和贏取新的商業(yè)機會的能力。
　　
　　問及為何在意中國的版圖，Fujifilm Dimatix認為，中國市場成長迅速，跟其他經濟體比較，中國能很好地渡過了這場經濟風暴。另外，從傳統打印到數字印刷的轉換已經給圖像印刷、紡織生產、標簽和包裝印刷等行業(yè)帶來了深刻影響，這種轉換將繼續(xù)加速并在陶瓷業(yè)迅速增長。中國是墻磚、地磚生產的領導者，所以在使用和生產陶瓷印刷設備方面都將受益。