前言：2011年4月18日，為期5天的第十七屆陶瓷博覽會，在佛山中國陶瓷城以及華夏陶瓷城、總部產業(yè)基地三大場地隆重開展。據了解，為迎接此次陶博會，冠珠微晶石在短短幾天時間內就在冠珠陶瓷拋光磚展廳特裝了一個“晶致新品品鑒館”——冠珠微晶石VIP區(qū)，供海內外嘉賓光臨鑒賞。新明珠陶瓷集團今年年初就已把“IN-MAX•酷色”陶瓷新噴墨技術應用于高端建材裝飾材料——微晶石領域，此次陶博會聚勢震憾推出冠珠微晶石系列新品。在冠珠微晶石系列新品新聞發(fā)布會上，新浪家居采訪了新明珠陶瓷集團—冠珠微晶石品牌總經理李曉生，為我們揭開冠珠微晶石的神秘面紗。

　　采訪嘉賓：廣東新明珠陶瓷集團-冠珠微晶石品牌總經理李曉生

　　采訪地點：佛山華夏陶瓷城新明珠集團辦公樓-冠珠微晶石VIP區(qū)

　　采訪時間：2011年4月18日

　　采訪人：新浪家居葉玲菊

新明珠陶瓷李曉生：練好內功 打造鐵軍　　

　　【新浪家居】李總，您好！新明珠推出的冠珠微晶石系列新品在設計和技術上有哪些創(chuàng)新之處？

　　【李曉生】冠珠微晶石，引進國際先進設備，開創(chuàng)領先噴墨印藝，專廠專線專人生產，色澤度、堅硬度、光亮度、清晰度、晶厚度等超行業(yè)領先水平。包括我們的質感進行專業(yè)地鑒定，令我們整個產品更具有這種仿石材的意義，能夠更逼真、更完美還原名石品相；第二塊我們在技術上率先利用噴墨設備來做，其實從一直以來這種傳統(tǒng)的工藝都是一種門檻，很多的顏色紋路都不能隨心所欲，這次我們引進這個系統(tǒng)之后，令到噴墨、令到我們每一塊的產品都能夠還原出這種比較質感的效果，因為一直以來仿石是瓷磚界的主流，現在只是說你仿了多少，可能從20%、30%、40%、50%……現在已經可以到達90%以上，這是很大的一個突破。第二塊我們在規(guī)格上有一個大的突破1.2米×1.2米，我們做這么大的規(guī)格是形成我們技術上的差異化，這是我們整個技術上的一個比較大的兩大塊的突破，剛才也看到我們整個產品整個顏色、紋路、圖案，都應該說是目前業(yè)內比較震撼的。

　　【新浪家居】新品展廳里面我印象最深刻的就是純黑和純白兩款瓷磚，您也說了純黑、純白的微晶石是行業(yè)內生產難度最高而不敢生產的產品，這種純色產品一旦技術不過關就很容易暴露氣孔、雜質、色不純等缺點和問題，那么生產這種產品咱們的優(yōu)勢在哪呢？

　　【李曉生】越簡單的產品其實是越難做的，因為他從工藝設計上去做的時候，因為作為生產要有條件，越純白他對生產的周邊的環(huán)境、灰塵、工人的操作等等要求都非常之高，包括我們的壓機也要用一個罩來把他罩好，如果你有一點點瑕疵、有一點點氣泡、有一點點針孔可能就會在產品上體現，這片產品也可能就要降級甚至作為廢磚扔掉，因為純白純黑能夠把這個產品的每一個問題、每一個點都會反映在這里，從我們目前第一批生產的這個產品一直堅持創(chuàng)新，堅持整合，一定要能夠把這個產品做好，一旦解決了我們行業(yè)內很多家不敢做的問題，我們基本上未來整個技術上沒有太大的憂慮了。目前從上市這款產品我們優(yōu)等率方面比較理想。

　　【新浪家居】下半年將拓展的生產線就是生產微晶石系列產品的嗎？

　　【李曉生】下半年還會繼續(xù)擴線，增加一條只是我們計劃中來，根據市場反饋情況我們不排除下一步會第二個廠、第三個廠持續(xù)擴張產能的可能，我們會增加另外的等于說是我們的第四條線，從目前的訂單包括合同整個反映還是比較好、比較積極的，很多客戶這兩天都坐飛機回來簽合同、發(fā)貨、做展廳，令到我們整個經銷商的團隊信心還比較大，我們會增加一條做微晶玻璃的復合板，我們現在做的是釉下彩，兩步同步推，以形成我們更加的合力。因為作為新明珠集團來說有一點比較重要的就是他固有的經銷網絡是很強大的，只要把產品力、配套力、展示力做好，再加上整個專業(yè)團隊植入整個網絡，應該說對未來我們的發(fā)展比其他企業(yè)快很多，我們現在固有的現有網絡，我們的經銷商現在有現成的資金、現成的店面，團隊也是現成的，只是把他植進去，對于其他品牌來說我們這個網絡有很大的優(yōu)勢，因為冠珠品牌已經有接近4千個經銷商網絡了。

　　【新浪家居】咱們的產品在市場上的表現情況如何？

　　【李曉生】目前來說現在從經銷商、從設計師反應比較積極，反應良好，這是經銷商對我們的評價，獲得經銷商的肯定只是我們第一小步，未來我們會做出更震撼的產品，不斷延續(xù)推動我們這個產品線�，F在我們大部分的經銷商處于一個建店期，在4月份、5月份、6月底我們的第一批國內終端的冠珠微晶石展示店會建成，包括現在的廣州、佛山、東莞、深圳、哈爾濱等等全國38大城市重點都在做展示店，裝修店面，能夠把最好的產品、最好的配套、最快速度到達終端。

新明珠陶瓷李曉生：練好內功 打造鐵軍　　

　　【新浪家居】介紹一下冠珠微晶石品牌在全國的戰(zhàn)略部署是怎樣的一個情況？

　　【李曉生】我們首先會整合我們冠珠拋光磚的經銷網絡，這個網絡現在已經有550多個經銷商10000多經銷網點，我們會挑選一部分有實力重點市場的客戶重點操作，快速啟動，我們前期重點聚集在一級城市跟38大城市，做好標桿、樣板，以點帶面復制到整個網絡，我們不會說全線鋪開，因為這個產品對比仿古和拋光磁片有一點不一樣，他的消費檔次會比較高。

　　【新浪家居】面向中高端消費群體？

　　【李曉生】對，我們重點還是在一級市場、二級市場的重點市場，因為這部分有消費力，不會像我們在做拋光做磁片那樣滲透到鎮(zhèn)里甚至村里都有，因為在業(yè)內網絡一直是我們比較強的一個優(yōu)勢。

　　【新浪家居】今年在品牌推廣這一塊有沒有什么計劃？

　　【李曉生】我們將海陸空整體推廣，整個冠珠的品牌大家可以看到我們這幾天的戶外廣告，電臺，公交線，南方雜志，還有很多中國雜志等等，包括我們下一步廣州機場會有比較大的動作，這一塊因為冠珠品牌19年來一個已經有一個很好的沉淀，我們是中國馳名商標，原來中國名牌沒有取消的時候我們也是中國名牌，是一個應該說在終端消費者中已經有非常高的知名度和美譽度了，這一塊只要我們總部再加大力量，很快能夠把冠珠微晶石再推向一個更高的臺階。因為我們現在微晶石同樣承接著冠珠良好的口碑和良好的網絡，包括冠珠所沉淀的這么多年的基礎，我們能夠很快把冠珠微晶石市場推上去，這是我們目前具備的一個很大的優(yōu)勢。不像開一個新的品牌來做，冠珠微晶石現在等于是站在冠珠品牌沉淀了19年的基礎上去做的，從企業(yè)的規(guī)模、實力、經銷商網絡和人員管理等等方面是基于很多不可撼動的優(yōu)勢。

　　【新浪家居】因為今年的情況也比較特殊，一方面上游房地產限購，另外原材料、物價、薪資水平上漲等等，您怎么看待接下來的陶瓷行業(yè)的走勢？

　　【李曉生】首先包括今年宏觀調控這個情況，目前包括很多的物價上漲很厲害，通貨膨脹已經有點嚴重的情況下，我覺得整體的走勢還是看好，因為未來我覺得還是首先要練好內功，每個企業(yè)抓好研發(fā)、抓好生產，抓好產品力、配套力，還有展示、推廣，特別是真正的終端營銷推廣策劃我覺得這個很關鍵，因為不抓好自己的內功始終有一天就會被后來者所趕上，我覺得這個是重點，包括我們現在每天早會也在培訓，在鍛造我們隊伍，打造一支鐵軍，能夠把我們的產品打造得更好。未來我覺得沒有說很冷淡的市場只有很冷淡的團隊，只要團隊有激情能夠朝著一個方向不斷去走，一直承傳新明珠的傳統(tǒng)，把團隊做得很重要抓得很緊，我們這個團隊整體的執(zhí)行力應該是非常之強的。

　　【新浪家居】謀事在人。

　　【李曉生】是，要能夠把內功練好這是重中之重，因為我們不會說因為大環(huán)境的改變，我覺得最重要的是大環(huán)境來了我們也要有自己的應對措施，我們要加強內功，令到我們產品的提升、配套提升、自己管理的提升，對客戶合作方式的一種模式的改變，提升，我們要與時俱進才能走得更遠，我們對未來是這么看的。

　　【新浪家居】謝謝您接受我們的采訪。