其實(shí)這就牽扯到打造“媒體小平臺(tái)”的問(wèn)題。關(guān)于媒體小平臺(tái)，邵珠富曾經(jīng)在舜網(wǎng)和國(guó)內(nèi)一些大媒體都講過(guò)這個(gè)理念。
   
　　比方說(shuō)，神力源保健酒的薛總要投放廣告了，他面對(duì)的是一個(gè)投放時(shí)報(bào)、商報(bào)還是晚報(bào)的問(wèn)題，在他看來(lái)可能都是差不多的，面臨著艱難的抉擇，怎么辦呢？正在這時(shí)，時(shí)報(bào)打造了一個(gè)保健酒文化節(jié)的活動(dòng)，而其他兩家媒體沒(méi)有，他就毫不客氣地選擇了這個(gè)“保健酒文化節(jié)”，此時(shí)不是媒體大平臺(tái)在起作用，而是媒體小平臺(tái)在起作用了。所以，如何打造自己的小平臺(tái)，更應(yīng)該成為廣告人研究的一個(gè)課題。換句話講，在“桌子”（媒體）都差不多的情況下，客戶更多的需要的是一個(gè)“抽屜”（你策劃的活動(dòng)）的問(wèn)題。所以對(duì)企業(yè)來(lái)講，我們首要任務(wù)是幫助他們打造適合裝他們產(chǎn)品的“小抽屜”。這方面有興趣的讀者可以請(qǐng)教邵珠富的尖銳化營(yíng)銷理論。

　　4、“游擊戰(zhàn)”還是“陣地戰(zhàn)”的思維——這牽扯到正確的戰(zhàn)略選擇問(wèn)題

　　濟(jì)南有個(gè)魚翅皇宮酒店，濟(jì)南也有個(gè)老憨豬蹄。魚翅皇宮的每道菜都不錯(cuò)，但卻是典型的是沒(méi)有特色，老憨豬蹄店不大，但能夠很快地切入市場(chǎng)，靠的恰恰正是特色。食用油行業(yè)有個(gè)“金龍魚”，也有個(gè)“第一坊”，“金龍魚”可能適合大開大合的方式去做市場(chǎng)，像耍關(guān)公的大刀一樣，可以玩得虎虎生風(fēng)，不計(jì)較哪一刀殺傷力有多大，但“第一坊”不行，他們就不能這么玩，他們需要的是像耍小李飛刀一樣的玩法，做到精準(zhǔn)狠。比方說(shuō)他們的60度冷榨就定位于高端，在高端市場(chǎng)很有說(shuō)服力。

　　換句話講，魚翅皇宮和金龍魚玩的是鈍營(yíng)銷，而老憨豬蹄和第一坊玩的則是尖銳化營(yíng)銷。這沒(méi)有絕對(duì)的好與壞，只有合適與不合適。同樣，一個(gè)較大的部門如房產(chǎn)部、醫(yī)療部，一個(gè)較成熟的市場(chǎng)，需要的是步步推進(jìn)和穩(wěn)重發(fā)展，而對(duì)一些相對(duì)較小的部門呢？需要提靠靈活的策劃手段來(lái)激活市場(chǎng)。如果一個(gè)較大的部門再去玩一些策劃方面的小動(dòng)作，而且不厭其煩地靠“數(shù)”來(lái)贏得眼球，有可能是得不償失的，即便是做策劃也要以穩(wěn)重大氣為主。其實(shí)企業(yè)發(fā)展也是一樣的。船小好掉頭，船大了呢？則要慎重一些的好。

　　5、“勤奮”好還是“懶惰”好——談業(yè)務(wù)人員如何合理分配精力的問(wèn)題

　　業(yè)務(wù)員是可以合理“偷懶”的，幾年前邵珠富做部門主任時(shí)，那里候曾經(jīng)創(chuàng)造了“三個(gè)月磨破一雙鞋”的紀(jì)錄，邵珠富曾經(jīng)在主席臺(tái)上當(dāng)眾脫鞋示眾，讓大家看看自己在鞋底釘?shù)哪呛窈竦囊粚?ldquo;掌”。而今，邵珠富已經(jīng)學(xué)會(huì)如何合理地“偷懶”，過(guò)去是動(dòng)腿得多，現(xiàn)在是動(dòng)嘴得多，過(guò)去是做了也不一定說(shuō)，現(xiàn)在可能是說(shuō)了也不一定做。原因不是變虛偽了，而是工作性質(zhì)使然。

　　所以廣告部的同志都稱我為廣告“教父”。而這兩年隨著多說(shuō)少做，身體也有所發(fā)福。那么業(yè)務(wù)員是勤奮一些好還是懶惰一些好呢？我建議他們懶惰一些。為了讓他們更懶得動(dòng)腦，我們聘請(qǐng)社會(huì)精英和營(yíng)銷界、策劃界、廣告界人士組成了智囊團(tuán)，通過(guò)智力資源整合的方式，請(qǐng)他們協(xié)助我們開發(fā)客戶、為客戶出謀劃策，這方面餐飲部做得不錯(cuò)，好多教授都成了時(shí)報(bào)餐飲的義務(wù)宣傳員，王賽時(shí)、張老師、劉莎們都成了時(shí)報(bào)餐飲版強(qiáng)有力的后盾。

　　6、做“有文化”還是“沒(méi)文化”的營(yíng)銷——談營(yíng)銷方式下沉的重要性

　　用邵珠富的話講，昨天好多部門主任講得太“有文化”了，甚至是文采飛揚(yáng)，但營(yíng)銷有時(shí)候恰恰需要的是“沒(méi)文化”，正如執(zhí)行力好壞不在于你方案有多好而在于讓部門里面智商最低的人都能理解一樣，這樣的執(zhí)行力才給力。