談及石材企業(yè)的經營之道，很多人會說做石材是真正的做實業(yè)，問題是許多企業(yè)并不擁有不錯的拳頭產品，僅是躋身于低層次的競爭范圍之內，并未取得應有的市場價值。一個石材企業(yè)如果拿不出實實在在好的產品，還談什么品牌發(fā)展。

    為此首先，在營銷網絡的建立方面，大多數石材企業(yè)普遍做法是在全國范圍內選擇一些重點市場，集力量重點進攻，然后以點帶面，謀求更大的市場份額。但問題也恰恰在此，在以北京、上海、廣州等城市為代表的國內石材市場重鎮(zhèn)，云集了無數國外、國內石材供應商，在以市場為導向的今天，供需矛盾直接決定了市場的競爭激烈程度，可以想象以上幾大城市市場競爭的慘烈性。

　　石材品牌發(fā)展的關鍵：營銷網絡的建立與運營

　　當然對于企業(yè)來說，要想占領全國市場，以上幾大制高點是必須拿下的，不過首先得對自身的產品競爭力，企業(yè)綜合實力有一個清楚的認識，不能盲目地跟進，如果認為時機成熟，實力較強的企業(yè)也應打出多種合拳，爭取以最小的代價獲得最佳的機會；實力稍弱的企業(yè)更應講究策略的運用，或避實就虛，或迂回跟進，切不可逞匹夫之勇，以免落得個勞民傷財的結局。如果時機不成熟，就更應講究差異化的策略，結合自身的特點等實際情況，徐徐圖之。這些從國內許多石材企業(yè)都將自己為數不多的分公司設立在上述幾大城市能很好地體現，充分說明了當前眾多石企缺乏創(chuàng)新性、缺乏靈活機動性。

　　而在營銷網絡的運營方式上，更多的企業(yè)采取的是自己出資建立分公司、子公司的做法，這能很好地進行管理、經營，對市場的把握和對企業(yè)發(fā)展方向的把握都能較好地掌控，但這也嚴重限制了企業(yè)的發(fā)展動力，從資金到人才等方面單個企業(yè)根本就無法完全適應市場的發(fā)展需求，真正的解決之道必須得走聯盟化發(fā)展之路，建立完善盡可能多元化的經銷商渠道，真正做到強強合作，以集團的形式創(chuàng)造共贏，而要做到象櫥柜專賣店、家紡專賣店、涂料專賣店那樣廣與專，國內石材企業(yè)要走的路還很長，重之重還是得樹立自身的品牌形象，在產品開發(fā)、工藝技術、經營策略以及企業(yè)文化建設等方面苦下功夫，在不斷突顯個性的同時努力爭取市場的認知度與美譽度。