區(qū)域經理在外，應該深入市場，而不應該在生活中和客戶打成一片。熟悉的地方沒有風景，要保持自已的人格魅力和職業(yè)素養(yǎng)，與經銷商保持一定的距離是必要的。由于是總部派駐的人員，更要比經銷商的業(yè)務人員付出十二分的努力，給團隊樹立積極向上的、莊重的、誠懇的、踏實的榜樣。一個成功的人，一定是能夠戰(zhàn)勝孤獨的。區(qū)域經理要充分利用一切可能的時間，不斷學習，不斷充實自已，只有這樣，對公司的發(fā)展，對個人的前途才是有利的。當然，正當適度的娛樂是必須的，但絕不可玩物喪志。

　　經銷商的信心和決心來自公司的信心和決心。如果區(qū)域經理整日沉浸在“革命小酒天天醉，喝壞黨風喝壞胃”的歌舞升平中，哪個經銷商會有信心，會全力以赴地經營我們的產品呢？

　　三戒：自由散漫。

　　作為區(qū)域經理，在日常工作中一定要嚴于律已，表現出自已的敬業(yè)精神。區(qū)域經理常常是處于“兩不管”地帶：公司總部鞭長莫及，而經銷商又因為其“不是我的人”，而不便于管。因此區(qū)域經理相對來講，工作時間和工作內容是相當自由的。但有的區(qū)域經理卻自由得過頭。我公司某區(qū)域經理曾出現過這樣的情況：太太來看他了，給經銷商打個電話，五天不去上班了；要到外地去學習，給經銷商打個電話，一個星期不去上班了。更絕妙的是，他早已和經銷商及經銷商的職員商量好，如果公司打電話查崗就說“剛出去了”，以為會瞞天過海。結果證明他此舉實是掩耳盜鈴，經銷商后來投訴“這樣的區(qū)域經理不在這里也罷”

　　一個區(qū)域經理如此自由散漫，一會兒陪太太游山玩水，一會兒遠赴外地學習，三天打漁，兩天曬網，毫無工作激情，經銷商怎會和我們同甘共苦，一起打拼？

　　記得當時三株公司有“三個一樣”的訓條：在內在外一個樣，晴天雨天一個樣，領導在和領導不在一個樣。區(qū)域經理的確應該以這“三個一樣”作為基本的要求。只有具備高度責任感和使命感的人才能成就一番事業(yè)。如果抱著做一天和尚撞一天鐘的想法，最終的結局也只會是“無可奈何花落去，一江春水向東流”。

　　四戒：為小利所動。

　　有的區(qū)域經理不是一門心思把市場做好，而是在公司報支的費用上打小算盤。去年我公司的某市場經銷商打電話投訴“我和你們的區(qū)域經理一起出差，差旅費我負擔了不說，他還向我要發(fā)票以便回你們公司報銷。”象這樣的區(qū)域經理既讓經銷商打內心里瞧不起，當然公司也是不敢委以重任的。

　　經銷商對公司的印象，一個直觀的感覺就來自區(qū)域經理是“君子”還是“小人”。有很多經銷商精于社交，在應酬方面非常周到，而作為一個職業(yè)經理人就該不為小利所動，心中有數。筆者到華中一市場作調研時，由于是第一次到該市場，經銷商非常熱情，把酒店定好，還把房費付了，一起出去辦事，他搶先買單，末了還把車票、發(fā)票悄悄放到我口袋里。我一路未動聲色，但回公司后我把經銷商負擔的費用標注得清清楚楚，然后打電話告誡該市場區(qū)域經理不要為經銷商的“周到體貼”所動。后來經銷商到公司總部，我們按相應標準為其付了酒店的房費，表示我們沒占他的“便宜”，禮尚往來。正因為如此，該經銷商對公司非常信任，結果當市場出現波折后，該經銷商仍打電話表示“只要公司有信心和決心，我們絕對跟著上。