結果答應了第一項請求的人中有55％的人接受這項要求，而那些第一次沒被訪問的家庭主婦中只有17％的人接受了該要求。我們把這種現(xiàn)象叫做“層遞效應。”
   
　　他告訴我們人們都有保持自己形象一致的愿望，一旦表現(xiàn)出助人、合作的言行，即便別人后來的要求有些過分，人們也愿意接受。那么在市場營銷過程中，我們也可以先在顧客接受一個小要求的情況下，進而得寸進尺的、循序漸進的、不知不覺當中讓消費者接受一個大要求，那么此時我們的營銷目的也就達到了。比如，當年農夫山泉剛剛上市的時候，為了打開市場，改變人們喝純凈水的習慣，派自己的銷售人員，去許多城市的幼兒園，給小朋友們做游戲，將2顆種子分別放到了純凈水和農夫山泉的瓶子里，讓小朋友們過一個禮拜看，結果會怎樣，后來孩子們發(fā)現(xiàn)農夫山泉里的種子發(fā)芽了，純凈水種子的還在“冬眠”，銷售人員又來了，問他們以后喝什么水，大家異口同聲：”農夫山泉”，后來這些小朋友回到家就要父母親買農夫山泉喝，不再喝純凈水，并把實驗結果告訴了他們，通過影響重點消費群，進而改變購買者的行為決策，這樣一種曲線公關策略，獲得了很好的市場反響和品牌的美譽度。

　　縱觀以上3個效應在市場營銷活動中潛移默化的應用，您是不是有所啟發(fā)呢？您是不是想出了更加好的經營思路和營銷思路，來獲得成功呢？