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論營銷管理的“以干代管”

發(fā)布:2010-11-3 16:02:59  來源: 中國營銷傳播網 [字體: ]

  以干代管,本身就是管理的矛盾或廢話。管理本身不就是干么?干本身不就是管理者的天職啊?干和管之間什么關系呢?

  是的,在企業(yè)推行這一管理方法的時候,我也經常面對這樣的提問。當我給他們講過之后,企業(yè)的高官都非常贊同,而且在實踐中效果都非常好,解決了企業(yè)的現實問題。

  以干代管解決什么問題?

  一、解決很多企業(yè)里官僚主義問題。

  很多管理者就容易犯這樣的毛。夯鶎痈傻臅r候,能夠親臨實際,總結經驗教訓,想干會干。而一旦提拔為中層主管之后,滿足于夸夸其談,滿足于坐而論道,脫離了市場實際,最后導致的結果是制定和執(zhí)行了很多錯誤的政策,反映了很多偏差的市場問題。脫產的主管成了企業(yè)管理的大敵!以干代管一制度的形式促使這些主管必須面對市場基層問題,架起了一條管理與實踐的橋梁。

  二、解決了組織管理公正的問題。

  中層主管的不作為或濫用職權,導致了基層員工積極性。導致了一個真正想干活的員工的懈怠。不干活、干錯活,都可以有既得利益,而真正想干活的人還干不了活,利益還有受到這些人的控制,甚至還要被迫執(zhí)行一些錯誤的工作,基層員工沒有積極性。整個組織內部不公正,爛蘋果成了這個組織的大敵。通過以干代管,激活他們的積極性,以這種比較溫柔的形式實現他們自身的轉變,達到治病救人的目的。員工也會感到相對的公正。

  三、解決重要事項的推進問題。

  每個市場都有很多疑難雜癥,市場存在各種疑難問題。通過以干代管,解決很多遲遲沒有真正解決的重要工作:如新市場開發(fā)、經銷商開發(fā)、新產品推廣等等.;鶎訂T工沒有能力解決這些問題,主管領導親自掛帥解決,起到了樣板的示范作用,真正推動市場發(fā)展。

  四、解決下屬能力不足的問題。

  一些企業(yè)里由于各種原因,導致了基層員工能力的不足。而稍有能力的人都在管理崗位上。有能力的人沒有職責,有職責的人沒有能力。通過以干代管,解決企業(yè)現實工作需要,解決了下屬能力不足的問題。

  解決這么多問題,為什么你的企業(yè)不快點采用以干代管解決你企業(yè)里的管理問題呢?

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