IBM創(chuàng)始人Thomas Watson也曾說：你可以拿走我的機器，摧毀我的工廠，只要留下我的員工，我就可以東山再起！寶潔公司的前董事長Dupree也說：如果你拿走我的資金、廠房及品牌，留下我們的人，十年內我們將重建一切！然而，當中國淪為世界加工廠的時候，中國的很多企業(yè)卻還意味克扣企業(yè)員工的利益，以此為主要手段來降低成本，這樣的企業(yè)注定要夭折。所謂一將功成萬骨枯，如果沒有成千上萬具冷冰冰的枯骨，是堆不出一個將軍的，所以當吳起用嘴親自為士兵吸膿添傷口的時候，士兵的母親就哭了，因為她已經有兩個兒子戰(zhàn)死沙場了。
   
　　再看中國解放戰(zhàn)爭的淮海戰(zhàn)役，表面上看是中國共產黨60萬軍隊對抗國民黨的80萬軍隊，但是只要對淮海戰(zhàn)役稍有了解的人都知道，此次戰(zhàn)役有543萬民工在為共產黨軍隊做后勤，共有88萬輛手推車。以每輛載重300斤計算，每次出動可載物資26400萬斤，合13萬2千噸！其能力超過20000輛載重卡車。因此才有了陳毅元帥的感慨，淮海戰(zhàn)役是老百姓用手推車推出來的！這就是民心，這就是所謂得民心者得天下。

　　而所謂企業(yè)文化，其實就是企業(yè)靈魂人物的在企業(yè)發(fā)展過程中的積淀。華為的狼文化和中興的牛文化其實就是任正非和侯為貴先生的最好體現(xiàn)。韋爾奇把自己的理念注入到GE，從而拯救了GE，而郭士納認為大象也可以跳舞，于是IBM便蘇醒了，瘦身了，喬布斯則認為蘋果是創(chuàng)意之都，因此蘋果產品總是讓人刮目相看，LarryPage和SergeyBrin踩滑板上班，一邊壓腿一邊面試應聘者，因此谷歌的企業(yè)文化便充滿了個性和活力。領導者的個人風格就這樣直接影響甚至決定著一個企業(yè)的文化。

　　企業(yè)要贏得營銷這場戰(zhàn)爭，第二個因素就是孫武說的天。天者，陰陽、寒暑、時制也。

　　對于現(xiàn)代企業(yè)，其陰陽、寒暑、時制已經不僅僅是天氣和氣候的變化了，更是全世界的政治形勢，宏觀經濟狀況，產業(yè)的發(fā)展不同時期，產業(yè)鏈的規(guī)模和成熟度等一系列政治經濟的氣候。1997年，金融風暴席卷歐洲和東南亞的時候，所到之處，可謂是一片蕭條，這就是國際氣候。而中東地區(qū)一旦發(fā)生戰(zhàn)爭，石油的價格便會瘋漲，接下來便會有多米諾骨牌效應。

　　2002年的網絡經濟成了泡沫之后，IT業(yè)終于逐漸回歸到理性。任正非當年就是不炒房，才成就了今天的華為。喬布斯覺得創(chuàng)新才是企業(yè)生存的使命，才有蘋果產品一個又一個奇跡。作為一個有戰(zhàn)略眼光的優(yōu)秀企業(yè)，能不能把握企業(yè)的核心競爭力，能不能正確判斷行業(yè)發(fā)展的趨勢，這都能得到很好的體現(xiàn)。

　　決定企業(yè)營銷成敗的第三個因素就是地，地者，遠近、險易、廣狹、死生也。

　　對于現(xiàn)代企業(yè)來說，地包括兩個方面，一是獨特的地理環(huán)境，另一個就是區(qū)域經濟，包含一個國家或地區(qū)的政治經濟形勢，當?shù)氐呐涮踪Y源和勞動力等。

　　從古到今，獨特的地理環(huán)境一直是兵家必爭之地。諸葛亮伐魏九出祁山就是很好的例證。地者，萬物之本原，水者，地之血氣。茅臺酒只能產于茅臺鎮(zhèn)，這就是源于赤水河獨特的水。《管子•水地篇》中就有：夫齊之水遒躁而復，故其民貪粗而好勇……宋之水輕勁而清，故其民簡易而好正。這就是一方水養(yǎng)一方人，是以圣人之治于世也，不人告也，不戶說也，其樞在水。