今天的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境在產(chǎn)品的豐富性、媒體的多樣性、消費(fèi)者的知識(shí)結(jié)構(gòu)及對(duì)廣告的解讀能力上都發(fā)生了巨大的變化，因此蒙派營(yíng)銷人如果還用過(guò)去“粗放式營(yíng)銷手段”來(lái)操作日益理性的市場(chǎng)，失敗在所難免，因此蒙派營(yíng)銷人要在精準(zhǔn)廣告訴求策略、精準(zhǔn)廣告?zhèn)鞑ゲ呗�、精�?zhǔn)終端管理策略上作相應(yīng)的調(diào)整以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，在原有營(yíng)銷手段的基礎(chǔ)上??值管理系統(tǒng)，建立精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)展一對(duì)一的精準(zhǔn)營(yíng)銷傳播和客戶服務(wù)，從而真正做到低成本的市場(chǎng)擴(kuò)張之路，穩(wěn)定賺取長(zhǎng)線利潤(rùn)。 
   
　　三）、廣告投放的戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　蒙派營(yíng)銷人在廣告?zhèn)鞑ブ谐Ｓ玫牟呗允�，在單一地�?jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)導(dǎo)入階段做三個(gè)月的強(qiáng)勢(shì)廣告?zhèn)鞑�，例如全�?guó)地方電視臺(tái)的垃圾段位80%控制在蒙派營(yíng)銷的手中，一些大的蒙派營(yíng)銷商在市場(chǎng)導(dǎo)入期不計(jì)成本的廣告投入如：連續(xù)的整版廣告，30分鐘左右的電視專題講座，以及產(chǎn)品DM的密集投遞等，如果三個(gè)月內(nèi)市場(chǎng)炒熱了就削減廣告等待回籠資金，如果不成功則就此放棄市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向其它市場(chǎng)再用同樣的手法去做，大部分蒙派營(yíng)銷人不會(huì)去尋究模式上的原因而簡(jiǎn)單地歸結(jié)為市場(chǎng)的好與壞，做不起來(lái)的市場(chǎng)就認(rèn)為是市場(chǎng)不行。因此蒙派營(yíng)銷的廣告投放策略必須是在區(qū)域聯(lián)動(dòng)基礎(chǔ)上的高端媒體品牌廣告（媒體級(jí)別越高產(chǎn)品廣告的可信程度就越高）加區(qū)域市場(chǎng)的落地廣告相配合（這樣就可以做到資源共享，而且費(fèi)用也不比區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)傳播高，從而做到合理的廣告資源配置）的傳播模式，這樣既解決了產(chǎn)品美譽(yù)度不足的問(wèn)題，又增加了產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)上的適度傳播，從而取得更好的廣告效應(yīng)。

　　四）、銷售終端的拓展策略

　　蒙派營(yíng)銷人常用的終端策略是小規(guī)模布點(diǎn)以專柜為主，這樣不僅可以有效地減小終端管理的成本，在有限的終端內(nèi)做到終端促銷及銷售最大化的目標(biāo)，而且也可以做到資金的快速回籠，然而隨著大規(guī)模品牌化營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)以及醫(yī)保制度的改革，以及消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物時(shí)間成本的重視，重點(diǎn)終端店及大型社區(qū)店已成為患者除醫(yī)院外最主要的購(gòu)藥場(chǎng)所，尤其是集聚了多年的第三終端的銷售潛能將極大地釋放出來(lái)，因而終端的擴(kuò)張及下移才是全面占領(lǐng)市場(chǎng)的有力武器。

　　五）、改變自毀市場(chǎng)式的廣告策略

　　蒙派營(yíng)銷操作市場(chǎng)的最大特點(diǎn)是依靠產(chǎn)品功效廣告強(qiáng)行導(dǎo)入市場(chǎng)，從而在短時(shí)間內(nèi)形成爆發(fā)式的市場(chǎng)增長(zhǎng)，然而大多數(shù)奔著廣告承諾去服藥的患者，當(dāng)發(fā)現(xiàn)藥品的療效不像廣告宣傳的療效那樣好時(shí)心理落差就會(huì)增大，對(duì)產(chǎn)品的不滿情緒自然就升高，隨著這樣的患者不斷增加，產(chǎn)品的口碑效應(yīng)就會(huì)逐漸地形成負(fù)面效應(yīng)，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品的品牌形象向負(fù)面發(fā)展，這種過(guò)度承諾為主的功效訴求性產(chǎn)品廣告導(dǎo)致了消費(fèi)者的認(rèn)知偏差進(jìn)而產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的不滿情緒后，如果經(jīng)銷商還在一味地做功效廣告那就是等于自毀市場(chǎng)，因此在成功導(dǎo)入市場(chǎng)后功效廣告應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的不同階段做調(diào)整，從而有效避免市場(chǎng)快速退化和銷量萎縮的局面，形成一個(gè)合理的產(chǎn)品生命周期。

　　六）、注重營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)：

　　眾所周知由于早其市場(chǎng)的不規(guī)范和粗方式的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)行為對(duì)營(yíng)銷人員的素質(zhì)要求不是很高，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是憑借老板的經(jīng)驗(yàn)和思想做事就，其它人只要具備“公關(guān)”能力把老板的思想徹底貫徹就可以，因此蒙派營(yíng)銷為了追求高度的執(zhí)行力，它與其它營(yíng)銷派別在團(tuán)隊(duì)上的最大的區(qū)別就是本土觀念比較強(qiáng)，家族裙帶關(guān)系嚴(yán)重,約有70%的團(tuán)隊(duì)成員是親屬、朋友,甚至是中小學(xué)的老師等,它們團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)是一般是垂直管理，即老總實(shí)行集權(quán)管理，財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、管理、儲(chǔ)運(yùn)、廣告、策劃一把抓，因此有時(shí)候各部門(mén)之間缺乏有效的溝通與配合，而且員工容易滿足于現(xiàn)狀，不會(huì)主動(dòng)地為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大出謀劃策，缺乏較強(qiáng)的進(jìn)取心和拼搏意識(shí)。