這個“杯具”不是網(wǎng)上指代“悲劇”的調侃說法，而是實實在在的瓷杯，它讓一位年輕的創(chuàng)業(yè)者嘗到了成功的喜悅。
和許多同齡人一樣，從工藝美院的產品設計專業(yè)畢業(yè)后，尚斐開始按部就班地工作。他曾在國展做過展示設計，在漫步者音箱公司做過多媒體設計，接著辭職從事旅游紀念品銷售。在那里，他接觸到骨質瓷，并開始了漫長的創(chuàng)業(yè)過程，最終依靠風險最低的代銷模式取得成功。
入股工廠控制質量
“工作時的精力主要用在人際關系上，跟自己專業(yè)基本沒什么關系。”尚斐回憶說。在旁人看來，畢業(yè)后迅速換了兩份工作的尚斐有些“不安分”。他辭職創(chuàng)業(yè)的舉動曾遭遇家人的反對和擔憂。“他們可能覺得我太草率了吧。”1978年出生的尚斐對當時自己的選擇沒有絲毫后悔。
“創(chuàng)業(yè)初期沒有什么太明確的目標。”支撐尚斐創(chuàng)業(yè)的原動力是對骨瓷的熱愛。在他看來，瓷器不應該只是簡單的藝術擺設品，而應該“把瓷作為一種材料和語言表現(xiàn)與延展在家居里面”。這也是他設計骨瓷杯子的靈感之源。在創(chuàng)業(yè)初期，尚斐選擇了包辦一切。產品從設計到加工，再到銷售環(huán)節(jié)，尚斐都得參與其中。由于骨瓷成形比別的瓷器難，因此在技術含量最高的加工生產環(huán)節(jié)，尚斐選擇入股工廠的方式。成為小股東的好處是：既可以監(jiān)督產品質量，又能得到相對穩(wěn)定的貨源。
代銷將風險降至最低
在產品銷售環(huán)節(jié)，因為手里資金有限，尚斐選擇的是風險最低的代銷模式。第一個渠道是店面代銷。目前代銷尚斐的骨瓷杯具的店面有20多家，遍及鼓樓等地。第二個渠道是俱樂部和會所的高級會員定制禮品。第三個渠道是在自己的網(wǎng)站上銷售。就目前而言，實體店的銷量較其他兩個渠道更佳。“瓷器屬于個性化需求，尤其是骨質瓷的現(xiàn)場購買經歷挺關鍵。”尚斐這樣分析說。盡管目前網(wǎng)站承載的銷量有限，但他不打算放棄，“畢竟電子商務代表未來的方向”。
“鼓樓有個店的客人買了我的杯子后，回家不小心打碎了，又回來買，往復了五六次。”尚斐的成就感來源于顧客對骨瓷杯子的認同，這超越了銷售收入所帶來的喜悅。“有一位研究《易經》的美國作家來中國玩時，買了我們生產的陰陽圖案的白色瓷器，他很喜歡。”尚斐打算等時機成熟后，將骨瓷杯子延伸到國外去，“可能還是選擇代理的方式吧”。尚斐的“宅男骨瓷器”網(wǎng)站用中英文介紹自己的產品，這是為了讓中外顧客對產品有更直觀的認識。
大眾和藝術兩線作戰(zhàn)
“說實在的，一直想找個專門做市場的合作伙伴。我現(xiàn)在這么兩頭做，覺得自己很另類。”盡管將所有的精力都放在生產和市場環(huán)節(jié)導致工作強度不小，但在尚斐看來，這是值得的。“店里的銷售分析對設計會有幫助，而更偏于藝術點的則較容易把握，面向不同的人群有相應的定位。”
“剛出的新東西很容易就被人仿。”如何在競爭激烈的瓷器行業(yè)脫穎而出，避免同質化是最好的出路。尚斐選擇將生肖和五行等中國傳統(tǒng)元素融入其中。目前，賣得最好的是12生肖花草系列。在這個系列中，尚斐以生肖動物代表陽，以花草代表陰，將道家思想植入其中。
針對較為敏感的價格，尚斐設計了大眾設計和藝術設計兩條產品線。“日常生活品好賣，完全可以靠價格拉動銷量，而藝術設計系列則要走質量。”
從朝九晚五的上班族到擁有自己的設計品牌，尚斐完成了自己的華麗轉身。他的目標是成為像亞洲時代那樣集設計、生產和銷售精美手繪骨質瓷為一身的公司。這家公司憑借以中國歷史文化為背景的產品，在世界高檔骨質瓷產品市場上享有極高的聲譽。
計劃進軍直營連鎖
目前地面店每月可以為尚斐帶來近2萬元的資金流水，凈利潤正在以每年50%的速度增長。接下來，尚斐打算加大地面店銷售的力度，“年底前將代銷店擴大到100家，爭取在北京的每個區(qū)找10家代銷店”。在此基礎上，尚斐打算每月將店面銷售信息進行反饋，從而調整設計環(huán)節(jié)，使之更加適應市場需要。
尚斐曾考慮過，去南鑼鼓巷等人文氣息濃厚的地方開實體店。但隨著南鑼鼓巷租金的水漲船高，他放棄了這個想法，“那地方就連拆遷都能拆出億萬富翁來”。在試水代銷并取得了不錯收入后，尚斐打算用一種更為理性的方式啟動直營。“投資3至5個直營連鎖店，1個店的預算為20萬至30萬元”，這樣能做到用有限的預算達成規(guī)模化經營的效果。
最缺的還是資金
在尚斐創(chuàng)業(yè)初期，他就有做大做強的想法。在多年的單打獨斗之后，他再次考慮引入合作者，“資金和渠道的考慮，但目前最缺的還是資金方面的合作者。說到底，這是個資本的時代”。和大部分創(chuàng)業(yè)的年輕人一樣，尚斐認為自己在擴張過程中遇到的最大瓶頸就是資金。“風險投資一般都會投電子商務等新興產業(yè)，實體產品尤其是傳統(tǒng)的瓷器想要拿到投資挺難的。”
年輕人創(chuàng)業(yè)成功需要哪些因素？尚斐給出的回答是：預見能力和合理的規(guī)劃。在吸收了市場對生肖系列產品的反饋后，尚斐打算將成功如法炮制下去。接下來，他打算做北京名勝系列、宋人山水畫系列和環(huán)保題材系列。
尚斐的偶像是謝東——這個善于用褶皺表達骨瓷各種形態(tài)的設計師屢獲國際大獎，她設計的骨瓷定價不菲，稍大件的作品就能賣到上千元。和謝東不同，尚斐走的是平價、量販的道路，他正朝著規(guī)�；姆较蜻~進。
尚斐的骨質瓷產品既有偏大眾的，也有偏藝術的。
勇于否定自我
“請叫我‘杯具男’。”初次見到尚斐時，他便開始了自嘲。“杯具男”既暗合他職業(yè)特點，又符合流行趨勢。這個生于1978年的北京男孩談到自己的創(chuàng)業(yè)歷程時，并沒有滔滔不絕，而是惜字如金，能用一個字就絕不用兩個字，可謂酷勁十足。
大學畢業(yè)后，尚斐走馬燈似地換了三份工作，每份工作干的時間都不長。在常人看來，這是個不安分的人，所以他的創(chuàng)業(yè)計劃不被人看好，連他的父母都反對。隨著談話的深入，我發(fā)現(xiàn)，這個過于活潑的男孩在充滿預見性和計劃性的基礎上，有他自己的堅持。
“一提到瓷器，你的第一反應是什么？”在尚斐看來，大多數(shù)人提到瓷器時，只會聯(lián)想到碗碟之類的餐具，還有花瓶之類的古董。中國作為瓷器大國，瓷器文化沒有得到很好的發(fā)揚，反而離人們的生活越來越遠。“瓷器行業(yè)的從業(yè)人員起點低，好多受過專業(yè)訓練的大學生最后大都改行了。”
“小的時候，家里如果來了客人，都會敬茶。那時，家里至少會有茶具什么的。”這個外表看起來對什么都不在乎的“70后”在骨子里有傳統(tǒng)的一面，現(xiàn)在他打算在創(chuàng)新的基礎上將傳統(tǒng)發(fā)揚光大。尚斐最初的想法是想把瓷作為一種材料和語言表現(xiàn)和延展在家居里面，這樣一來，瓷器就能脫離簡單的實用品，上升到介于藝術品和實用品之間的地位。
骨瓷的制作過程極其復雜，需要十多道工序，通常要用1200攝氏度的高溫燒制，成功的幾率非常低，這也決定了骨瓷的定價并不親民，通常質量好的套件售價都在幾千元。尚斐成功的秘訣之一就是開發(fā)了兩條產品線，價格親民的大眾系列和售價不菲的藝術系列，在分攤風險的同時迅速適應市場需求。
“以前我的網(wǎng)站名叫houseman，是宅男的意思。現(xiàn)在我覺得自己以前有些稚嫩，想改名了，就叫house吧。”這就是尚斐——一個快人快語、毫不造作、勇于否定自我的“70后”。
