一個新產(chǎn)品，如果缺少概念，就很難喚醒消費(fèi)者內(nèi)心深處潛在的認(rèn)知欲望，在當(dāng)前競爭激烈的有限市場份額面前，過多過濫的同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重束縛了自身成長的腳步，這就好比一味局限在紅海戰(zhàn)略這個已有的市場空間中競爭，而想不到如何進(jìn)一步拓展藍(lán)海戰(zhàn)略。

　　談起概念產(chǎn)品，一般是指具備獨(dú)特消費(fèi)觀念與獨(dú)特市場前景的原創(chuàng)性全新產(chǎn)品。它的推出，必須基于市場導(dǎo)向的基礎(chǔ)，經(jīng)過嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析和深思熟慮的綜合權(quán)衡，必須要明確目標(biāo)消費(fèi)者并能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，同時必須調(diào)查出其市場潛力及市場容量。海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官張瑞敏說過，創(chuàng)造市場的前提就是創(chuàng)造概念，尤為精辟。

　　就拿經(jīng)常被陶瓷行業(yè)視為學(xué)習(xí)楷模的家電行業(yè)來說，海爾推出的直流高效變頻雙新風(fēng)空調(diào)，率先在行業(yè)推出三位一體的新概念。TCL空調(diào)則提出 “長效節(jié)能才是真節(jié)能”的全新能率標(biāo)準(zhǔn)，率先提出了差異化的“終身高效”概念。長虹空調(diào)則斥資5000萬與兩大保險巨頭三強(qiáng)攜手，開創(chuàng)國內(nèi)家電業(yè)與保險業(yè) “保質(zhì)+保險”聯(lián)手營銷的先河。格蘭仕空調(diào)更是另辟蹊徑，著力打造高端光波空調(diào)。奧克斯作為空調(diào)業(yè)價格戰(zhàn)的發(fā)動者，則是哪里有價格戰(zhàn)，哪里就有奧克斯。

　　由此可見，上述家電產(chǎn)品各自獨(dú)到的優(yōu)勢都十分鮮明，概念的提出也具有市場說服力和針對性。由此看來，作為概念產(chǎn)品，它有自身獨(dú)到的內(nèi)涵體現(xiàn)和技術(shù)上的延伸，除了通過差異化凸現(xiàn)自身優(yōu)勢外，更從人性化的角度站在消費(fèi)者一邊以自身的核心競爭優(yōu)勢來挑戰(zhàn)對手的攻城掠地，從而爭取更大的市場份額。

　　一般來講，概念產(chǎn)品除了自身獨(dú)具的特色外，還需具備所能提供的核心利益點(diǎn)，它需要打好以下幾張牌：

　　一、市場適應(yīng)牌。概念產(chǎn)品相較其它產(chǎn)品來講，有針對性很強(qiáng)的核心利益點(diǎn)，能夠刺激需求，激發(fā)購買興趣，從特質(zhì)來講，它應(yīng)該有確定的消費(fèi)市場并能夠個性化的滿足消費(fèi)需求，同時有足夠的市場潛力和未來空間的可延續(xù)性。

　　二、市場領(lǐng)先牌。近幾年，各種各樣的產(chǎn)品層出不窮，一些企業(yè)由于缺乏核心技術(shù)，往往是蜂擁而上的同質(zhì)化產(chǎn)品競相殺價壓價爭奪有限的市場出�？冢瑸榱饲蟮蒙�存有的打“技術(shù)牌”，有的打“營銷牌”，有的打“服務(wù)牌”、“體驗(yàn)牌”等等不一而足，事實(shí)上作為有新意、有個性的概念產(chǎn)品應(yīng)該具有市場前瞻性，在時間和時機(jī)上先于競爭對手或者市場上尚未出現(xiàn)過。推出這樣的概念產(chǎn)品，企業(yè)能夠搶得市場先機(jī)取得第一地位。這方面典型的例子就是海南養(yǎng)生堂推出的一系列富有新意的產(chǎn)品。

　　三、市場創(chuàng)新牌。眾所周知，由于殘酷的市場競爭不斷打壓著同質(zhì)化產(chǎn)品的生存空間，因此一個概念產(chǎn)品推廣成功形成消費(fèi)潮流以后，通常會發(fā)現(xiàn)眾多的跟隨者。企業(yè)必須能夠設(shè)立概念或技術(shù)壁壘，防止競爭者跟進(jìn)超越，分享概念產(chǎn)品成果和利益，以確保自己能夠成為這一概念產(chǎn)品的最大受益者。

　　四、市場延伸牌。除了集中聚焦某個核心利益點(diǎn)外，從長遠(yuǎn)市場拓展來講，應(yīng)具有品牌導(dǎo)向前提下的延伸性，具體來講就是能夠?qū)⒁粋�概念產(chǎn)品項(xiàng)目延伸為一條概念產(chǎn)品線，一個概念產(chǎn)品群，從而擴(kuò)大概念產(chǎn)品陣容，增強(qiáng)整體競爭實(shí)力。