眾所周知，商家進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，最大目的就是吸引顧客，提高銷(xiāo)量。問(wèn)題出在哪？筆者通過(guò)了解，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就出在就出在促銷(xiāo)信息的傳達(dá)上。就杰克瓊斯此次的活動(dòng)來(lái)說(shuō)，筆者作為杰克瓊斯的固定老客戶，如果不是順便到了利群商場(chǎng)，是根本不知道杰克瓊斯在搞促銷(xiāo)。

　　做促銷(xiāo)，因?yàn)榛I備促銷(xiāo)時(shí)所做的工作不同，效果也不盡相同，尤其是促銷(xiāo)信息不能有效傳播的話，顧客壓根不知道你在促銷(xiāo)，商家又怎么達(dá)到促銷(xiāo)的目的。我們可以看到，很多門(mén)店在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)只是簡(jiǎn)單在店內(nèi)做出折扣牌的通知，這樣的形式讓商家的促銷(xiāo)活動(dòng)效果大打折扣，如何才能有效傳播促銷(xiāo)信息，讓促銷(xiāo)做到最好呢？對(duì)于門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)傳播分為兩個(gè)方面：店中店（專(zhuān)柜）促銷(xiāo)和單體店促銷(xiāo)。

　　一、店中店促銷(xiāo)如何傳播

　　1.利用好會(huì)員信息

　　會(huì)員信息分為：專(zhuān)柜會(huì)員信息與所在商場(chǎng)會(huì)員信息

　　會(huì)員制在現(xiàn)在已經(jīng)成為商家經(jīng)營(yíng)的常規(guī)模式，但很多商家的會(huì)員制只是一種形式而已，我發(fā)現(xiàn)除了美容院行業(yè)在促銷(xiāo)時(shí)完全發(fā)揮了會(huì)員效果外，其它行業(yè)的門(mén)店并沒(méi)有完全利用好會(huì)員帶來(lái)的贏利模式，尤其是服裝類(lèi)門(mén)店，在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，會(huì)習(xí)慣性的忽略會(huì)員群體，恰恰被忽略掉的卻是最容易提升營(yíng)業(yè)額的最確定性群體。

　　專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)的促銷(xiāo)一般分為跟商場(chǎng)同步促銷(xiāo)與單個(gè)專(zhuān)柜個(gè)別申請(qǐng)促銷(xiāo)，切記，在做促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，一定要利用好所在商場(chǎng)的整體會(huì)員信息，可以跟商場(chǎng)的相關(guān)部門(mén)申請(qǐng)調(diào)用適合自己經(jīng)營(yíng)類(lèi)別的目標(biāo)群體，可以采用以商場(chǎng)名義告知或以專(zhuān)柜名義將促銷(xiāo)信息告知，通過(guò)此類(lèi)群體的促銷(xiāo)信息傳播，可以快速有效的帶來(lái)量的提升。

　　[例]D品牌是一家服裝門(mén)店，位于島城一家百貨商場(chǎng)，受總部要求進(jìn)行折扣促銷(xiāo)活動(dòng)，因?yàn)樗�在的百貨商�?chǎng)是一家高級(jí)百貨，日均客流量比較固定，為了有效傳播促銷(xiāo)信息，與所在商場(chǎng)進(jìn)行了會(huì)員信息交流，挑選出了適合自己品牌年齡群體，并以商場(chǎng)方的名義通過(guò)短信、E-mail、對(duì)篩選出的會(huì)員進(jìn)行本專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)告知，促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)天，客流如織，銷(xiāo)售火爆，完全達(dá)到了促銷(xiāo)目的。

　　2.做好立體式傳播告知

　　除了店內(nèi)的促銷(xiāo)卡告知，要盡可能利用所在商場(chǎng)的各種渠道進(jìn)行促銷(xiāo)告知，例如商場(chǎng)POP、相關(guān)通道的X展架展示、收銀臺(tái)的DM放置等，最大限度的發(fā)揮促銷(xiāo)傳播力度，增大關(guān)注度與人流量。(圖3)

　　[例]艾夫服飾位于萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)精品街區(qū)內(nèi)，在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，與別的商家一樣同樣是在店內(nèi)擺了折扣卡，但促銷(xiāo)活動(dòng)期間跟平日人流量一點(diǎn)區(qū)別也沒(méi)有，在分析了原因后，我們與物業(yè)方協(xié)商，在四個(gè)主通道口安放了艾夫店面促銷(xiāo)活動(dòng)的X展架，將促銷(xiāo)DM放在物業(yè)服務(wù)柜臺(tái)供人拿��；同時(shí)為了增大影響力，我們特意與街區(qū)內(nèi)箱包類(lèi)、美甲化妝品類(lèi)店面達(dá)成了促銷(xiāo)聯(lián)誼，即將促銷(xiāo)信息精致小展架的形式擺放在其店內(nèi)，并且印制了一批15元的代金券，由聯(lián)誼商戶發(fā)給在他們店內(nèi)消費(fèi)的顧客，以增強(qiáng)誘惑辦；這幾個(gè)措施一實(shí)行，艾夫店內(nèi)銷(xiāo)量迅速提升，促銷(xiāo)活動(dòng)圓滿完成。（圖2）

　　3.做好網(wǎng)絡(luò)推廣

　　店中店因?yàn)樽陨韨鞑ヒ蛩厮�局限，可采用網(wǎng)絡(luò)推廣的方式來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)信息傳播，一般的城市都會(huì)有城市門(mén)戶網(wǎng)站社區(qū)，可以選擇人氣最旺、或行業(yè)相對(duì)性較大的論壇進(jìn)行信息傳播，可快速有效的達(dá)到低成本傳播。

　　[例]法國(guó)詩(shī)黛（化名）化妝品在進(jìn)行促銷(xiāo)法動(dòng)時(shí)，除了常規(guī)的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)氣氛營(yíng)造，專(zhuān)門(mén)將促銷(xiāo)活動(dòng)信息在當(dāng)?shù)氐男侣勯T(mén)戶網(wǎng)站傳播，利用跟貼、后置簽名（即將促銷(xiāo)活動(dòng)信息放至簽名后，）等形式進(jìn)行傳播；同時(shí)第三方身份在論壇內(nèi)發(fā)布品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引目標(biāo)群體關(guān)注，主題為“今天去佳世客，看見(jiàn)詩(shī)黛打折了”、“詩(shī)黛搞8折活動(dòng)，親們有誰(shuí)去了？”等不同內(nèi)容的炒做貼子，迅速引燃了網(wǎng)絡(luò)上的愛(ài)美女性，中午與晚上兩個(gè)下班后的時(shí)間段，成交量火爆，主辦方預(yù)期目標(biāo)達(dá)到。

　　二、單體店鋪促銷(xiāo)如何傳播

　　單體店鋪的促銷(xiāo)傳播形式與店中店的形式有很多相通之處，但因?yàn)樗�受限制不同，單體店的操作方法要更加靈活一些，促銷(xiāo)活動(dòng)傳播預(yù)熱要控制在兩天至一周內(nèi),可通過(guò)巡游、DM發(fā)放、事件炒作、會(huì)員折扣與網(wǎng)絡(luò)炒作等形式進(jìn)行。

　　單體門(mén)店在促銷(xiāo)傳播中要注意以下兩個(gè)方面：

　　1.促銷(xiāo)砝碼很關(guān)鍵

　　與商場(chǎng)內(nèi)的專(zhuān)柜品牌不一樣，單體店鋪很多是不具備高知名度的品牌，所以促銷(xiāo)活動(dòng)的制定要落實(shí)是否具有誘人的砝碼，有的促銷(xiāo)活動(dòng)目的是通過(guò)某個(gè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)來(lái)帶動(dòng)店內(nèi)的整體銷(xiāo)量，這種情況下，必須做好促銷(xiāo)產(chǎn)品與暢銷(xiāo)產(chǎn)品的關(guān)連銷(xiāo)售，以提升客單價(jià)。

　　2.做足商圈氣氛

　　促銷(xiāo)活動(dòng)除了常規(guī)的顧客交流，還必須做好所在商圈的氣氛，制造活動(dòng)在商圈的影響力，以最大化的吸引客流到門(mén)店內(nèi)。

　　[例]牛牛兒童玩具大世界為了提升人氣，舉行了為期三天的返現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)，為了制造活動(dòng)影響力，除了在周邊社區(qū)、商圈內(nèi)發(fā)放傳單，活動(dòng)當(dāng)天，在其店面所在商圈的步行街上，現(xiàn)場(chǎng)排出了十種大型電動(dòng)玩具的巡游，天上飛的，地上跑的，整個(gè)步行街都被吸引住了，無(wú)數(shù)個(gè)孩子拉著家長(zhǎng)進(jìn)了這家門(mén)店，配合促銷(xiāo)政策，銷(xiāo)量自然不在話下。

　　綜上，商家在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一定要做好促銷(xiāo)活動(dòng)的播工作，如同現(xiàn)在由“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變，促銷(xiāo)活動(dòng)的傳播也必須要走出去、迎進(jìn)來(lái)，否則只能自?shī)首詷?lè)。