
來自意大利的蜜蜂瓷磚
瓷磚產(chǎn)品作為陶瓷產(chǎn)品的一種,因為其特殊的職能并不像同為陶瓷產(chǎn)品的衛(wèi)浴品牌那樣家喻戶曉。同為世界知名品牌,科勒、toto這樣的進口品牌早已被人熟知。而加德尼亞瓷磚、百得利瓷磚、雅素麗瓷磚,就連進入中國十年的蜜蜂瓷磚,如果不是家居行業(yè)業(yè)內人士或者需要裝修的業(yè)主,也很少有人關注。
但知名度并不是決定銷量的唯一標準。房地產(chǎn)事業(yè)的蓬勃發(fā)展、國民經(jīng)濟迅速發(fā)展、居民收入水平的提高,都使得消費者消費心理發(fā)生了變化。不少代理商和外商也看到這一點,將進口瓷磚以不同形式競相帶入國內市場。
搶占市場各有妙招
家居業(yè)內人士告訴陶瓷網(wǎng)記者,進口品牌進入國內一般有三種方式:第一種是以品牌為主打市場的企業(yè),第二種是以市場銷售為主導的企業(yè),第三種是以純粹簡單貿易和銷售為主導的企業(yè),采取何種模式完全取決于各家公司的營銷策略。
進入國內最早的蜜蜂瓷磚以仿古磚為主打,其在國外市場不算最高端的產(chǎn)品,但對于國內消費者來說價格不低。蜜蜂瓷磚進入中國市場的初期以走品牌路線為主,先打開華北市場,然后逐步擴張。在選擇產(chǎn)品引進的時候,蜜蜂瓷磚獨家代理北京世紀偉龍經(jīng)貿有限責任公司商務部經(jīng)理趙軍輝告訴陶瓷網(wǎng)記者,蜜蜂瓷磚在引進產(chǎn)品的初期,在選擇產(chǎn)品引進的時候,蜜蜂瓷磚在初期選擇的都是價格相對實惠的系列,在市場逐漸成熟的后才開始引進價格相對高的系列,但是考慮到蜜蜂瓷磚在國內的市場定位,目前世紀偉龍公司依然沒有把所有的產(chǎn)品系列全部引進。并且,蜜蜂瓷磚意大利總部設計師也到中國采風,設計有中國特色的瓷磚系列,足以見得蜜蜂公司總部對中國市場的重視。
而和蜜蜂瓷磚同樣都走品牌路線的加德尼亞瓷磚,在風格和價格上都和蜜蜂有著巨大不同。加德尼亞瓷磚是由上海莉開公司進行總代理,它旗下已經(jīng)涵蓋了范思哲、施華洛世奇等,市場定位和品牌定位都在高端人群,算是瓷磚中的奢侈品。其瓷磚風格也比較齊全,時尚現(xiàn)代風格、仿古風格、奢侈系列都有。該公司不僅積極和開發(fā)商進行合作在高檔樓盤做精裝房,在設計師渠道也開展得有聲有色。加德尼亞建材有限公司總經(jīng)理王順凱告訴陶瓷網(wǎng)記者,目前,和加德尼亞合作的設計師全國已經(jīng)超過2000人,設計師有專業(yè)的知識,對于品牌、背景、質量、設計會有更多的了解,而加德尼亞非常需要這類專業(yè)人士把加德尼亞產(chǎn)品推廣出去。
部分公司也看到了這一點,并沒有選擇創(chuàng)建終端店面,而只是開設出一個形象展廳展示其產(chǎn)品,然后通過會所舉辦設計師活動,通過設計師渠道銷售。雖有不少質疑該類公司實力的聲音,但是業(yè)內人士也表示,高端瓷磚價格昂貴,在不走量的情況下專注于設計師渠道,并且同時代理多個高端品牌無疑是一種聰明的選擇。
不少專業(yè)人士都提出中國是陶瓷大國,不管是陶瓷的制造工藝還是需求都名列世界前列,但是瓷磚作為陶瓷的一種,在設計上有更高的要求。很多瓷磚進入中國市場都是以歐式仿古瓷磚打響頭炮,后來再引入了現(xiàn)代時尚系列和藝術瓷磚。目前中高端瓷磚價格稍低的是仿古瓷磚,現(xiàn)代時尚系列和藝術瓷磚的價格都比較高,部分藝術瓷磚的價格可達5000-30000元/m2.瓷磚并不是裝飾的唯一材料。花崗巖和近期出現(xiàn)的由樹脂材料研發(fā)的產(chǎn)品都是其競爭對手;◢徥羌兲烊划a(chǎn)品,并且價格低于瓷磚而樹脂產(chǎn)品是新開發(fā)產(chǎn)品,意大利進口,單價在1000-3000元/m2,安裝時由意大利方派人安裝指導,價格略貴。
強大的發(fā)展空間
許多消費者對瓷磚品牌不熟悉,還有把國內品牌當作國外品牌的現(xiàn)象,這也包括部分外資品牌的貼牌生產(chǎn)銷售引起的誤會,但進口品牌迎合了部分人認為洋品牌比國產(chǎn)品牌品質好的虛榮心理,也滿足了追求品牌、追求個性化的消費心理。放眼未來,國外品牌瓷磚在中國市場依然擁有強大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>