小品牌拿什么與大經銷商"談戀愛"?

　　很多人說：大經銷商只會為大品牌出力。這點讓小品牌很自卑。

　　實際上不是這樣的，在弱小品牌成長的過程中都得到了大經銷商很好的支持，這些弱小品牌今天能長這么大，他們功不可沒。但問題是：大經銷商為何愿意獻身小品牌？

　　原因1:大經銷商不是獻身小品牌，而是獻身對自己很有利的賺錢方案。品牌的大與小不是關鍵，關鍵是是否利于經銷商賺錢，只要利于賺錢，即使是小品牌，經銷商也愿意跟著干。

　　原因2:小品牌也可以把設計好的賺錢方案向有實力的經銷商推廣得很成功。

　　有了好的賺錢方案，只是解決了第一步的問題，對該方案的推廣水平將決定結果。小品牌可不可能把它推廣成功呢？可能！但必須用到正確的方法。

　　方法1:找對對象。

　　方法2:要包裝好形象。

　　方法3:要找個好媒人

　　有好媒人牽線和幫腔，你的優(yōu)點會得到很好的證實甚至放大，因為好的媒人本身具備品牌影響力，它會為你加分。比如，借助權威的行業(yè)展銷會、借助很有誘惑力的權威論壇等活動，權威的各種平臺和人物都可能成為很好的媒。小品牌的招商見面會必須策劃借力。

　　方法4:該誘惑的時候不能追，該追的時候不能誘惑。

　　"誘"和"追"是戀愛中的重要藝術。當對方不了解你的"賣點"的時候，拼命追只會讓對方反感，并且躲得更遠。初始階段最重要的是向對方巧妙并充分地展示自己的賣點，從而擴大對方的需求興趣，激發(fā)其接近自己的欲望。當這些完成的時候，對方很可能存在一些排解不開的其它顧慮點，這時候，猛追就有利于發(fā)現(xiàn)顧慮點、排解顧慮點；對于暫時無法排解的顧慮點，也會感動于你追得誠摯，決定接受你。對應在招商工作中，開始最重要的是傳播，而后再進行緊密和深入的跟進。

　　方法5:把可信度做足

　　方法6:制造競爭

　　有競爭更有吸引力，競爭得來的東西更讓人珍惜。這是人性！要充分利用這種人性。所以，1、招商的信息發(fā)布面要有一定的寬度，讓更多的人知道。2、利益誘惑要足夠地大，把胃口調得足夠地高。3、設必要的門檻。不能讓人感覺可以唾手可得，我雖然是小品牌，你是大經銷商，但在這里我們是平等的，我也有選擇權。

　　方法7:賣"希望"而不是賣"現(xiàn)實"

　　我們向經銷商賣的是一個藍圖、一個虛擬的蛋糕，我們需要把這個虛擬的蛋糕做得跟真的一樣，香噴噴的，聞得著、看得見，讓人垂涎欲滴。就像在資本市場上善于講故事可以獲得很多投資一樣。我們可以承認自己一些不重要的缺點以獲得信任，但沒必要一五一十地赤裸裸地展示自己的瑕疵，要知道認知心理學上有一條：人們容易對強化的信息放大。這種老實是沒有必要的。從對方利益著想的角度來講，你都需要把希望推銷到位，因為，你是在給他們發(fā)財?shù)臋C會。

　　總之，小品牌與大經銷商這種戀愛是可以走向婚姻的，而且也可以生子生女，弄得子孫滿堂。關鍵是你首先要是個有好的生育能力的男人或者女人（優(yōu)秀的賺錢方案），然后是非常懂得談這場貌似門不當戶不對的戀愛（推廣"賺錢方案"的能力）。