2001年12月的一天，范慶學來到南京一家電子公司老總的辦公室門前，以軍人的姿態(tài)高喊一聲：“報告！”這一聲喊，把老總嚇了一跳。隨后，范慶學將自己的想法告訴了這位老總：“通過軍事訓練，可以提高年輕員工的團隊意識，增強他們的組織紀律性……我先不收費，訓練結(jié)束時，你看效果再付費。”

    沒想到，這位老總也當過兵，一聽便很感興趣：“現(xiàn)在的大學生，多嬌生慣養(yǎng)，不懂得為他人著想，這也許是個好辦法！就讓你試試吧！我們公司剛進一批大學生，就由你來組織他們訓練吧！不過，得過完年后。”范慶學聽后一蹦三尺高，高興得不得了。

    教你“吃苦”：靠軍人的優(yōu)勢賺錢

    2002年3月1日，范慶學將電子公司的30名大學生拉到位于安徽巢湖的一個部隊訓練基地。當天下午5點，一下汽車，范慶學就告訴他們這次要進行隊列、鉆鐵架、攀求生壁等訓練，并要求人人換上迷彩服。不料人群“哇”地一聲就炸開了：“還以為是來旅游呢，怎么是來吃苦呀？”“我們不參加！”幾個女大學生吵著要回家。范慶學不慌不忙地說：“不想挑戰(zhàn)自己的，沒能力的，你就是想留下也要被淘汰！”這招激將法果真管用，心氣高的大學生們不再吵鬧了。

    接著，范慶學開始對學員們實施他制訂的吃苦訓練。他根據(jù)學員的實際情況，變通了自己在部隊時接受的一些常規(guī)訓練課目，找出“吃苦”的點來。比如像野外生存等一些體能上的“吃苦”訓練，他要求每個人從70厘米高、100米長的鐵架下鉆過后，再從3.5米高的求生壁上翻過去，最后從1.5米高的“電網(wǎng)”上躍過。

   中午時接著進行了野炊訓練：每組獨立挖掘灶坑，只發(fā)給3根火柴煮面條。其中有一組男生，倒是把火生了起來，可是還沒等水完全燒開，就把生面條扔進鍋里，還用筷子來回攪動，結(jié)果做成一鍋面糊糊，誰也沒吃上飯。有個男生餓著肚子繼續(xù)訓練，流著淚說：“回家后，我第一件事就要跟媽媽學做飯，這是一件大事��！”

    兩天的訓練很快結(jié)束了，上氣不接下氣的大學生們大呼過癮，都說很有成就感，不少女孩子還給家里打電話炫耀：“我會做飯了！”回到南京，學員們每人主動交了10元錢給范慶學，并紛紛將迷彩服買了下來作為紀念。這次，范慶學只賺了300元錢和30套迷彩訓練服的費用。但他興奮異常，從中看到了曙光……

    不久，客戶就找上門來了，范慶學的業(yè)務(wù)終于打開了局面。隨后，范慶學又聯(lián)系了南京某解放軍療養(yǎng)院和南京某軍事訓練基地，開始了小規(guī)模的“吃苦”訓練。

    然而，簡單的野外生存拓展訓練并不能滿足企業(yè)老總們的需求。一天，范慶學來到南京人壽保險某分公司聯(lián)系“吃苦”業(yè)務(wù)時，公司經(jīng)理看了他的訓練計劃后，提出：“光讓員工們鍛煉身體有什么用？最好能真正學到一些道理，比如人際交往經(jīng)驗。如果能改變年輕人現(xiàn)在的工作心態(tài)，讓他們踏實做事就好啦！”