題記：高安陶瓷產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，帶動了與陶瓷相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，圍繞陶瓷產(chǎn)業(yè)而興起的銷售、配送、倉儲、技術(shù)交流等配套產(chǎn)業(yè)漸趨完善。據(jù)了解，目前，高安產(chǎn)區(qū)內(nèi)的陶瓷企業(yè)中有90%以上的配套設(shè)備和部分化工產(chǎn)品來自佛山、山東、福建等地，但是具有高科技含量、對陶瓷企業(yè)在生產(chǎn)中起到更新?lián)Q代作用的配套企業(yè)落戶的比較少。
到目前為止，基地落戶企業(yè)63家，投資總額達(dá)140多億元，擬建建筑衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線192條(其中拋光磚76條、地磚30條、西瓦10條、內(nèi)墻磚31條、外墻磚33條、衛(wèi)生潔具6條生產(chǎn)線、陶瓷腰線生產(chǎn)線2條、地腳線4條)。目前已有21家陶瓷企業(yè)34條生產(chǎn)線已建成、10家配套企業(yè)已投產(chǎn)、19家企業(yè)在建。預(yù)計2009年新上生產(chǎn)線40條，其中18條在建。面對如此發(fā)展規(guī)模的產(chǎn)區(qū)，從07年開始，高安市政府也適時引進了部分配套企業(yè)落戶，同時，也與水運、陸運等相關(guān)配套公司建立了龐大的鐵運、海運等物流渠道，同時積極地完善物流信息產(chǎn)業(yè)。
產(chǎn)業(yè)配套日趨完善
高安陶瓷產(chǎn)業(yè)的強勢崛起，使得相關(guān)的配套企業(yè)也蜂擁而至。匯誠房地產(chǎn)、金龍包裝、集賢紙業(yè)、新瑞腰線、新澳腰線，安泰燃?xì)�、銀泉供排水先后落戶高安陶瓷基地。陶機方面，有勁剛工模具、新鵬程實業(yè)、東�？苽愄氐牟剂蠙C械也紛紛在高安投資辦廠。與此同時，業(yè)內(nèi)陶機巨頭科達(dá)、恒力泰、新景泰等企業(yè)也在高安設(shè)立辦事處。陶瓷化工原料方面，有歐陶科技、金威勝顏料、大華原料、廣源原料、富華釉料、陳勇鋰瓷石、杰偉熔塊、小林熔塊、環(huán)瓷達(dá)釉料、兆鑫陶瓷輔料、博大原料、科瑞德礦業(yè)、智博顏料等企業(yè)，這些配套項目達(dá)26家，共計投資額達(dá)23、92億元，基本上形成了一個配套齊全的產(chǎn)業(yè)鏈條。
配套企業(yè)分布散中有聚
日前，記者對高安產(chǎn)區(qū)相關(guān)的陶瓷機械化工配套企業(yè)進行了一次詳細(xì)的調(diào)查，在高安，機械、化工這兩大類配套產(chǎn)品主要以三種方式存在：一是建生產(chǎn)基地，廠家直銷；二是門店直銷；三是派工作人員設(shè)立辦事處。而以前兩種存在方式的配套企業(yè)主要分布在高安城區(qū)內(nèi)和陶瓷基地園區(qū)內(nèi)，而這些以門店直銷或辦事處的配套企業(yè)，主要以相關(guān)陶機配件為主，化工配套店面相對較少。
據(jù)記者統(tǒng)計，分布在高安城區(qū)的陶機配件企業(yè)大概有20家，化工配套店面只有6、7家，基本都是以門店直銷的方式存在，主要分布在高安大道（瑞州商貿(mào)城附近）和瑞陽大道，同時在城區(qū)一些小區(qū)附近零星分布。在這些陶機配件門店中，其中以實達(dá)陶機整廠陶機配件供應(yīng)中心最大。而分布在陶瓷基地園區(qū)內(nèi)的，除了部分落戶配套企業(yè)，大部分分布在基地主干道兩旁的門店，其中以八景鎮(zhèn)居多。基地內(nèi)化工原料的門店相對多些，大概有十幾家，主要是一些瓷土、礦產(chǎn)原料以及一些有地方優(yōu)勢的化工產(chǎn)品，如萍鄉(xiāng)瓷球、河南CMC甲基纖維素、宜豐鋰瓷石等。此外，一些陶機配件門店也較多，大概有30多家，產(chǎn)品涵蓋窯爐配件、振動篩、皮帶、變頻器、打包機、減速機等，基本上陶瓷生產(chǎn)線中所需要的配件都能找到，這也是下文中江西恒達(dá)利陶瓷建材有限公司總經(jīng)理蘇培植說的，需要什么，就有什么，不用出門，這些供應(yīng)商看到企業(yè)在建廠，自然會上門來推銷產(chǎn)品。
高技術(shù)含量的配套企業(yè)落戶少
據(jù)了解，在落戶高安產(chǎn)區(qū)的一些配套企業(yè)中，化工原料配套企業(yè)居多，同時，像大鴻制釉這類在行業(yè)占據(jù)一定技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)卻沒有，形成這種格局的因素有幾點，首先，機械設(shè)備用量比較少，像壓機、窯爐、印花機等大型設(shè)備一般是在企業(yè)上新生產(chǎn)線時才需要用到，其他都是做一些配件和后期的維護，而這些陶機設(shè)備需求量少、利潤高，從外地運送過來比較方便，成本也不高。而化工原材料是陶瓷廠每天都需要用的，一個月幾十噸、幾百噸，而且化工產(chǎn)品利潤薄，從外地發(fā)送過來運輸成本高，也不方便。同時，化工產(chǎn)品的原材料非常容易找到，在產(chǎn)區(qū)本地辦廠可以大大降低成本。
而一些技術(shù)含量高的企業(yè)落戶比較少，主要是高安產(chǎn)區(qū)還是一個新興產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)區(qū)規(guī)模還不是很大，大部分企業(yè)主要以生產(chǎn)一些中低檔的產(chǎn)品為主，目前一些化工原材料供應(yīng)基本能夠滿足。但是后期隨著新明珠、普京以及周邊豐城的斯米克、和美、東鵬，景德鎮(zhèn)的特地、金意陶等企業(yè)發(fā)展規(guī)模不斷擴大，一些高檔的仿古磚、拋光磚等產(chǎn)品對一些有技術(shù)含量的化工釉料產(chǎn)品需求量將加大。同時，隨著產(chǎn)區(qū)的發(fā)展，打造區(qū)域品牌要求是企業(yè)發(fā)展的最終出路，因此，技術(shù)含量高、有創(chuàng)新研發(fā)能力的化工企業(yè)對陶瓷企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品升級換代上是一個巨大的推動力。
機械：上半年形勢普遍反映良好
記者在調(diào)查采訪中了解到，大部分陶機配件包括一些機械設(shè)備配套企業(yè)負(fù)責(zé)人普遍反映今年形勢喜人，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象�？七_(dá)機電東部銷區(qū)經(jīng)理李挺告訴記者，隨著07年陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，08年3月，公司把華東銷區(qū)辦事處從上海搬到高安，到目前為止，科達(dá)機電已經(jīng)占據(jù)了高安產(chǎn)區(qū)的半壁江山，從09年初到現(xiàn)在，科達(dá)在江西的銷售訂單已超過2億元，用他們的話說，形勢不是一般的好。
實達(dá)陶機配件的何先生告訴記者，05年實達(dá)進駐高安，是最早進駐高安的陶機配件企業(yè)，07年在高安設(shè)立門店，除了大型設(shè)備，陶瓷廠所需要的機械配件在他們的店里都能買到。相比其他陶機配件門店不同，實達(dá)有自己的倉庫，產(chǎn)品齊備，可以第一時間把貨送到客戶手上，而不用到總部調(diào)貨。據(jù)介紹，上半年公司的形式比去年好很多，基本上是供不應(yīng)求，包括高安及萍鄉(xiāng)、景德鎮(zhèn)等周邊區(qū)域，實達(dá)的市場占有率達(dá)70%。
與一些配件門店不同，一些做專一配套設(shè)備的企業(yè)一般在高安設(shè)辦事處，也有少數(shù)企業(yè)設(shè)立了店面。像星光傳動，07年就把辦事處設(shè)在高安。據(jù)星光高安辦事處的負(fù)責(zé)人介紹，上半年，公司的銷售形勢比較好，目前包括高安周邊區(qū)域，星光的市場占有率在90%以上。但隨著同行競爭對手的不斷進來，產(chǎn)品價格愈加透明化，企業(yè)的利潤也相對降低了。
化工：競爭對手多了，產(chǎn)品利潤低了
據(jù)歐陶無機材料有限公司的銷售負(fù)責(zé)人介紹，隨著高安產(chǎn)區(qū)的規(guī)模不斷擴大，該公司的銷售市場份額是擴大了不少，同時，相比產(chǎn)區(qū)成立之初，我們的客戶也因為更多的競爭對手的進駐也流失了不少。歐陶無機材料有限公司是最早進駐高安的佛山企業(yè)，同時也是最早在高安建設(shè)分廠的企業(yè)。據(jù)了解，在高安產(chǎn)區(qū)建設(shè)之前，歐陶的稀釋劑基本壟斷了整個高安陶瓷企業(yè)，而現(xiàn)在，同行競爭的企業(yè)就有10多家，其中大華、兆鑫、環(huán)瓷達(dá)、金威勝都已在高安建立分廠，新街、黃沙還有兩家本地的化工企業(yè)。
隨著同行業(yè)相互競爭，企業(yè)的利潤也在不斷降低。任何事情都是相輔相成的，一位化工銷售人員告訴記者，隨著我們上游供應(yīng)商之間的不斷競爭，我們的產(chǎn)品成本也相比往年降低了不少。而且，競爭對手多了，我們銷售人員的壓力也大，感覺生意難做。以前，原材料價格比較穩(wěn)定，產(chǎn)品價格自然也沒有什么大的波動，不像現(xiàn)在，原材料價格波動很大，十天、半個月價格就波動一次，如果我們企業(yè)采購沒有做好，生產(chǎn)成本就高，企業(yè)可能就無法接受。因此，現(xiàn)在要時刻掌握競爭對手的情況，同時也要及時跟廠家調(diào)整產(chǎn)品價格，否則就給競爭對手以有利的契機。
包裝：原材料采購不便，價格競爭激烈
據(jù)記者調(diào)查了解，目前，在高安紙箱包裝廠有10多家，其中基地落戶的有業(yè)金龍紙業(yè)、集賢紙業(yè)兩家，其他大部分是一些本地紙箱廠，規(guī)模比較小，其中部分紙箱廠還需要向一些規(guī)模較大的紙箱企業(yè)采購紙板進行加工。
江西集賢紙業(yè)公司黃先生告訴記者，由于高安周邊沒有大型的造紙廠，大部分紙箱包裝廠都需要到上海、廣東等地區(qū)采購原材料，我們紙箱廠的原材料采購很不方便，原材料使用方面也很多被動。同時，隨著高安產(chǎn)區(qū)規(guī)模不大擴大，不僅高安本地的紙箱廠，像周邊區(qū)域的紙箱企業(yè)都過來跟我們競爭，相互之家價格戰(zhàn)嚴(yán)重。據(jù)了解，目前，幾乎所有的陶瓷企業(yè)在選擇紙箱供應(yīng)商時都會選擇2、3家。采用這種采購方式除了是一家企業(yè)供應(yīng)能力不足外，更重要的是企業(yè)有更多的選擇余地，在質(zhì)量、價格、品種方面可以有最大的對比度；同時，避免在其中一家供應(yīng)商出現(xiàn)問題時，其他的供應(yīng)商能夠及時供應(yīng)，而不至于被動。
另據(jù)了解，在高安有一些陶瓷企業(yè)本身設(shè)有紙箱包裝廠，如仁牌、長城等企業(yè)都有自己的紙箱包裝廠，以供企業(yè)自己使用，這樣可以相對減少一些生產(chǎn)成本。業(yè)金龍紙業(yè)則重點是供應(yīng)新中源、新明珠等廣東企業(yè)。
在當(dāng)?shù)囟寄苜I到企業(yè)所需產(chǎn)品
機械設(shè)備是整個陶瓷生產(chǎn)線的主動力，這些設(shè)備中窯爐、壓機、發(fā)生爐等大型設(shè)備也是其企業(yè)在建設(shè)中投入成本最大的一環(huán)。而這些大型設(shè)備，大部分技術(shù)都被一兩家企業(yè)所壟斷，這些企業(yè)技術(shù)質(zhì)量好，售后服務(wù)完善，但價格是也比較高的。如壓機，國產(chǎn)的主要是恒力泰、科達(dá)、海源，國外是薩克米，目前國內(nèi)的陶瓷廠基本都是用這幾個品牌。因此，為了使生產(chǎn)線在以后的工作中能夠正常的運轉(zhuǎn)，大部分企業(yè)在選擇這些設(shè)備時都會把技術(shù)、質(zhì)量放在首位來考慮。
“在高安，基本上是你需要什么，就能買到什么。我們企業(yè)才剛開始建設(shè)時，就經(jīng)常會有一些供應(yīng)機械設(shè)備的人員到公司跟我們談，問我們需不需要他們的產(chǎn)品，像耐火材料等一些小型設(shè)備、配件我們都是在當(dāng)?shù)夭少彽摹?rdquo;江西恒達(dá)利陶瓷有限公司總經(jīng)理蘇培植說。
據(jù)介紹，作為一個新興的陶瓷產(chǎn)區(qū)，高安發(fā)展速度非�？�，在短短兩年的時間里，產(chǎn)區(qū)內(nèi)的配套設(shè)施基本比較成熟。無論是機械、化工配套，還是后續(xù)的物流以及當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施，相比湖北當(dāng)陽、沈陽法庫等一些新產(chǎn)區(qū)，高安在陶瓷配套供應(yīng)方面要成熟很多。據(jù)福建一些在當(dāng)陽投資的企業(yè)到高安來考察時說，高安的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)很成熟了，而且，企業(yè)生產(chǎn)線建設(shè)、到后期生產(chǎn)中的原材料供應(yīng)鏈都比較完善，基本上所需要的產(chǎn)品在高安當(dāng)?shù)鼐湍懿少彽健?/p>
企業(yè)僅靠談判是無法降低價格，只能依靠同行競爭打壓價格
相比陶瓷機械設(shè)備采購，化工采購要繁瑣很多，化工原材料每天都要用，而企業(yè)采購人員也要及時掌握供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、價格，多家企業(yè)進行比對。因此，記者到一些企業(yè)的采購部門去時，經(jīng)�？吹睫k公室坐滿了人，基本上都是一些化工、瓷土礦、煤炭、包裝等供應(yīng)商，只有個別的做小配件的陶機設(shè)備供應(yīng)商。
據(jù)江西新景象陶瓷有限公司負(fù)責(zé)采購的劉先生告訴記者，化工產(chǎn)品采購主要有幾種采購方式，一是比技術(shù)、質(zhì)量，二是比價格。像我們企業(yè)目前生產(chǎn)的仿古磚，對金屬釉要求比較高，而行業(yè)內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)金屬釉的企業(yè)比較少，一些先進的技術(shù)都掌握在少數(shù)企業(yè)手中�，F(xiàn)在我們使用的是佛山道氏制釉公司的金屬釉，只有他們派來的技術(shù)人員才能調(diào)試出的樣板才能達(dá)到我們的要求，因此，在這一方面，如何產(chǎn)品的某項技術(shù)被某個企業(yè)所壟斷，其產(chǎn)品價格自然非產(chǎn)高，根本就沒有談判的余地，除非是出現(xiàn)了另一家競爭對手，讓供應(yīng)商自己去相互競爭壓價。
據(jù)介紹，隨著產(chǎn)區(qū)的不斷成熟，各項配套也相繼完善，采購當(dāng)中的經(jīng)濟性、便利性得到了充分體現(xiàn)。同類型產(chǎn)品的供應(yīng)商多了，企業(yè)采購選擇性就多，性價比考慮也多了。現(xiàn)在在高安，基本上沒有買不到的產(chǎn)品了。過去，采購人員要經(jīng)常到外地出差，找原材料，現(xiàn)在出去只是對原材料供應(yīng)商進行考察，主要是一些用量比較大，如礦山、瓷土等，考察其以后的后續(xù)供貨等等跟上，如果跟不上，我們可以提醒技術(shù)部門及時調(diào)整配方，不至于在生產(chǎn)中陷入被動。隨著供貨渠道越來越廣泛，尤其是一些充分競爭的行業(yè)，價格比較透明，現(xiàn)在采購上當(dāng)受騙的幾率比較少，除非是一些技術(shù)或原材料壟斷性產(chǎn)品價格降不下來，其他的產(chǎn)品基本都差不多，企業(yè)有最大的選擇性。
政府發(fā)力完善配套產(chǎn)業(yè)鏈
高安市副市長兼基地管委會書記徐結(jié)強在與佛山配套企業(yè)考察團在高安舉行的座談會上稱，“企業(yè)節(jié)能減排、生產(chǎn)線產(chǎn)能擴大都跟配套分不開。推動陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必須依賴配套企業(yè)，而且是成長性的配套企業(yè)，產(chǎn)區(qū)的競爭力以及產(chǎn)區(qū)與產(chǎn)區(qū)之間的競爭都必須依賴成系統(tǒng)的配套產(chǎn)業(yè)來推動。”
從07年開始，高安政府在引進一些大型陶瓷企業(yè)的同時，還不失時機地引進了部分相關(guān)配套企業(yè)。引進福建匯誠公司和新明珠建材集團商業(yè)化運作開發(fā)基地商貿(mào)服務(wù)中心，有針對性的引進陶瓷機械、化工、原料、包裝、模具等配套企業(yè)，確保了5公里半徑范圍內(nèi)相關(guān)配套企業(yè)應(yīng)有盡有，打基地產(chǎn)業(yè)配套平臺。除了機械、化工配套，另一項大型配套服務(wù)就是物流。08年開始，隨著廠區(qū)內(nèi)的規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)能的不斷提升，給龐大的物流量提出了嚴(yán)峻的考驗，為此，當(dāng)?shù)卣恢备F運、海運等大型物流公司洽談。08年，高安政府爭取到江西省鐵道部和政府的大力支持，投資12億元在八景建設(shè)基地鐵路專用線和年到發(fā)量達(dá)4000萬噸的集裝箱貨場。改造張家山至八景的鐵路線，增設(shè)復(fù)線并實現(xiàn)全程電氣化。申請海關(guān)、商檢、集裝箱辦理站、船代公司、貨代公司等機構(gòu)同時進駐基地，在基地建設(shè)鐵海聯(lián)運點，實現(xiàn)產(chǎn)品出口一關(guān)通。高安是全國最大的汽車運輸縣級市，高安建陶產(chǎn)業(yè)的集群發(fā)展，激活了現(xiàn)代物流業(yè)的順勢跟進，實現(xiàn)了工業(yè)經(jīng)濟與現(xiàn)代物流的互動雙贏。
