搶貨無(wú)論對(duì)廠商而言實(shí)質(zhì)都是逐利，人際關(guān)系網(wǎng)是搶貨現(xiàn)象的幕后推手。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年下半年至今，佛山關(guān)閉的中小型企業(yè)就達(dá)80 多家，轉(zhuǎn)產(chǎn)、遷移的企業(yè)也不在少數(shù)。這些企業(yè)關(guān)、轉(zhuǎn)、遷后都會(huì)有大量的存貨需要處理，由此出現(xiàn)了一些商家專門(mén)搶購(gòu)這些企業(yè)存貨的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)稱為“搶貨”。搶貨現(xiàn)象自何時(shí)開(kāi)始？搶貨的商家是哪些人？其幕后交易環(huán)節(jié)是怎樣的？這些貨最后流向什么市場(chǎng)？對(duì)市場(chǎng)會(huì)有怎樣的影響……這些都成為目前業(yè)內(nèi)人士熱議的問(wèn)題。帶著這些問(wèn)題，本報(bào)記者接觸、采訪了搶貨的買(mǎi)家，為讀者一一揭開(kāi)搶貨的神秘面紗。
付人杰是福建人，2004年到佛山發(fā)展，曾與佛山當(dāng)?shù)厝撕匣镩_(kāi)過(guò)一家私拋廠。后來(lái)私拋廠關(guān)閉，付人杰轉(zhuǎn)為做陶瓷產(chǎn)品銷(xiāo)售，并開(kāi)了一間陶瓷銷(xiāo)售公司，專門(mén)代理銷(xiāo)售陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品。
付人杰原先在佛山華夏陶瓷城租了幾個(gè)相連的門(mén)面，用于陳列產(chǎn)品、洽談業(yè)務(wù)。隨著業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)大，與供貨企業(yè)和采購(gòu)商建立了比較穩(wěn)定、相互信任的關(guān)系后，付人杰放棄了店面經(jīng)營(yíng)，改為租倉(cāng)庫(kù)經(jīng)營(yíng)�！ �
“實(shí)際上產(chǎn)品很少會(huì)庫(kù)存，接到商家要求采購(gòu)的產(chǎn)品后，我們會(huì)立即在有業(yè)務(wù)往來(lái)的企業(yè)中尋找產(chǎn)品，找到產(chǎn)品并與雙方分別談妥后，貨物直接從企業(yè)發(fā)往商家。”
付人杰租賃的倉(cāng)庫(kù)很小，因?yàn)椴粫?huì)有大量貨物庫(kù)存。但是最近半年來(lái)，他卻在四處尋找合適的倉(cāng)庫(kù)，因?yàn)樗粫r(shí)會(huì)從一些特殊的渠道購(gòu)進(jìn)數(shù)量較大的貨。這些貨一次性差不多會(huì)占去他手里八成的流動(dòng)資金。“只要拖上半年銷(xiāo)不出去，我的日子就沒(méi)法過(guò)了。”
是什么貨讓付人杰舍得投入這么大的資金冒風(fēng)險(xiǎn)呢？
關(guān)閉企業(yè)的存貨是搶貨貨源
據(jù)從中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)得到的相關(guān)數(shù)據(jù)，從去年年底至今，佛山關(guān)閉的中小企業(yè)達(dá)80多家，這些企業(yè)大部分都有不少的產(chǎn)品庫(kù)存，這些庫(kù)存成為一些陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)相搶購(gòu)的產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)稱為“搶貨”。
“搶貨現(xiàn)象早就有，但是原先沒(méi)有這么頻繁，從去年下半年開(kāi)始到現(xiàn)在，由于企業(yè)關(guān)閉比較多，所以搶貨成為行業(yè)的關(guān)注點(diǎn)。”付人杰介紹，“之所以稱‘搶’，是因?yàn)閮r(jià)錢(qián)便宜，大家都想要。”
據(jù)付人杰透露，關(guān)閉或即將關(guān)閉企業(yè)的存貨大部分比較“燙手”，一般人是不敢進(jìn)的。“為什么？因?yàn)檫@些產(chǎn)品很多都有難以分辨清的債權(quán)、債務(wù)關(guān)系，買(mǎi)下來(lái)很可能自找麻煩，甚至牽扯上官司。”
“在企業(yè)還沒(méi)有傳出關(guān)閉風(fēng)聲之前，老板往往提前處理了較好的存貨。很多人都想拿到這些貨。最終能拿到的人，一要消息靈通，二要與企業(yè)高層有一定關(guān)系。清理存貨也是企業(yè)將關(guān)閉的前奏。”
“也有一些關(guān)閉企業(yè)的貨背景清白，例如轉(zhuǎn)產(chǎn)的企業(yè)、原先經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，但因環(huán)保不過(guò)關(guān)被關(guān)閉的企業(yè)，這些企業(yè)少有債務(wù)，但是貨也很難搶到。”
據(jù)付人杰透露，近期有一家叫“嘉××”的企業(yè)準(zhǔn)備關(guān)閉，企業(yè)有不少好的存貨，但是很難拿到，給付人杰提供信息的人只是該企業(yè)的3名高層之一，擁有企業(yè)的一部分股份，該企業(yè)老總是最大股東，已經(jīng)將剩余的存貨進(jìn)行了處理權(quán)分配，將最大份額的存貨低價(jià)賣(mài)給了自己的關(guān)系戶�！ �
據(jù)悉，進(jìn)入破產(chǎn)法律程序后，關(guān)閉企業(yè)的存貨一般都要進(jìn)行拍賣(mài)處理。“拍賣(mài)存貨與企業(yè)處理存貨一樣，價(jià)格都很低，但據(jù)說(shuō)需要關(guān)系，我沒(méi)有參與過(guò)。”付人杰說(shuō)。
據(jù)了解，關(guān)閉企業(yè)存貨處理的價(jià)格一般都只有廠家原來(lái)出廠價(jià)的一半以下。“十七、八塊錢(qián)一塊的磚只要七、八塊錢(qián)就能拿到。”
“現(xiàn)場(chǎng)交易，拿錢(qián)提貨，買(mǎi)下后就要拉走，企業(yè)將關(guān)閉，不提供倉(cāng)庫(kù)存放。”
據(jù)了解，這些被“搶”的貨大部分是拋光磚，其次是瓷片、腰線等產(chǎn)品，很少有仿古磚。據(jù)悉是因?yàn)榉鹿糯u不好賣(mài)，而且價(jià)格比拋光磚高不少，風(fēng)險(xiǎn)大。
正常生產(chǎn)的企業(yè)貨也可以“搶”
據(jù)了解，除關(guān)閉企業(yè)的產(chǎn)品可以“搶”之外，仍在正常生產(chǎn)的企業(yè)的產(chǎn)品也可以“搶”�！ �
“只要你想要，在沙崗陶瓷批發(fā)市場(chǎng)的店鋪里都能拿到任何一家佛山企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品大部分就是‘搶’來(lái)的。”
據(jù)另一個(gè)也經(jīng)營(yíng)搶貨生意的商家介紹，正常生產(chǎn)的企業(yè)，即使是佛山一些知名的大品牌企業(yè)，也會(huì)有一些產(chǎn)品流到非該品牌代理商的手 中。為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的情況呢？
“這些產(chǎn)品部分是企業(yè)長(zhǎng)期積壓的滯銷(xiāo)貨，部分是企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)其它品類前的產(chǎn)品，有少量還可能是殘次品。搶貨的經(jīng)銷(xiāo)商之所以能拿到這些產(chǎn)品，是因?yàn)槠髽I(yè)不會(huì)把這些產(chǎn)品銷(xiāo)售給自己的經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)原因是可能擠占正常的產(chǎn)品銷(xiāo)售量；另一個(gè)原因是在自己的終端專賣(mài)店銷(xiāo)售這些產(chǎn)品，無(wú)論是低廉的價(jià)格還是產(chǎn)品質(zhì)量都會(huì)影響產(chǎn)品的品牌形象和品牌定位。”
據(jù)透露，這樣的貨沒(méi)有債務(wù)關(guān)系，價(jià)格有時(shí)甚至比關(guān)閉企業(yè)處理的產(chǎn)品價(jià)格更低，是搶貨的買(mǎi)家熱衷的產(chǎn)品，要搶到這些貨難度更大。
“主要是人脈關(guān)系。跟企業(yè)相關(guān)人員，尤其是中高層的關(guān)系好，就能獲得搶貨的信息。”一名搶貨的商家透露�！ �
熱衷搶貨的買(mǎi)家在佛山有不少，其中大部分開(kāi)有店面，主要代理一些小企業(yè)，包括私拋廠的產(chǎn)品，同時(shí)兼做搶貨生意，因此搶貨的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，人脈關(guān)系必不可少，同時(shí)要有大量流動(dòng)資金，一旦有貨“搶”就全力以赴。但是一般一個(gè)搶貨的買(mǎi)家很難獨(dú)自吃掉一個(gè)企業(yè)的庫(kù)存，原因一是存貨量普遍很大，存貨價(jià)值往往達(dá)數(shù)十萬(wàn)到上百萬(wàn)，而企業(yè)一般不會(huì)分開(kāi)賣(mài)產(chǎn)品，都要求買(mǎi)家一次性買(mǎi)下；二是購(gòu)入的量太大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)將大大增加，產(chǎn)品在手里時(shí)間越長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)越大。
“放置時(shí)間越長(zhǎng)越不好賣(mài)，說(shuō) 明市場(chǎng)不需要這種產(chǎn)品，握在手里只會(huì)越來(lái)越不值錢(qián)�？磩�(shì)頭不對(duì)，不賺錢(qián)甚至賠錢(qián)也要趕緊處理掉。”一名搶貨的買(mǎi)家如此說(shuō)。
貨物流向以工程為主
這么多的貨最后都流向哪里了呢？
“主要是工程，而不是外界所說(shuō)的低端產(chǎn)品市場(chǎng)。很少有下一級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)進(jìn)這么多貨慢慢賣(mài)。這些經(jīng)銷(xiāo)商自己在當(dāng)?shù)赜泄こ糖溃坏┙拥焦こ虇�，就�?huì)與熟悉的上一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系產(chǎn)品，這時(shí)‘搶’到的貨就很容易進(jìn)入市場(chǎng)，因?yàn)閮r(jià)格便宜。”一名搶貨的買(mǎi)家透露。
“我拿到的貨大部分都賣(mài)到福建，那邊有一些人脈關(guān)系，都是工程使用。”付人杰介紹。
這樣大量的貨，對(duì)當(dāng)?shù)氐奶沾墒袌?chǎng)會(huì)不會(huì)有影響，如果存在質(zhì)量問(wèn)題怎么辦呢？
“對(duì)市場(chǎng)的影響應(yīng)該不會(huì)太大，畢竟渠道不一樣。處理的貨看似量大，其實(shí)放到市場(chǎng)上也不占太大的比例，正常渠道的貨還是多很多。對(duì)佛山當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)有一些影響，主要是中小企業(yè)，尤其是私拋廠，我們代理的很多是私拋廠的產(chǎn)品，買(mǎi)進(jìn)關(guān)閉企業(yè)的存貨銷(xiāo)售，肯定會(huì)影響到代理產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但這也只是在搶貨的商家中才有影響，而涉足搶貨的商家并不多，十個(gè)里沒(méi)有一個(gè)。”一名搶貨的商家說(shuō)。
那其他商家又怎么看呢？
“與常規(guī)的產(chǎn)品相比量很小，影響不大。”記者在沙崗批發(fā)市場(chǎng)采訪時(shí)聽(tīng)到商家對(duì)搶貨的影響時(shí)顯得毫不在意�！ �
有一些行業(yè)人士擔(dān)心這些貨的售后服務(wù)問(wèn)題�！ �
“沒(méi)有，也不可能提供。”接受采訪的幾個(gè)搶貨買(mǎi)家眾口一詞�！ �
“廠家不可能補(bǔ)貨。下游商家也不會(huì)要求售后服務(wù)和質(zhì)量。廠家和我們之間，我們和下游商家之間都是見(jiàn)錢(qián)拿貨，不需要質(zhì)量和服務(wù)保證，甚至都不需要購(gòu)銷(xiāo)證明。”
“一般除了色差之外，很少有質(zhì)量問(wèn)題。瓷磚是一種對(duì)人沒(méi)有直接傷害的產(chǎn)品。”付人杰這樣解釋。
“搶貨的生意不會(huì)持續(xù)太久，因?yàn)椴皇敲刻於加衅髽I(yè)關(guān)閉。下一步，我正在尋找新的陶瓷營(yíng)業(yè)廳，走常規(guī)的代理和銷(xiāo)售模式，還準(zhǔn)備利用資源嘗試經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)購(gòu)。”付人杰最后說(shuō)。
記者手記
陶瓷行業(yè)的搶貨是一種特殊的產(chǎn)品銷(xiāo)售、流通現(xiàn)象。在佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下，部分中小型企業(yè)關(guān)閉，搶貨現(xiàn)象集中顯現(xiàn)。搶貨對(duì)消化關(guān)閉企業(yè)的庫(kù)存，減少企業(yè)損失，使這些企業(yè)順利進(jìn)入關(guān)閉的法律程序有益。按佛山全部中小型企業(yè)正常的產(chǎn)量占佛山陶瓷行業(yè)30％左右的量來(lái)看，進(jìn)入搶貨的產(chǎn)品總量并不大，銷(xiāo)售渠道也集中在工程渠道，因此對(duì)正常生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的企業(yè)、商家的影響不大。但是產(chǎn)品沒(méi)有售后服務(wù)、缺乏相關(guān)部門(mén)的正常監(jiān)管、對(duì)司法程序的執(zhí)行以及稅收等都會(huì)造成一定影響，這是需要引起行業(yè)注意的。
