據(jù)筆者觀察，在行業(yè)持續(xù)了幾年的大展廳營(yíng)銷熱，在最近已有所降溫。依據(jù)是：在過去年的半年中，業(yè)內(nèi)媒體鮮有對(duì)企業(yè)大展廳建設(shè)的報(bào)道，很多企業(yè)已經(jīng)不再那么熱衷于建設(shè)大展廳了，而業(yè)內(nèi)人士私下相聚，大家也不再把哪里建了個(gè)大展廳當(dāng)作談資。大展廳不再引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注，正說明了其營(yíng)銷的風(fēng)頭已過。

    如果尋找其降溫的原因，我想，一是大展廳營(yíng)銷日漸式微。連續(xù)幾年的運(yùn)用，已經(jīng)很難像當(dāng)初那樣在業(yè)內(nèi)造成巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，因?yàn)闃I(yè)內(nèi)士對(duì)此早已審美疲勞；而終端消費(fèi)者也更加理性，不像當(dāng)初那樣被大店吸引，而是開始追問大店的營(yíng)銷成本是否會(huì)被轉(zhuǎn)嫁到自己頭上？二是高額的營(yíng)銷費(fèi)用讓許多參與大展廳營(yíng)銷的企業(yè)理智了許多，不再盲目跟風(fēng)建大店。事實(shí)上，建了大店的企業(yè)，或多或少都有點(diǎn)騎虎難下的感覺。

    但是，最重要的原因，我以為還是行業(yè)協(xié)會(huì)釋放了具有建設(shè)性和積極意義的信號(hào)。今年初，由中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的行業(yè)年度新銳榜上，對(duì)“年度優(yōu)秀展廳”的評(píng)選中，首次對(duì)展廳面積設(shè)定上限，對(duì)超過4000平方米以上的取消參評(píng)資格。這個(gè)看似小小的改變，其實(shí)表達(dá)了協(xié)會(huì)的一種聲音：不希望企業(yè)搞大展廳。這種聲音的發(fā)出，對(duì)行業(yè)的健康發(fā)展起到了積極的意義，業(yè)內(nèi)企業(yè)或多或少都會(huì)受到影響�？梢哉f，這也是本界新銳榜最大、最值的稱道之處。

    不自謙地說，我是業(yè)內(nèi)最早關(guān)注大展廳營(yíng)銷、并撰寫評(píng)論性文章的人。前后寫過數(shù)篇相關(guān)文章，指出其可能對(duì)行業(yè)健康發(fā)展形成的危害。其中，在《誰是陶瓷行業(yè)“軍備競(jìng)賽”中的贏家》我曾寫過這樣的句子：“如果建陶行業(yè)是個(gè)小世界，各個(gè)品牌就是一個(gè)個(gè)國(guó)家，那么2005年即初見端倪的大展廳建設(shè)戰(zhàn)，就猶如一場(chǎng)‘軍備競(jìng)賽’”。“陶瓷行業(yè)沒有‘和平委員會(huì)’，沒有人出來阻止這場(chǎng)近乎殘酷的“軍備競(jìng)賽”，這場(chǎng)“軍備競(jìng)賽”只能是愈演愈烈。”其實(shí)，行業(yè)協(xié)會(huì)就是業(yè)界的和平委員會(huì)，以協(xié)會(huì)的名義發(fā)出的任何不經(jīng)意的信號(hào)，都對(duì)行業(yè)起到關(guān)鍵性的作用。前兩年，業(yè)內(nèi)企業(yè)的大展廳比拼，很大程度上與某些協(xié)會(huì)人士沒有發(fā)出正確的聲音有關(guān)。譬如：曾經(jīng)有個(gè)前協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)就經(jīng)常出席大展廳的剪彩現(xiàn)場(chǎng)，并且還大大贊揚(yáng)大展廳一番。對(duì)此，我曾經(jīng)對(duì)朋友多次說過：“他的發(fā)言作為企業(yè)家無可厚非，但作為協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，這樣說無疑是欠思考！”

    為什么這樣說呢？因?yàn)樗�的發(fā)言會(huì)導(dǎo)致大展廳建設(shè)的升級(jí)。

    還是在上述的文章中，我還寫過“對(duì)個(gè)體品牌來說，這的確是行之有效的方式，對(duì)提升品牌形象和產(chǎn)品銷量都有較大幫助，但對(duì)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展卻帶來不利影響，這種‘軍備競(jìng)賽’會(huì)直接導(dǎo)致終端投入過大，提高整個(gè)行業(yè)在終端的經(jīng)營(yíng)成本。就象美、蘇當(dāng)年采取的一系列戰(zhàn)略防預(yù)手段，包括布置太空核彈頭都對(duì)本國(guó)具有積極意義，但對(duì)整個(gè)世界卻是災(zāi)難性的，因?yàn)槟切┖藦楊^隨時(shí)都可以將地球毀滅掉N次。”因此，奧巴馬可以說夸獎(jiǎng)美國(guó)的導(dǎo)彈防預(yù)體系，金正日可以說朝鮮最近的核爆炸偉大。但是作為聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)潘基文，必須站出來對(duì)此深表關(guān)切和不安，而不是跟著金正日喊偉大，否則這幾天可能世界上200多國(guó)家，至少有100多個(gè)弄出核爆炸來。

    多虧潘基文的大腦沒被驢踢了，金正日也沒有用糠衣炮彈把他打暈，不然世界早已亂得讓我無法寫這篇文章了。