眾所周知，建陶產(chǎn)品（尤其是建筑陶瓷）因?yàn)槠渥陨硖攸c(diǎn)必需經(jīng)過再設(shè)計(jì)后使用，因此大眾對(duì)其品牌的認(rèn)知有限。今天，個(gè)別行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)已開啟了邁向大眾品牌的營(yíng)銷努力。如馬可波羅贊助國(guó)內(nèi)CBA籃球隊(duì)，借助CBA賽事頻頻在央視爆光，為廣大球謎熟知；同樣，2008年，金意陶贊助世界頂級(jí)球隊(duì)切爾西中國(guó)行也掀起一陣風(fēng)暴。他們的努力首先告知廣大觀眾，我們是陶瓷品牌企業(yè)，我們來了。但問題是，這種努力達(dá)到了多少功力？我想先談?wù)勍趵霞�的故事�?/p>

　　2002年以前，王老吉不過是年銷售1億元左右的飲料企業(yè)。當(dāng)王老吉要進(jìn)一步發(fā)展時(shí)，品牌定位并不清晰，不知道當(dāng)飲料賣好還是當(dāng)涼茶賣好；也不知道該如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)。在借助外腦的幫助之后，王老吉提煉了一句非常經(jīng)典而至今已經(jīng)深入人心的推廣廣告詞"怕上火，喝王老吉"。2003年，王老吉投入數(shù)千萬元買斷央視黃金時(shí)段廣告。借助廣告的力量，王老吉迅速實(shí)現(xiàn)銷售直線上升，由最初的一個(gè)多億上升到2008年的108億。

　　真是漂亮，王老吉幾年之內(nèi)銷售突破百億。突破百億不知道是不是建陶行業(yè)老板們心中的夢(mèng)想！細(xì)細(xì)分析，王老吉并沒有做太多深?yuàn)W、太多做作的營(yíng)銷。以本人淺見看來，王老吉營(yíng)銷只做了一件事，告訴大眾我是除火的飲料，"怕上火，喝王老吉"吧！僅此而已，但已足夠！王老吉在這一成功的營(yíng)銷過程中，耗資數(shù)千萬而已，我們的博物館營(yíng)銷花了多少錢呢？美特斯邦威前后耗資5000萬，中國(guó)陶瓷博物館，蒙娜麗莎藝術(shù)館均仍然是耗資數(shù)千萬。但王老吉的成功想必是令人仰望的。

　　回到前面的話題，我們合不合適搞博物館營(yíng)銷呢？我以為我們最緊要是要在品牌營(yíng)銷上下功夫。當(dāng)我們走向大眾時(shí)，我們一定要告訴大眾我們是什么，我們有什么，我們?yōu)槭裁�。�?dāng)品牌形象、品牌內(nèi)涵深入人心之后，我們?cè)俑悴┪镳^營(yíng)銷不遲，也定能吸如潮的觀眾。營(yíng)銷之功，我想不在于多么熱鬧，多么華美，而在于多么本真，多么本質(zhì)。中國(guó)營(yíng)銷很多理論源自西方，但個(gè)人認(rèn)為我們總是在硬件與表面上下足了功夫，在軟件與本質(zhì)的問題上尚有差距。王老吉的成功乃營(yíng)銷的成功，我們不妨多學(xué)學(xué)。