“春風(fēng)疑不到天涯，山城二月未見花”，受金融危機(jī)的影響，世界經(jīng)濟(jì)形勢未見觸底，而我們的陶瓷企業(yè)在國際市場上的空間頻受打壓。時(shí)令雖已仲春，然行業(yè)的形勢仍未見花紅柳綠。陶瓷出口的困難究竟在哪里？國際市場形勢到底如何？繼上期新明珠、道格拉斯之后，近日，本報(bào)記者又走訪了冠星陶瓷企業(yè)集團(tuán)國際貿(mào)易部總經(jīng)理顏蓉，以期探尋金融危機(jī)下陶瓷出口的破題之道。

    記者：受金融危機(jī)影響，當(dāng)前國內(nèi)陶瓷企業(yè)出口面臨的主要困難有哪些方面？

    顏蓉：作為全球性的金融實(shí)體，美國經(jīng)濟(jì)的衰退如同多米諾骨牌效應(yīng)，使多個(gè)國家的多個(gè)行業(yè)都不同程度地受到?jīng)_擊。

    第一，金融危機(jī)已經(jīng)影響到歐美國家的購買力，最明顯的體現(xiàn)就是實(shí)際的購買力和支付能力下降。中東、東南亞地區(qū)影響到的是他們的購買信心。

    形勢不穩(wěn)定，將來的一段時(shí)間還不確定，所以客戶寧愿持幣觀望，原本可以多批次多數(shù)量出口的產(chǎn)品，現(xiàn)在下滑很多，他們不敢壓庫存�？蛻魧κ袌鋈狈π判�，其實(shí)也是在對廠家施加壓力。他們對價(jià)格、廠家的支持都有新的要求。

    第二，與企業(yè)的定位有關(guān)。一些企業(yè)的出口銷量在整個(gè)銷售總量中所占比例并不大，以國內(nèi)市場為主，這也會(huì)影響到出口空間的拓展。

    第三，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的放慢及國內(nèi)房地產(chǎn)市場的疲軟，使建陶市場需求今年以來相對不旺，再加上新產(chǎn)區(qū)大量新增的產(chǎn)能，企業(yè)的產(chǎn)銷壓力非常大�；蛟S之前還有選擇性，選取與企業(yè)自身節(jié)奏合拍，認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品和文化的客戶來做，現(xiàn)在采取靈活的方式來保留定單。

    第四，利潤空間下降。中國陶瓷產(chǎn)品的出口價(jià)格下降，西班牙也大幅度第下降，企業(yè)的利潤空間縮水很多。所有這些因素都打壓了企業(yè)出口的積極性。

    記者：怎么克服這些困難來擴(kuò)大我們的國際市場占有率？

    顏蓉：首先，渠道建設(shè)的差異化。國際市場的渠道建設(shè)同樣可以多元化、立體化。如果廠家的產(chǎn)品銷售太過于依賴中間商或是代理商，被動(dòng)性就會(huì)很大。一旦中間環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，廠家的成本會(huì)相應(yīng)增加。

    其次，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異化。雖然陶瓷不像一些快速消費(fèi)品，如衣服、飾品等那樣流行性那么明顯，變換那么快，但是我們也不能否認(rèn)陶瓷也確實(shí)存在一個(gè)“潮流”的問題。我們只能通過不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格、展示運(yùn)用和精裝修及其對配套產(chǎn)品的完善，將瓷磚“時(shí)裝化”這一理念向終端推廣并傳播給消費(fèi)者。從而開發(fā)出具有引領(lǐng)潮流的，有強(qiáng)烈差異化的獨(dú)特產(chǎn)品，來提高國際市場占有率。

    再次，不打價(jià)格戰(zhàn)。進(jìn)入國際市場的中國陶瓷產(chǎn)品定價(jià)不宜過濫，假設(shè)每家企業(yè)都能堅(jiān)守不打價(jià)格戰(zhàn)的原則，那么我們高性價(jià)比的產(chǎn)品就不會(huì)有失檔次。這其實(shí)涉及到一個(gè)營銷理念的問題，做為有特色的產(chǎn)品我們就不能隨便降價(jià)參與惡性競爭，堅(jiān)持自己的高定位，最終才能進(jìn)入高檔客戶的圈子，贏得高端客戶群體。

    最后，中國文化和價(jià)值的認(rèn)同。世界對中國的認(rèn)識(shí)大都還停留在上個(gè)世紀(jì)80年代，隨著中國對外開放程度越來越高，世界會(huì)對中國文化的接受度越來越高。在這個(gè)時(shí)候，我們要因勢利導(dǎo)大力宣傳和推廣具有中國特色文化的價(jià)值觀和消費(fèi)觀。從而使自己的產(chǎn)品得到客戶的認(rèn)同。

    記者：當(dāng)前在國際市場哪些區(qū)域市場形勢相對較好，什么樣的產(chǎn)品比較受歡迎？

    顏蓉：去年增長最大的地區(qū)是非洲、澳洲、東南亞和中東。其中，非洲市場的開發(fā)前景比較可觀。

    我們企業(yè)現(xiàn)在分為2個(gè)集團(tuán)來管理。其中羅馬利奧和格仕陶主推仿古磚產(chǎn)品，冠星王主推拋光磚和瓷片。所以我們的產(chǎn)品銷售還是以仿古磚為主。

    記者：您公司在銷售業(yè)績中第一季度是下滑還是增長？

    顏蓉：第一季度統(tǒng)計(jì)我們國內(nèi)的銷售同比在增長，出口方面持平。

    記者：國際物流、木托、蒸薰等配套成本上升或是下降？

    顏蓉：現(xiàn)在油價(jià)上漲，造成內(nèi)陸運(yùn)輸、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸成本都略有上漲。而木托、蒸薰等配套的價(jià)格較穩(wěn)定，并且所占的成本比列也不大。

    就拿國際物流方面來說，運(yùn)輸成本與貨物價(jià)值有關(guān)。貨值越高，運(yùn)輸成本就越低；反之就越高。其實(shí)，發(fā)貨到東南亞的成本比列較小，而到非洲就要占到50%。