近幾年來，熔塊行業(yè)的競爭是愈演愈烈，其中不乏一些以低價格搶占市場的惡性競爭企業(yè)。而另一些企業(yè)卻在不斷地優(yōu)化和改良中，堅守著技術創(chuàng)新、服務創(chuàng)新和質量穩(wěn)定的原則，迅速打開市場并取得越來越大的市場份額。佛山愛陶制釉南海星翔陶瓷原料廠就是其中一例。

　　“我們不拼價格，拼成本。”據(jù)該公司總經理劉總介紹，10余年來該公司源源不斷地為陶瓷企業(yè)提供優(yōu)質、穩(wěn)定、價格合理的陶瓷熔塊。尤其是在熔塊價格劇烈波動時期，公司仍不斷為客戶提供性價比高的產品，在行業(yè)內塑造了長遠合作、實現(xiàn)共贏的供應商形象。該公司現(xiàn)專業(yè)生產愛陶制釉不透水系列產品，主要為陶瓷內墻磚生產企業(yè)提供不透水底釉熔塊。劉總說，該公司生產的不透水熔塊具有乳濁度高、遮蓋力強、后期反彈小等特點，與市場上其它同類產品相比，雖然價格相當或稍高，但是陶瓷企業(yè)綜合使用成本卻是最低的，“用小量具大效果”且有絕對的質量保障。

　　在談及該公司優(yōu)勢所在時，劉總表示，愛陶制釉因產品質量穩(wěn)定、技術服務完善等特點在行業(yè)內樹立了良好的口碑，尤其以產品質量穩(wěn)定最為突出。劉總從3個方面來介紹該公司不透水熔塊產品的優(yōu)點：一是“以別人的缺點作為賣點”。通常使用不透水化妝土的瓷磚產品易出現(xiàn)吸濕膨脹大、后期反翹易龜裂等毛病，該公司針對不透水化妝土這一缺點，經過反復研究試驗完全解決了不透水瓷磚產品吸濕膨脹大、后期反翹易龜裂等毛病。從陶瓷企業(yè)使用情況來看，該公司產品投放市場幾年無任何投訴，即可說明這一優(yōu)點得到充分認證；二是該產品有效地解決了瓷磚的色差問題。通常情況下，釉燒窯爐溫差、素瓦底色不同都易造成內墻磚產品色差；陶瓷內墻磚產品磨邊后吸水不一致也會造成色差。該公司生產的不透水化妝土因其具有超強遮蓋力，從而有效地解決了上述色差問題。三是該產品質量穩(wěn)定，能完全滿足陶瓷企業(yè)對瓷磚生產長期穩(wěn)定性的需求。“我們不一定做最好的產品，但必須做最穩(wěn)定的產品。”自公司成立以來就制定了一系列品質管理制度、原材料驗收標準和產成品檢驗規(guī)范。

　　劉總在接受采訪時強調，愛陶制釉之所以能夠快速發(fā)展，除了在市場上“不拼價格，拼成本”外，主要還在于公司能不斷地為客戶提供他們所需要的新產品，能提供生產性能和品質長期穩(wěn)定的產品，并能全程跟蹤整個產品在陶瓷廠家的生產使用過程，無條件提供售后技術支持。“我們會不定期地與各廠家的技術人員舉行技術研討會，針對生產中出現(xiàn)的問題，共同探討解決的辦法和改進的措施。”正是抓住這些小細節(jié)，發(fā)揮團隊精通技術的優(yōu)勢，做好售后服務，才使公司得以良性發(fā)展。如今，該公司的產品已推廣到全國各大陶瓷產區(qū)，并遠銷越南、馬來西亞等東南亞國家。