未來的陶瓷行業(yè)，官、產(chǎn)、銷、學(xué)、研有機(jī)結(jié)合，協(xié)作分工更細(xì)化！ 

　　近日，入駐淄博中國財富陶瓷城的一名經(jīng)銷商自己注冊、以貼牌形式生產(chǎn)的某牌子開始進(jìn)行大范圍招商，該經(jīng)銷商也由單一的經(jīng)銷商身份轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商和生產(chǎn)商雙重身份。據(jù)了解，擁有自己牌子的經(jīng)銷商在淄博有300-400多個，做得好的經(jīng)銷商能包下廠家一條生產(chǎn)線的產(chǎn)量。 

　　“轉(zhuǎn)身份企業(yè)”雖然截取了部分生產(chǎn)企業(yè)的利潤，但這有利于生產(chǎn)企業(yè)專注生產(chǎn)，形成合理分工。在近期大部分企業(yè)和經(jīng)銷商陷入經(jīng)營困境的時候，這些“轉(zhuǎn)身份”的“無廠化”企業(yè)卻在低成本運(yùn)營、擅長品牌推廣及銷售的情況下，在市場上騰挪閃躍，如魚得水。解析“轉(zhuǎn)身份企業(yè)”的經(jīng)營思路、經(jīng)營模式，可以為行業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)提供一些有益的借鑒，也可借此探尋行業(yè)未來發(fā)展的一些趨勢。 

　　“無廠化”企業(yè)正穩(wěn)步發(fā)展邦尼陶瓷銷售總經(jīng)理黃樂浩上班第一件事，是對手下的業(yè)務(wù)員作例行培訓(xùn)。培訓(xùn)很簡短，但有一句話他強(qiáng)調(diào)了幾遍--“你一定要告訴客戶，我們是穩(wěn)步向上發(fā)展的。”“穩(wěn)步向上”是很多像邦尼這樣的“轉(zhuǎn)身份企業(yè)”的現(xiàn)狀。 

　　邦尼陶瓷是一家去年剛開始運(yùn)作的小企業(yè)，企業(yè)之前一直是代理其它陶瓷牌子做銷售，經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，積累了一定資金、銷售經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系之后，開始走上由經(jīng)銷商向生產(chǎn)商的轉(zhuǎn)變之路。 

　　據(jù)了解，這些“轉(zhuǎn)身份企業(yè)”一般都有較豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，相比那些傳統(tǒng)的從生產(chǎn)起家的企業(yè)，具有銷售的“先天”優(yōu)勢。 

　　這種“轉(zhuǎn)身份企業(yè)”與傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的區(qū)別是：一般不建實(shí)體廠，產(chǎn)品以貼牌為主；與時下行業(yè)熱議的“私拋廠”的區(qū)別是：有自己固定的牌子，而私拋廠一般沒有牌子。 

　　據(jù)黃樂浩介紹，這種“轉(zhuǎn)身份企業(yè)”并不是因?yàn)?ldquo;沒錢”建廠，而是只把資金投入到推品牌、建渠道上。 

　　據(jù)了解，“轉(zhuǎn)身份企業(yè)”的主要投入一是開發(fā)市場，主要是建專賣店；二是庫存。但庫存只為保證銷量，所壓的資金并不多。“正因?yàn)槿绱�，我們可以輕松上陣，一心一意建網(wǎng)點(diǎn)。邦尼從去年年底開始運(yùn)作，3個多月時間，目前在全國已經(jīng)建立了20多個網(wǎng)點(diǎn)，速度不快，但是很穩(wěn)。”黃樂浩的話是大多數(shù)“轉(zhuǎn)身份企業(yè)”目前的真實(shí)現(xiàn)狀。這在當(dāng)前時期難能可貴。 

　　“無廠化”企業(yè)現(xiàn)象普遍像邦尼陶瓷這樣轉(zhuǎn)變身份的“無廠化”企業(yè)牌子目前在行業(yè)內(nèi)為數(shù)不少，據(jù)初步了解，僅山東淄博就有300-400多家。這些“無廠化”企業(yè)一般不愿意透露自己身兼經(jīng)銷商的身份及貼牌生產(chǎn)的實(shí)況，而更愿意把自己當(dāng)作產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。 

　　佛山的“無廠化”企業(yè)及牌子數(shù)量雖沒有淄博那么龐大，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計也有幾十家。與淄博相比，佛山的“無廠化”企業(yè)已經(jīng)開始走向前臺，并不忌諱自己的“無廠化”企業(yè)身份。 

　　早期有一些“轉(zhuǎn)身份企業(yè)”現(xiàn)在大多有自己的實(shí)體工廠。著名的有恒潔、大將軍等。“影響中國陶瓷行業(yè)100人”、 中國陶瓷科技城董事長蔡祈敢也是從陶瓷經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為生產(chǎn)廠家的典型例子。 

　　另一個與蔡祈敢相似的例子也是“影響中國陶瓷行業(yè)100人”之一，香港國林有限公司董事長陳國柱，他也是從陶瓷外貿(mào)起家，建立了陶瓷生產(chǎn)工廠。 

　　以銷定產(chǎn)成發(fā)展趨勢近年來，東鵬、新中源、新明珠、特地等知名陶企紛紛異地建廠生產(chǎn)，這與大將軍、康尼特、香港國林等從經(jīng)銷商向生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變的現(xiàn)象有相同的地方，即“以銷定產(chǎn)”的本質(zhì)。“以銷定產(chǎn)”的優(yōu)勢是：在保證銷售的基礎(chǔ)上進(jìn)行生產(chǎn)，為產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售節(jié)約了銷售成本。 

　　“以銷定產(chǎn)”包括“以銷量定產(chǎn)”及“以銷地定產(chǎn)”兩種形式。“以銷量定產(chǎn)”型的企業(yè)如邦尼這樣的企業(yè)，他們的產(chǎn)品生產(chǎn)量是以銷售量來決定的。雖然也會有部分庫存，但只以保證一定量的銷售為前提。“庫存量會有一個周期性的安排，目的是保證不缺貨。”邦尼陶瓷黃樂浩介紹。較小庫存壓力可以讓企業(yè)有更多資金投入市場開發(fā)、品牌和渠道維護(hù)。