牛年的到來(lái)，并沒(méi)有讓陶瓷行業(yè)“牛氣沖天”.陶瓷行業(yè)的形勢(shì)不用多說(shuō)，在撲朔迷離的宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，陶瓷行業(yè)的發(fā)展存在很大的變數(shù)。突如其來(lái)的行業(yè)“冬天”,讓各大陶瓷廠商措手不及，有人談到是選擇“冬眠”還是“冬泳”的問(wèn)題。 

　　在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而殘酷的陶瓷市場(chǎng)，努力探索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的新思路和新方法，打造管理、技術(shù)和服務(wù)三位一體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，極力擴(kuò)張市場(chǎng)，舞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)“龍頭”是當(dāng)前陶瓷企業(yè)如何平安“過(guò)冬”的關(guān)鍵。 

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 

　　陶瓷市場(chǎng)復(fù)雜多變，陶瓷企業(yè)必須建立起嗅覺(jué)敏銳、反應(yīng)迅速、機(jī)制靈活、運(yùn)作高效的營(yíng)銷(xiāo)管理體系與機(jī)制。 

　　一是要建立可行的銷(xiāo)售體系。強(qiáng)化全員圍繞市場(chǎng)抓營(yíng)銷(xiāo)、圍繞營(yíng)銷(xiāo)抓效益的理念，破除傳統(tǒng)的管理定勢(shì)，加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的信息溝通和交流，積極打造以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主導(dǎo)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各部門(mén)高度協(xié)調(diào)的企業(yè)運(yùn)行機(jī)制。 

　　二是建立有效的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)管理機(jī)制。根據(jù)每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)拓展能力，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品的流向，管理經(jīng)銷(xiāo)商每一天、每一批貨物和每個(gè)客戶(hù)的動(dòng)向，嚴(yán)格監(jiān)控。 

　　三是要實(shí)施精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)資金管理。始終圍繞開(kāi)拓市場(chǎng)、提高效益做文章，科學(xué)調(diào)度，合理安排，加強(qiáng)貨款回收管理，杜絕“跑冒滴漏”,做到“滴水不漏”、“顆粒歸倉(cāng)”. 

　　四是要人盡其用，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性。實(shí)行分地區(qū)，定人員，定銷(xiāo)售指標(biāo)，定銷(xiāo)售費(fèi)用，定貨款回收期限，定獎(jiǎng)罰措施。通過(guò)激勵(lì)杠桿的效應(yīng)，實(shí)行績(jī)效工資制度，把工資、獎(jiǎng)金及管理部分成本與營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)掛鉤，最大限度地調(diào)動(dòng)績(jī)效潛能，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)人員的責(zé)任意識(shí)。 

　　科技營(yíng)銷(xiāo) 

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，應(yīng)用先進(jìn)科技發(fā)展生產(chǎn)力已成為時(shí)代的主題。由于信息技術(shù)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)目前已經(jīng)被很多消費(fèi)者和企業(yè)接受，網(wǎng)上購(gòu)物不僅成本低廉，節(jié)省時(shí)間，還有比實(shí)店購(gòu)物更優(yōu)越的服務(wù)。想必陶瓷行業(yè)的不少企業(yè)家肯定也萌生過(guò)開(kāi)拓電子商務(wù)市場(chǎng)的念頭，這是必然的，電子商務(wù)是今后發(fā)展的趨勢(shì)，陶瓷行業(yè)推行電子商務(wù)模式也是早晚的事。陶瓷企業(yè)也要做到與時(shí)俱進(jìn)，讓科技更好地服務(wù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作。 

　　一是要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理信息化，運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)手段和設(shè)備，構(gòu)建功能完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，充分發(fā)揮“信息網(wǎng)”的作用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)入網(wǎng)運(yùn)行，并逐步與國(guó)際、國(guó)內(nèi)商情網(wǎng)互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，通過(guò)現(xiàn)代信息技術(shù)手段擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)覆蓋面。 

　　二是要重視營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，使?fàn)I銷(xiāo)人員的素質(zhì)能跟上時(shí)代科技進(jìn)步的要求，打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。 

　　服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 

　　在科技進(jìn)步一日千里的條件下，陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量差異逐步縮小，而陶瓷企業(yè)為顧客服務(wù)的差異性卻越來(lái)越明顯，用戶(hù)以服務(wù)優(yōu)劣來(lái)選擇企業(yè)和產(chǎn)品，已成為必然的趨勢(shì)。強(qiáng)化服務(wù)觀念，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，已成為企業(yè)贏得市場(chǎng)，提高效益的有力武器。因此，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)將影響陶瓷企業(yè)在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 

　　在實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，陶瓷企業(yè)一是要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、品牌意識(shí)，使之深入人心。通過(guò)請(qǐng)客戶(hù)座談、走訪(fǎng)客戶(hù)及建立客戶(hù)動(dòng)態(tài)信息檔案，了解客戶(hù)需求，解決客戶(hù)實(shí)際困難，并及時(shí)反饋市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)與建議。 

　　二是要樹(shù)立“服務(wù)”的觀念，服務(wù)不好，造成影響的就是服務(wù)事故，就要像對(duì)待安全事故一樣進(jìn)行處置，對(duì)相關(guān)責(zé)任人追究事故責(zé)任，建立一套優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)部激勵(lì)制度，提高其可操作性和可考核性，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)、客戶(hù)為尊的經(jīng)營(yíng)思想。