目前有文章就借專家之口說(shuō)出了打折促銷的危險(xiǎn)性。因?yàn)闋I(yíng)銷的效果是長(zhǎng)期內(nèi)得以體現(xiàn)的，并不能在短期內(nèi)看到，這就是營(yíng)銷的長(zhǎng)效定律。因此，人們很容易從品牌或是公司的聚焦點(diǎn)偏離而去，推出一些沒(méi)有意義的新產(chǎn)品或服務(wù)。也許短期內(nèi)你無(wú)法感受到其影響，但經(jīng)過(guò)一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)。"眾所周知"是一個(gè)陷阱，很多企業(yè)都陷入其中。不是每個(gè)人都知道你的定位，也許這是事實(shí)，但是沒(méi)關(guān)系，連續(xù)不斷、年復(fù)一年地強(qiáng)調(diào)相同的概念，品牌就是這樣建立起來(lái)的。在日常生活中，消費(fèi)者是容易健忘的，如果你沒(méi)有不斷提醒他們，你的顧客和潛在消費(fèi)者就會(huì)忘記你的產(chǎn)品是什么。同時(shí)，逐步成長(zhǎng)的年輕人不斷進(jìn)入新市場(chǎng)，而他們需要知道你究竟代表什么。
在應(yīng)對(duì)金融危機(jī)時(shí)，進(jìn)行大規(guī)模的特價(jià)促銷和降價(jià)處理是中國(guó)企業(yè)最不能做的錯(cuò)事，這樣做只會(huì)削弱品牌的力量。
現(xiàn)在，許多企業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)局勢(shì)的變化改變營(yíng)銷戰(zhàn)略，當(dāng)經(jīng)濟(jì)時(shí)局穩(wěn)定時(shí)，它們攀附高端市場(chǎng)，推出昂貴的產(chǎn)品；時(shí)局不好時(shí)，它們又走向低端市場(chǎng)，提供低價(jià)產(chǎn)品或者打折降價(jià)處理。緊跟市場(chǎng)風(fēng)向，不斷調(diào)整策略，這種做法將帶來(lái)極大的負(fù)面效果。那些在經(jīng)濟(jì)疲軟時(shí)以跳樓價(jià)打折促銷的品牌，將很難再讓顧客以正常的價(jià)格購(gòu)買它的產(chǎn)品，因?yàn)樗陬櫩偷男哪恐幸巡辉傥镉兴怠?/p>
同時(shí)，在這個(gè)時(shí)期，企業(yè)拼命的打折促銷，對(duì)于潛在客戶的透支，所產(chǎn)生的效果如同曇花一現(xiàn)，更好的方法就是盡快推出新的價(jià)格機(jī)制。
搶濰三、四級(jí)市場(chǎng)，你準(zhǔn)備好了嗎？
從2008年10月開(kāi)始，走進(jìn)中高端衛(wèi)浴企業(yè)，常聽(tīng)到他們說(shuō)要開(kāi)發(fā)三、四級(jí)市場(chǎng)，每個(gè)人都認(rèn)為那里也許是目前衛(wèi)浴市場(chǎng)的一片藍(lán)海，那里就是這個(gè)時(shí)代最后的一個(gè)金礦。
的確，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的加劇，中國(guó)大都市房地產(chǎn)的停滯不前，隨著中國(guó)農(nóng)村城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，那些曾經(jīng)被這些企業(yè)家不看好的市場(chǎng)，成為了這些企業(yè)能夠?qū)で蟀l(fā)展和支撐的最后防線。
可是，要開(kāi)發(fā)三、四級(jí)市場(chǎng)，你真的準(zhǔn)備好了嗎?
調(diào)查：兵法有云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。廠商在開(kāi)拓三、四級(jí)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，首先也要做到知己知彼。知己，主要是指廠商一定要對(duì)公司的資源優(yōu)勢(shì)以及公司整體實(shí)力有充分的了解，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的定位也要很清楚，明確本公司的產(chǎn)品用戶群是哪種類型；知彼，主要是指廠商在進(jìn)軍區(qū)域市場(chǎng)時(shí)要首先派人到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)研、走訪，掌握各區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，并根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行差異化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷模式運(yùn)作。
價(jià)格：三、四級(jí)市場(chǎng)確實(shí)有很大的潛力，但對(duì)于一些品牌企業(yè)開(kāi)發(fā)起來(lái)還是有很大的風(fēng)險(xiǎn)。首當(dāng)其沖就是價(jià)格問(wèn)題。三、四級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)快有目共睹，但總體市場(chǎng)需求和一、二級(jí)市場(chǎng)仍然存在差距。再加上要得到消費(fèi)者的支持，最重要的是在價(jià)格上做出讓步。這樣以來(lái)，企業(yè)投入和回報(bào)不成比例。
時(shí)間：其實(shí)，任何市場(chǎng)都需要時(shí)間來(lái)培育，需要深耕細(xì)作，三、四級(jí)市場(chǎng)也是一樣，他并不是有些人想的那樣，是乎可以一蹴而就，我在大城市中做過(guò)，有大城市的經(jīng)驗(yàn)，到三、四級(jí)市場(chǎng)就會(huì)水到渠成。大家都會(huì)爭(zhēng)相搶購(gòu)，那只是一廂情愿或者說(shuō)是癡人說(shuō)夢(mèng)。三、四級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)的拓展、消費(fèi)潛力的釋放，不可能自發(fā)地產(chǎn)生。最起碼得給消費(fèi)者一個(gè)認(rèn)知的過(guò)程，衛(wèi)浴產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)任何市場(chǎng)都不再是空白的賣方市場(chǎng)，她也是一個(gè)供大于求的買方市場(chǎng)。你在一、二級(jí)市場(chǎng)上有一定的影響力，很有可能三、四級(jí)市場(chǎng)上的消費(fèi)者就不認(rèn)識(shí)你。這就如宗慶后說(shuō)，在農(nóng)村市場(chǎng)上去看看什么叫可樂(lè)，那里只有非常可樂(lè)才叫可樂(lè)。改善市場(chǎng)消費(fèi)的環(huán)境，加大消費(fèi)者的認(rèn)知和提高消費(fèi)信心，功課是不能少的。
