前些年，在國內(nèi)的陶瓷企業(yè)在產(chǎn)品自主研發(fā)能力上普遍較弱的時候，臺資陶瓷企業(yè)進駐大陸市場為國內(nèi)企業(yè)帶來很多借鑒。而今，隨著國內(nèi)陶瓷企業(yè)的發(fā)展，臺資陶瓷企業(yè)則漸漸顯得"水土不服"的情況下，發(fā)展也有待突破。

    第九屆中國國際建筑陶瓷及衛(wèi)浴科技精品展覽會上，臺資背景的陶企斯米克的展廳讓人眼前一亮

    3月23日，由路達集團投資3500萬美元成立的優(yōu)達（中國）有限公司，舉行了隆重的開業(yè)慶典，標志著有"亞洲衛(wèi)浴五金老大"之稱的路達，正式吹響進軍內(nèi)銷市場的號角。正是這家有臺資背景企業(yè)的動作，讓業(yè)界人士再次重新審視臺資陶瓷企業(yè)。

    回顧近年來臺資企業(yè)的發(fā)展，我們不難發(fā)現(xiàn)，這些臺資企業(yè)入駐大陸，為國內(nèi)陶瓷企業(yè)帶來了先進的管理理念、技術(shù)創(chuàng)新，在很大程度上促進了國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展。僅從陶瓷用釉上來看，我國陶瓷的傳統(tǒng)用釉是稻草灰加貝殼灰以及其它天然原料制成�？墒�，自蔡憲昌從臺灣過來后，這個傳統(tǒng)就開始改變---他給我國陶瓷行業(yè)帶來了更加豐富的色彩。

    "讓中國陶瓷真正地走上國際化"、"為中國陶瓷行業(yè)善盡自己的一份力量".這是中國制釉集團董事長蔡憲昌先生經(jīng)常掛在嘴上的話。

    臺資企業(yè)"抱團"開拓市場

    1993年下半年以后，當經(jīng)濟過熱成為熱門話題，國家采取強硬措施進行宏觀調(diào)控以后，我國迅猛發(fā)展的墻地磚行業(yè)也隨之猛然降溫，相對來說進入了低潮。然而就在此時，一批臺資建陶企業(yè)在華東地區(qū)，主要是上海、江蘇、浙江投資建廠，如斯米克、諾貝爾、亞細亞、信益陶瓷等。他們以高品質(zhì)、高定位、嚴格的管理、先進的營銷模式促進了建陶行業(yè)的發(fā)展。

    而隨著中國衛(wèi)生潔具產(chǎn)業(yè)的走高，一些知名的臺資潔具生產(chǎn)企業(yè)也紛紛進駐大陸。而從整體上看，這些衛(wèi)浴潔具企業(yè)的投資地點多分布在山東、蘇州、上海及廣東等省市。

    有業(yè)內(nèi)人士指出，目前國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴市場缺乏自主研發(fā)能力，產(chǎn)品普遍雷同，且在品牌宣傳、產(chǎn)品配套等方面同國際先進水平相比還存在很大差距，于是不少企業(yè)靠低價競爭來贏得市場。正是由于低價的無序競爭導致國外反傾銷壓力越來越大，對此，臺資企業(yè)的經(jīng)營理念應(yīng)該給大陸的建陶衛(wèi)浴企業(yè)以不少啟示。

    外銷是臺資企業(yè)的主戰(zhàn)場

    從本報在全國市場的調(diào)查來看，廣東的建陶產(chǎn)品已占領(lǐng)了全國的主要市場，不僅如此，廣東的建陶產(chǎn)品近年來發(fā)展迅猛，大有鬧"世界革命"之勢。而相比之下，臺資企業(yè)的產(chǎn)品價格較高，主要銷到華東地區(qū)和國外市場。如斯米克陶瓷在國內(nèi)市場主要分布在華東和中南地區(qū)，而在國外市場，幾乎各地都可以看到斯米克的身影。而路達集團成立18年來，產(chǎn)品以外銷為主，衛(wèi)浴五金出口量居全國之首。

    而臺商獨資的上海宏延衛(wèi)浴企業(yè)，2004年在大陸投資企業(yè)的總銷售額約為3億元人民幣，其中外銷率就達到80%.

    而今，這些臺資建陶衛(wèi)浴企業(yè)也看中了國內(nèi)市場這塊大蛋糕，紛紛將視線轉(zhuǎn)向了國內(nèi)。

    在分公司制的模式下負重前行

  據(jù)了解，貼牌這條路，大部分臺資企業(yè)都在走，所以他們很少出去圈地、大舉擴張，從而給外界造成在衰退的誤解。而實際上，這些企業(yè)多是采取分公司制，從而導致費用太過龐大、投入高、研發(fā)費用高、品質(zhì)要求也高。整個價值鏈都是自己在做，可以說是"負重前行",所以這些年發(fā)展速度一般。銷售費用太高，難免會影響效益。據(jù)業(yè)內(nèi)人士說，華東臺資陶瓷企業(yè)產(chǎn)品銷售費用高達20%.

    相比之下，廣東的陶瓷企業(yè)主要采取總經(jīng)銷制，借助經(jīng)銷商的力量比較容易在全國布滿網(wǎng)點。近年來，這些臺資企業(yè)也漸漸感覺到了這種壓力，于是也在尋求著改變。如諾貝爾就在直銷的同時結(jié)合了總代理的做法。

    冠軍建材集團董事長林榮德表示，過去臺商都是用分公司制，成本比較高，反應(yīng)也不靈活。"中國有’中國特色’,我們還是覺得總代理制比較適應(yīng)中國市場。"

    堅持走品質(zhì)路線

    "我們是靠質(zhì)量、靠產(chǎn)品開發(fā)來維護市場，吸引客戶的".中國制釉集團董事長蔡憲昌如此坦言。就在廣東不少陶瓷企業(yè)不遺余力地大做品牌宣傳的時候，臺資陶企似乎并不太熱衷于此，不僅鮮有新聞炒作、廣告也做得很少。有人說，這是因為臺資企業(yè)走著品質(zhì)路線，如諾貝爾就是在傳統(tǒng)工藝下挖掘市場潛力。也許正因為如此，臺資企業(yè)才會如此自信。

    2008年4月26日，諾貝爾集團公司召開"第十三屆優(yōu)秀員工暨’金點子’表彰獎勵大會",為技術(shù)創(chuàng)新提出較為重大的合理化建議--"金點子"項目的獲獎代表和公司優(yōu)秀員工，受到公司的表彰和獎勵。

    據(jù)了解，廣東內(nèi)墻磚的釉料以國產(chǎn)為主，而華東的臺資企業(yè)則多從西班牙進口，再比如上海華陶公司的色料質(zhì)量上乘，性能穩(wěn)定，華東臺資企業(yè)比較普遍地使用它的色料。而廣東的陶瓷企業(yè)也非常認可它的品質(zhì)，但由于價格較高，多數(shù)企業(yè)舍不得花這個錢。有些客戶則有時患得患失，尋找替代品。遇到麻煩后又用華陶色料，沒有華東企業(yè)義無反顧的決心。

    而在產(chǎn)品定位上，臺資企業(yè)并沒有走大眾化的路線，而是定位于高檔產(chǎn)品路線。據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，華東臺資企業(yè)普遍拒絕使用水煤氣，因為它們可能影響產(chǎn)品質(zhì)量，華東臺資陶瓷企業(yè)對品質(zhì)的精益求精，由此可見一斑。

    臺企正在遭受廣東"大佬"的沖擊

    搶灘上海已經(jīng)成了廣東陶瓷企業(yè)共同的目標，他們紛紛調(diào)整經(jīng)營策略欲占領(lǐng)市場。"以往建材企業(yè)一直走批零網(wǎng)絡(luò)、家裝、工程、超市等齊頭并進的銷售策略，而由于上海的進場費、租金等經(jīng)營成本年年飛漲，按這一模式后進上海的廣東企業(yè)紛紛敗北，沒能撕開臺資企業(yè)的市場缺口。"即使如此，亞細亞、冠軍、羅馬……這些臺資建材企業(yè)一統(tǒng)上海建筑陶瓷天下的局面正遭到行業(yè)內(nèi)另一"大佬"--廣東陶瓷企業(yè)的新一輪沖擊。

    據(jù)了解，建材超市是廣東陶瓷企業(yè)發(fā)展的一個方向，而華東臺資陶瓷企業(yè)卻不大適應(yīng)在超市生存和發(fā)展。如亞細亞已退出超市經(jīng)營，浙江羅馬準備退出歐倍德超市經(jīng)營。據(jù)統(tǒng)計，近20多年到大陸投資的臺資陶瓷企業(yè)大概有50多家，而今剩下的則是屈指可數(shù)。"我覺得，原因應(yīng)該從兩個方面來講。第一個是臺商對’中國特色’了解得不夠。另外，我們臺資企業(yè)都比較規(guī)范，從成本、稅收方面，我們都吃了很多的虧。比如說環(huán)保，我們都規(guī)規(guī)矩矩地去投入。因此，從成本上來講，這是臺商覺得最不公平，最吃虧的地方。"冠軍建材集團董事長林榮德如此表示。

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    2月27日，國務(wù)院臺灣事務(wù)辦公室與中國工商銀行在江蘇蘇州聯(lián)合召開臺資企業(yè)銀企座談會。來自江蘇省內(nèi)的28家臺企代表參加了會議，工商銀行當場與其中的15家臺資企業(yè)簽約，貸款額34.6億元人民幣。

    據(jù)國臺辦經(jīng)濟局副局長劉軍川介紹，為應(yīng)對國際金融危機，加強臺資企業(yè)融資服務(wù)，大陸各銀行一直在積極努力。在2008年12月舉辦的第四屆兩岸經(jīng)貿(mào)文化論壇期間，國家開發(fā)銀行、中國工商銀行、中國銀行決定加大對臺資企業(yè)支持力度，多家銀行將在今后3年內(nèi)為臺資企業(yè)提供總額1300億元的融資支持。

    在談到臺商在大陸撤資的情況，工商銀行首席風險官魏國雄表示，一些中小臺資企業(yè)在金融風暴的影響之下，在經(jīng)營上確實遇到困難，但撤資只是個案，工商銀行對廣大臺資企業(yè)發(fā)展充滿信心。他透露，工行在今后2到3年內(nèi)，將為臺資企業(yè)提供500億元的融資安排。