很多人以為把價(jià)格降下去，仿古磚下鄉(xiāng)就順理成章，這無(wú)疑是荒唐的。當(dāng)然，我們不能去怪那些為市場(chǎng)編織信心的人，但是不能被這些掩蓋了真相。也有很多人問(wèn)：2009年，我們的瓷磚要不要降價(jià)。反而比較少人去想，降價(jià)真能解決問(wèn)題嗎？
　　
　　最近，有兩件事情再一次說(shuō)明市場(chǎng)的真相。一件是恒隆地產(chǎn)陳啟宗先生在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，內(nèi)地開(kāi)發(fā)商都是“騙子”。 他說(shuō)，他們都對(duì)他說(shuō)了兩句假話：第一句是：“我們的公司現(xiàn)金很充足。”第二句是：“幸好我們沒(méi)有在07年拿地。”前一句話構(gòu)成了當(dāng)初不降價(jià)的理由，而且掩蓋了一定的真相。后一句體現(xiàn)了自身的心虛及對(duì)市場(chǎng)的理解是如何慢人一步。就像2007年，陶瓷行業(yè)出現(xiàn)了一次“漲價(jià)聯(lián)盟”一樣，十多個(gè)企業(yè)掌舵人在一份所謂的共同“漲價(jià)協(xié)議”上簽字。好像我們像過(guò)去十多年前一樣有能力控制市場(chǎng)，很顯然，這是一個(gè)市場(chǎng)笑話。
　　
　　另一件事情出現(xiàn)在國(guó)家政策領(lǐng)域，就是家電下鄉(xiāng)的新聞：“家電下鄉(xiāng)重慶農(nóng)民不買賬，經(jīng)銷商曝定價(jià)暴利”。據(jù)報(bào)道，在限價(jià)和補(bǔ)貼的利好下，家電下鄉(xiāng)的銷售仍然不理想，原因是渠道在定價(jià)策略上對(duì)利潤(rùn)的追逐導(dǎo)致了次品才下鄉(xiāng)；但是，農(nóng)村消費(fèi)力普遍過(guò)低才是調(diào)查出來(lái)的真相。
　　
　　我們?cè)谟懻摲康禺a(chǎn)和其他商品的市場(chǎng)時(shí)，總會(huì)一下子鉆進(jìn)一個(gè)誤區(qū)：就是價(jià)格太高，而非我們普遍收入過(guò)低。所以，當(dāng)萬(wàn)科降價(jià)的時(shí)候，很多房地產(chǎn)商還想搞“不降價(jià)聯(lián)盟”，還看不懂市場(chǎng)，甚至有僥幸心理。記得08年底，筆者采訪一位陶企老板時(shí)，他說(shuō)，09年要不要降價(jià)，可降價(jià)能解決問(wèn)題嗎？這才是要命的問(wèn)題。所以，2009年，還是價(jià)格的問(wèn)題嗎？我們要捫心自問(wèn)。
　　
　　現(xiàn)在可以說(shuō)了，國(guó)家政策忽左忽右，導(dǎo)致房地產(chǎn)洗牌不徹底，有實(shí)力的品牌未能在最佳時(shí)機(jī)并購(gòu)其他小企業(yè)，同時(shí)導(dǎo)致了開(kāi)發(fā)商不敢面對(duì)自身的弱點(diǎn)和真相。陶瓷行業(yè)一樣，下鄉(xiāng)的私拋廠似乎更有牛勁，價(jià)格是個(gè)重要因素之一，到底是私拋廠的產(chǎn)品價(jià)格更低，還是目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買力夠差？顯然這不只是價(jià)格的問(wèn)題，品牌磚降低價(jià)格能解決問(wèn)題？經(jīng)銷商對(duì)利潤(rùn)的追逐是否同樣導(dǎo)致次品下鄉(xiāng)，毀壞仿古磚的發(fā)展口碑？根源還是消費(fèi)者收入普遍過(guò)低，這也是促進(jìn)內(nèi)需的最大阻力。
　　
　　所以說(shuō)，2009年不再是價(jià)格的問(wèn)題，也希望以后這個(gè)都不是問(wèn)題。因?yàn)�，任何一個(gè)為物價(jià)煩惱的時(shí)代，都是個(gè)悲哀的時(shí)代。
　　
　　同時(shí)提醒廠家，現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)運(yùn)作多年，形成一定的市場(chǎng)規(guī)律，不再是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，主觀去臆想解決不了問(wèn)題，只會(huì)鬧笑話。更重要的是敢于面對(duì)自身的困境，然后是先知先覺(jué)地理解渠道和市場(chǎng)。另一方面，理解消費(fèi)者，捕捉消費(fèi)者不購(gòu)買的本質(zhì)和關(guān)鍵因素。因此，我們希望隨著消費(fèi)者收入增加，有足夠的購(gòu)買力，對(duì)未來(lái)消費(fèi)有足夠的信心，這才是大家共贏的理想狀態(tài)。