一年之計在于春，春節(jié)的鞭炮聲還余繞在我們的耳邊，各商家就已經趁著大年初八這個好響頭紛紛開市，元宵一過，記者就到南昌市幾大建材市場進行了走訪了解，雖然春節(jié)后的市場沒有了年前的蕭條，但也比不上旺季時的紅火。據(jù)該市場上幾家經營水晶磚的經銷商透露，春節(jié)過后，水晶磚的銷量一直比較好，幾乎每天都有客戶過來提貨，但是估計進入三月市場將會慢慢轉入淡季。
　　
　　近日，從江西美爾康陶瓷采訪了解，美爾康陶瓷廠是高安為數(shù)不多的春節(jié)期間沒有停窯的企業(yè)之一，據(jù)該公司總經理王龍告訴記者，不停窯的主要原因是在去年年底的時候大部分的客戶已經基本落定。

　　把握市場動態(tài)　穩(wěn)定產品銷售
　
　　美爾康陶瓷廠從投產以來，一直根據(jù)市場導向和客戶的需求來生產，其水晶磚花色多，品種齊，且有些花色在市場上已基本形成了一種流行趨勢。許多陶瓷企業(yè)看到去年水晶磚市場形勢良好，也開始紛紛上水晶磚生產線，從而導致各企業(yè)之間競爭越來越激烈。
　　
　　美爾康陶瓷公司總經理王龍告訴記者，我們廠在投產之前對陶瓷市場進行了全面的調查，根據(jù)調查結果投產之后廠里專攻水晶磚產品。即使在去年市場形勢不穩(wěn)，很多江西本地企業(yè)紛紛改線的情況下，我們也沒有動搖，始終堅持以市場為導向。同時公司抓住去年停電的一段時間，再次對客戶市場進行了逐一拜訪調查，同時抓緊新花色以及品種的研發(fā)，并在去年7~9月份對產品進行了第一次提價，從而在產品價格上就進行了一次美麗的轉身。
　　
　　由于美爾康是專一生產水晶磚的企業(yè)，對產品定位非常好，而且公司實力比較強，在產品質量以及花色、品種各方面又有自己獨特的優(yōu)勢，現(xiàn)在公司每天的銷售量已經趨于平穩(wěn)。“美爾康堅持在保證產品質量的前提下，不與同行打價格戰(zhàn)，因此，即使在去年市場形勢不穩(wěn)，遭遇世界金融危機的情況下，我們第一次成功地對產品進行提價，但是對我們的客戶以及市場沒有太大的影響。”王總說。
注重產品研發(fā)　多元化經營
　　
　　市場上的產品同質化嚴重，做同類產品的企業(yè)，沒有自己的特色，不是根據(jù)客戶、市場需求走，而是看到哪個廠的產品、花色銷量好，就開始按部就班地調整產品品種，從而促成市場上的價格戰(zhàn)。
 
　　基于這種情況，美爾康從一開始就提倡研發(fā)產品新花色，即使是同樣的花紋，也盡量把顏色進行調整。目前仿古磚開始慢慢為普通大眾所接受，據(jù)了解，在南昌市場上，去年仿古磚銷量占20%~30%，尤其是一些仿木紋等仿水晶磚花色的仿古磚開始被一些農村消費者所接受。在今年，美爾康企業(yè)為了滿足更多消費者對花色、裝飾效果的需求，也研發(fā)了幾款仿仿古磚花紋的水晶磚。據(jù)王總介紹，今年他們將根據(jù)客戶的需求，建設一條內墻磚生產線，配套生產30×45、30×60型號的內墻磚，且美爾康的前身就是做內墻磚的，目前，廠房的基礎設施以及宿舍樓正在抓緊進行建設，預計8月可以投產，因此，新生產線的建設在設備、技術的投入將會比較大。
申報中國名優(yōu)品牌　走品牌路線
　　
　　作為一家建陶企業(yè)，產品質量、花色品種以及良好的售后服務是其占領市場的第一塊敲門磚，然而，一個企業(yè)要想永遠占領市場，走品牌路線是唯一出路。據(jù)了解，美爾康已經在通過產品的外包裝、公司產品的圖冊以及廣告宣傳單等方面來提升產品的形象、樹立公司的形象。目前，公司也正在申報中國名優(yōu)品牌，以此來提升產品品牌的知名度，相信在不久的將來，美爾康一定會迎來又一個美麗的春天�！　�