今天在一個(gè)論壇上，主持人讓我談?wù)勗谛袠I(yè)“嚴(yán)冬”下對(duì)廠商的合作有何看法。說(shuō)真的，由于自己的資歷和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)尚淺，只是一個(gè)剛上路的后生，沒(méi)有資格來(lái)說(shuō)三道四。但我非常贊同在這個(gè)時(shí)間、這個(gè)特殊的環(huán)境下舉行這樣的一個(gè)論壇。為支持工作，我發(fā)表幾點(diǎn)個(gè)人的淺見(jiàn)，與同行共勉：
　　
　　1、廠商合臂，抱團(tuán)取暖
　　
　　以前不論是媒體還是行業(yè)資深人士、老板們都呼吁，“廠商一體，互惠互利，同舟共濟(jì)”等等，但都不能擺脫“同床異夢(mèng)”和“只有錦上添花，沒(méi)有雪中送炭”的事實(shí)。但在現(xiàn)階段，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不理想、金融海嘯沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)的“嚴(yán)冬”，身處陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，不管您是生產(chǎn)制造廠家，實(shí)力多么雄厚，資金多么殷實(shí)，品牌多么響亮；或您是建材流通企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)多么龐大，團(tuán)隊(duì)多么優(yōu)秀，管理多么正規(guī)，雖然雙方博弈是始終存在，但在這關(guān)鍵時(shí)期，廠商之間、合作伙伴之間、流通商和制造商之間，應(yīng)該放下那些“明爭(zhēng)暗斗”和互相埋怨、互相扯皮、互相推脫的尷尬合作方式，盡一切可能坐下來(lái)相互理解，坦誠(chéng)交流，互相支持，把廠家和商家兩種力量凝聚起來(lái)，攜手共同度過(guò)這個(gè)危險(xiǎn)時(shí)期。越在這個(gè)時(shí)候，越要這種力量和合作，這不僅對(duì)企業(yè)發(fā)展有利，更關(guān)系到一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。
　　
　　2、榮辱與共，直擊終端
　　
　　在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，上下游和廠商之間，不是比誰(shuí)大誰(shuí)小，也不是誰(shuí)把誰(shuí)“整死”，而是要共同抵御“寒流”，爭(zhēng)取活下去，過(guò)了這道坎后才會(huì)活得更好。所以，雙方面臨的首要問(wèn)題是，榮辱與共，共同到銷售最前線去，沉到終端，把客戶服務(wù)好，把產(chǎn)品生產(chǎn)好，把顧客照顧好，把終端建設(shè)好，建立一切以銷售為中心、一切以顧客為中心的合作關(guān)系。多想辦法，少找麻煩，分工合作，把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，用最高的執(zhí)行力和最好的合作方式把終端銷售做好。在這種時(shí)候，誰(shuí)也不要輕易地離開(kāi)誰(shuí)，誰(shuí)也不要輕易地拋棄誰(shuí)，責(zé)任和義務(wù)共擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)和收獲同在。
　　
　　3、目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，保存實(shí)力
　　
　　在每一次經(jīng)濟(jì)浪潮襲來(lái)或社會(huì)變革，總會(huì)有人成為“太陽(yáng)”，有人成了“月亮”，有人成“王”，有人成“寇”。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，關(guān)鍵是企業(yè)的目光。不僅是在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，在平常也是，我們總會(huì)看到很多企業(yè)倒閉，很多企業(yè)開(kāi)張。陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)也是如此。只不過(guò)這次“行業(yè)嚴(yán)冬”會(huì)加速“洗牌”進(jìn)度，淘汰一批目光短淺、“手無(wú)寸鐵”（專利技術(shù)人才團(tuán)隊(duì)等）、沒(méi)有創(chuàng)新、沒(méi)有實(shí)力的制造商和流通商。同時(shí)，它也會(huì)成就一批有人才、有核心、有思路、有作為的優(yōu)秀企業(yè)家和優(yōu)秀企業(yè)。在這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)階段最重要的是上下游、制造商和流通商、經(jīng)銷商和渠道商之間一定要把目光放長(zhǎng)，清晰思路，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人員和團(tuán)隊(duì)、終端和網(wǎng)絡(luò)、考核和激勵(lì)、成本與支出、現(xiàn)金流與顧客流等。保存實(shí)力，等到“春天”的到來(lái)！
　　
　　4、擱淺爭(zhēng)議，迎接挑戰(zhàn)
　　
　　什么事情都可以談！在眼下階段，很多廠商之間，制造商和渠道商之間，合作伙伴之間，不論是剛合作不久，還是合作已久，或多或少都存在這樣那樣的“扯皮問(wèn)題”。但我認(rèn)為，現(xiàn)階段這些都不是最重要的事情，也不是雙方激烈爭(zhēng)斗和賭氣的時(shí)候�，F(xiàn)在最重要的是，放下這些不必要的麻煩，暫時(shí)擱淺爭(zhēng)議，共同迎戰(zhàn)惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)嚴(yán)冬。你的“廠”再牛，你的“商”銷售渠道再多，廠和商之間，誰(shuí)都可以離了誰(shuí)，但誰(shuí)離了誰(shuí)都是一件痛苦的事情。所以，現(xiàn)在很多廠家在找經(jīng)銷商，很多經(jīng)銷商在找新品牌，但只要是一流的廠家和一流的經(jīng)銷商，都不輕易更換合作伙伴。因?yàn)榇蠹抑�道，如果下一個(gè)合作對(duì)象甚至還不如上一家，而且機(jī)會(huì)成本很大，這是一件大家都不愿意做的事情，也是損人損己的事情。所以，這時(shí)大家都要非常理性，不要把對(duì)方當(dāng)作自己的對(duì)手和埋怨、扯皮、出氣的對(duì)象，而是要精誠(chéng)合作，團(tuán)結(jié)一致，互幫互助，共同的迎接現(xiàn)在和未來(lái)的挑戰(zhàn)！