近一個星期，我每天都奔波于湖南的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)和銷售市場這個“兩端”。給我印象最深刻的有兩種現(xiàn)象：以批發(fā)中低端產(chǎn)品為主的長沙市瑞祥陶瓷市場內(nèi)聚集著1000多種低端瓷磚和潔具品牌，這些品牌里面有75%甚至更多是我所沒聽說過的。這里是倉儲式的批發(fā)經(jīng)營，除了眼花繚亂的招牌之外，幾乎看不到設(shè)計精美的宣傳海報和促銷資料。這里的經(jīng)銷業(yè)主個個看上去都有著類似的表情——精明。

　　另一種現(xiàn)象是距瑞祥市場不到2公里的長沙市馬王堆陶瓷建材市場里，裝飾豪華氣派的馬可波羅、諾貝爾、東鵬、薩米特、斯米克、新中源等國內(nèi)著名品牌的旗艦展廳依次排列。相對來說，它們都是“大腕”，展廳精致、奢華，工作人員服裝考究，微笑甜美，言語溫和。

　　這是截然不同的兩種景象。

　　可以斷定，從瑞祥市場里源源不斷流出的車皮來看，農(nóng)村的市場肯定是巨大的。而馬王堆這個奢華展廳云集的高端市場卻顯得冷清很多。好在3·15的促銷條幅和巨幅海報將這里裝扮成“熱鬧”的樣子。盡管節(jié)目還要等到明天的明天才正式上演，但是“奪眼球、搶客戶”的架勢已經(jīng)拉開。

　　更為有趣的是，我還看到了好幾撥非農(nóng)村客戶，他們沒有選擇到馬王堆，而是出現(xiàn)在瑞祥市場里。這里的經(jīng)銷商全部都是坐在門店或倉庫里等候客戶上門，而馬王堆里的經(jīng)銷商則是派出眾多業(yè)務(wù)員到外面去尋找客戶。

　　即使是一級城市和發(fā)達城市，同樣會有顧客光顧中低端市場選擇自己心儀的產(chǎn)品，因為性價比的“殺傷力”仍然強大。這讓我想起一周前采訪江西太陽陶瓷有限公司董事長胡毅恒時他說的那句話：二三級城市同樣有屬于它的高端品牌標準，一線城市和發(fā)達城市也會有屬于它的低端市場空間。

　　因此，太陽公司新推出的仿古磚品牌就選定了這樣的消費標準和市場空間。有業(yè)內(nèi)人士分析認為，太陽仿古磚的這種定位會為該企業(yè)贏得新一輪的快速發(fā)展。

　　回到主題，消費與發(fā)展。

　　當前，國家正在大舉擴內(nèi)需、促發(fā)展之措，最根本的做法就是保證就業(yè)和消費能力。今年的3·15主題可謂是順勢而生，緊貼時代脈搏，非常符合當前的經(jīng)濟形勢。

　　和國家經(jīng)濟發(fā)展一樣，企業(yè)的發(fā)展與消費分不開。你需要吸引什么樣的消費，你就要制造什么樣的需求。就像我在文章開頭提到的兩種建材市場，他們當中一個是靠性價比來坐等顧客，一個是靠大規(guī)模宣傳和促銷來吸引顧客。無論是哪一種形式，它們都離不開龐大的購買主體——消費者。

　　最后重復我近期撰文時經(jīng)常提到的觀點，發(fā)展需要靠消費，消費必定要靠大就業(yè)。因為有了生產(chǎn)崗位，才會有產(chǎn)值。有收入，才會有消費支出。消費者，就來自這些前提。