在許多人眼中，常州佳得利公司董事長(zhǎng)劉全法，是一個(gè)“另類(lèi)”商人。
在更多人看來(lái)，劉全法是一個(gè)新時(shí)期的創(chuàng)業(yè)符號(hào)。由不文一名的鄉(xiāng)村少年，成為長(zhǎng)袖善舞的商業(yè)驕子，做任何事業(yè)均能先人一步躍上高枝，似乎身懷創(chuàng)業(yè)秘笈。
凡事都要當(dāng)贏家
“身上像擰緊了發(fā)條，工作不知疲倦，是個(gè)可怕的對(duì)手。”某競(jìng)爭(zhēng)同行這樣評(píng)價(jià)劉全法。的確，從幾平米的早點(diǎn)鋪到佳得利公司，再到涉足房地產(chǎn)、化工市場(chǎng)等領(lǐng)域，他總是在短時(shí)間內(nèi)成為翹楚。
敬勤為成事之本。劉全法桌上有一條醒目的座右銘：“奮斗就是生活”。少年時(shí)他曾經(jīng)一貧如洗，因?yàn)榻徊黄?元錢(qián)學(xué)雜費(fèi)差點(diǎn)被學(xué)校拒讀，對(duì)貧苦的深刻記憶，鞭策他必須通過(guò)努力來(lái)出人頭地。小年夜晚上滴水成冰，他和妻子搭乘拖拉機(jī)往返數(shù)百公里去浙江進(jìn)貨，“滋味不好受。”劉全法回憶創(chuàng)業(yè)初的艱辛唏噓不已。
即使在事業(yè)步入正軌后，劉全法依然保持敬勤本色。每天工作十幾個(gè)小時(shí)以上，有時(shí)坐到轎車(chē)后排就開(kāi)始辦公。在逐步積累下，他的事業(yè)從小到大，目前名下已有貿(mào)易公司、綜合市場(chǎng)等數(shù)家企業(yè)。
要做就做最好，是劉全法的創(chuàng)業(yè)宗旨。如參與西新橋菜場(chǎng)的改造開(kāi)發(fā)時(shí)，劉全法一下子拿出1500萬(wàn)元。許多人不理解，不就是個(gè)菜場(chǎng)，值得花那么多錢(qián)？但他不為所動(dòng)，配備了最好的軟硬件設(shè)備，經(jīng)營(yíng)戶(hù)穿上統(tǒng)一的服裝，原先臟亂差的露天市場(chǎng)一下子脫胎換骨，成為周邊群眾買(mǎi)菜購(gòu)物的好場(chǎng)所，在全省成為樣板。
旁逸斜出的一段傳奇經(jīng)歷，可見(jiàn)劉全法的執(zhí)著心性。前些年保齡球大熱時(shí)，他一打就收不住手，不僅沖頂至全國(guó)冠軍，還被聘為省隊(duì)總教練，在專(zhuān)業(yè)體育界都是響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;腕兒”。
領(lǐng)先商界的秘訣
如果說(shuō)玩保齡球?qū)?jīng)商是一項(xiàng)心性修煉，那么劉全法的創(chuàng)業(yè)能一路順風(fēng)順?biāo)瑤啄晟弦粋�(gè)新臺(tái)階，原因顯然不止于此。
超前的眼光，使得劉全法總能夠搶占先機(jī)。數(shù)年前，膠合板市場(chǎng)風(fēng)云驟起，廣東的市場(chǎng)先漲，由于當(dāng)時(shí)信息傳遞慢，常州的價(jià)格還沒(méi)反映，他敏銳地捕捉戰(zhàn)機(jī)，利用時(shí)間差，租用卡車(chē)收購(gòu)市場(chǎng)上的存貨。不久膠合板一天數(shù)價(jià)的行情，讓其賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，從此闖響江湖名號(hào)。
靠貿(mào)易掘到第一桶金后，劉全法又施展奇門(mén)遁甲，在別人未看清時(shí)，已轉(zhuǎn)向殺入實(shí)業(yè)。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上有很多投資項(xiàng)目，他卻重注押上西新橋菜場(chǎng)開(kāi)發(fā)，果然一炮而紅，為其進(jìn)入市場(chǎng)建設(shè)和房地產(chǎn)領(lǐng)域打開(kāi)財(cái)富之門(mén)。
決斷大事的魄力，使劉全法總能把握戰(zhàn)略機(jī)遇。在常州建塑化市場(chǎng)，許多人動(dòng)過(guò)腦筋，但缺乏臨門(mén)一腳的果斷。劉全法經(jīng)多方考察后，認(rèn)為常州占據(jù)天時(shí)地利人和，于是果斷決策，聯(lián)合有實(shí)力的企業(yè)開(kāi)發(fā)建設(shè)，市場(chǎng)前景看好。
做生意不忘做人情，使劉全法有對(duì)手而無(wú)敵人。無(wú)論是起初的小本經(jīng)營(yíng)，還是現(xiàn)在的多領(lǐng)域發(fā)展，他都和氣生財(cái)，并不排擠對(duì)手，更不將之逼到絕路。佳得利貿(mào)易公司完全有實(shí)力吞掉一些小公司，但他有時(shí)反而把一些客戶(hù)介紹過(guò)去。有人不理解，但他認(rèn)為旺市要靠大家捧，存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反而能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
“經(jīng)商如做人”
從涉足商海的第一天起，劉全法就牢記一句話(huà)，“有德之人不一定發(fā)財(cái)，但長(zhǎng)期發(fā)財(cái)?shù)娜耍欢ㄊ怯械赖碌摹?rdquo;
即使是最尖刻的對(duì)手也承認(rèn)，以德興商，是一條劉全法成功的為商之道。商人怕過(guò)年，因?yàn)槊康侥甑缀芏嘭浛畋仨毥Y(jié)算，資金壓力很大，拖欠賴(lài)賬的事常有發(fā)生。但劉全法十幾年來(lái)，從未失過(guò)信譽(yù)，哪怕勒緊褲腰帶，也要把所有客戶(hù)的賬結(jié)清。曾經(jīng)為了結(jié)賬，全家5口人只剩下700元錢(qián)過(guò)了個(gè)年。有幾次顧客急著提貨，在付款時(shí)多給了錢(qián)，即使當(dāng)時(shí)聯(lián)系不上，他總是在第二次見(jiàn)面時(shí)完壁歸趙。一來(lái)二去，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的口碑就傳開(kāi)了，廣東的數(shù)家大公司來(lái)常州考察，就點(diǎn)名要與他合作，看重的就是他的信譽(yù)。
許多人尊敬劉全法的原因，其實(shí)很簡(jiǎn)單。他總是為身邊群眾疏財(cái)解難，將企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任發(fā)揮到極至。從創(chuàng)業(yè)初期，他和妻子就立下一個(gè)規(guī)矩，每年都至少做一件有意義的事，作為對(duì)社會(huì)的回報(bào)。大年三十，他把孤兒院的50多名孩子接到飯店，陪他們守歲過(guò)年；駐區(qū)民警午餐標(biāo)準(zhǔn)不高，他二話(huà)不說(shuō)送去幾萬(wàn)元改善伙食；貧困大學(xué)生面臨輟學(xué)，他主動(dòng)結(jié)對(duì)幫助，一路送上工作崗位……
西新橋街道90歲的老紅軍王秀英，提到劉全法就熱淚盈眶，“比我親兒子還親。”劉全法照顧她已有7年多時(shí)間，每天都將飯菜送到老人身邊，再忙也要為她打掃衛(wèi)生、洗澡，每月200元生活費(fèi)一次也沒(méi)間斷過(guò)。
對(duì)于商道，盡管劉全法在采訪中一再稱(chēng)“尚未進(jìn)窺”，但也承認(rèn)其大半成功源于偶得感悟。“盡管我是商人，但要做到最好。”他這樣為自己勾勒定位。
