生意社1月22日訊 由美國的次貸危機引發(fā)的全球性金融危機不可避免的影響到我國。具體到房地產(chǎn)建材行業(yè)，國家加強宏觀調控，控制商業(yè)性地產(chǎn)建設。陶瓷企業(yè)之間競爭加劇，企業(yè)資金鏈出現(xiàn)斷裂。對佛山陶企來講，政府進行產(chǎn)業(yè)結構調整，加大環(huán)境污染治理力度，陶瓷企業(yè)只得大量向內地遷移。陶瓷企業(yè)經(jīng)歷了困難重重的2008年，又引來了充滿機遇和挑戰(zhàn)的2009年。
機遇主要表現(xiàn)在：國家以巨額資金投入擴大內需，加強城市經(jīng)濟房、廉租房建設，加大舊房和農(nóng)房改造；國家對中小企業(yè)低息貸款，授信額度放大。在市場方面，國家廉租房建設、舊房、農(nóng)房改造將帶來內需市場，汶川大地震，帶來的災區(qū)重建。對企業(yè)內部來說，現(xiàn)階段人力資源相對充裕，生產(chǎn)材料和能源價格相對下降。
陶瓷產(chǎn)品如何在多如叢林的競爭中，抓住機遇，異軍突起，殺出一條生路。筆者認為應該重點把握以下方面：
一、以國家政策為契機，分析國內消費環(huán)境，挖掘國內市場
深入分析當前國家的經(jīng)濟政策，中央經(jīng)濟工作會議指出，2009年經(jīng)濟工作重點：一是“保增長”是頭等大事，逆境中把握住機遇；二是堅持以擴大內需為主，做足“消費”這篇大文章；三是宏觀政策繼續(xù)“靈活審慎”財政貨幣政策持續(xù)發(fā)力�？梢�2009年又是不同尋常的一年，國家要保經(jīng)濟增長，以擴大內需為主，在財政政策上要積極扶持。那么作為陶瓷產(chǎn)品企業(yè)更應大力做好國內消費大文章，不斷開拓國內市場。
分析國內消費環(huán)境，房地產(chǎn)一線市場消費疲軟，導致建材需求急速下滑。但筆者認為房地產(chǎn)市場低迷是短暫的，作為國家支柱性產(chǎn)業(yè)，國家不會讓他倒下去。只是讓住房價格下降到本來合理的水平，消除房產(chǎn)泡沫經(jīng)濟。同時國家將加強城市經(jīng)濟房、廉租房建設，加大舊房和農(nóng)房改造。這給國內需求進一步提供了空間，這一過程對房地產(chǎn)企業(yè)來說也是一個優(yōu)勝劣汰的過程。同時房子作為居民的生活必需品，該買的還得買，只是暫時的持幣觀望狀態(tài)。那如何在處于劣勢的大環(huán)境下，陶瓷產(chǎn)品能逆勢而上，為“危”為“機”，在市場中分得一杯羹，應該從以下方面著手。
1、充分分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，同時了解競爭對手產(chǎn)品的特性，生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，滿足人性化需求。任何東西要在眾多對手中脫穎而出，必須亮出自己的不同特性，即自己的王牌。抄襲或跟隨別人的產(chǎn)品，只會比別人死的更早。就拿佛山的陶瓷行業(yè)來說，陶瓷企業(yè)幾百家，經(jīng)過2007年的行業(yè)洗牌，洗去的是一些產(chǎn)品沒有特色，大眾化和同質化嚴重，同時機器設備陳舊，綜合實力落后的企業(yè)。但說起來容易做起來難，如何生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，滿足人性化需求。關鍵是需要創(chuàng)新性的產(chǎn)品研發(fā)人才和對市場敏感的營銷專業(yè)人員。同時，因為我們陶瓷產(chǎn)品消費對象，一般是建筑工程，居民住房裝修，最終的消費對象是人，那我們作為陶瓷產(chǎn)品企業(yè)，就更應該去研究人的需求，傾聽他們的呼聲，做他們的貼心襖。實現(xiàn)產(chǎn)品人性化和藝術化，實現(xiàn)人居合一；
2、精準的市場定位，讓產(chǎn)品在顧客中樹立不可以替代的形象。一個產(chǎn)品或企業(yè)沒有市場定位，就等于沒有方向感，體現(xiàn)出不專業(yè)，結果就是產(chǎn)品邊緣化。產(chǎn)品設計必須要讓自己在顧客的需求占有一系之地。簡單的講，你的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品還是高檔產(chǎn)品�？傊愕漠a(chǎn)品要滿足顧客某一方面的需求。而不是客戶要什么，公司就有什么；
3、清晰的市場細分。要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，我們必須對市場需求什么樣的產(chǎn)品進行了解。通過市場細分更有利于我們去選擇目標市場，根據(jù)目標市場來選擇我們的產(chǎn)品組合。比如拋光磚、瓷片、微晶石、仿古磚就是產(chǎn)品組合，而它們適合的顧客對象是不同的。這就需要市場細分的過程。2009年新的市場格局應該是，一線市場的剛性需求可能集中在小戶型的房子，以適婚年輕人為主要消費群體。其次廉價房、二手房的裝修也是一塊市場。再次就是國家災區(qū)重建等大工程。因此二三線市場，尤其是三線以及四線市場將是陶瓷建材企業(yè)的市場開發(fā)重點；
4、整合銷售渠道，建立快速有效的分銷模式。陶瓷產(chǎn)品要想在2009年占據(jù)先鋒，就必須劍走偏鋒，來一個人無我有，人有我先。因此，要整合分銷渠道，優(yōu)化資源，把力量集中在最能實現(xiàn)利潤的分銷渠道上。分銷渠道就是怎樣把你的產(chǎn)品快速有效的送到顧客手中。我們不管是經(jīng)銷、代理還專賣店直銷，目的就一個，快速的把產(chǎn)品送達顧客，換取利潤。新產(chǎn)品上市，就如發(fā)起一場戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭的勝負就在于的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。選擇分銷渠道就是選擇戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。根據(jù)現(xiàn)在陶瓷行業(yè)的趨勢，產(chǎn)品銷售越來越趨向于專賣店和業(yè)務員直銷為主。很多的知名企業(yè)能迅速取勝，就是選擇了合適的銷售渠道。比如戴爾電腦的直銷模式。他的優(yōu)勢在于減少中間商，使產(chǎn)品快速到達客戶手中，同時能根據(jù)客戶的個性化需求定制產(chǎn)品，滿足客戶需求；
5、轉變營銷服務戰(zhàn)略，品牌企業(yè)既要兼顧品牌，又要做產(chǎn)品目標市場往下移的戰(zhàn)略調整。“酒香不怕巷子深”的年代已成為過去，產(chǎn)品品牌在自身打造的過程基礎上，還必須不斷推向外界，也要根據(jù)目前三四線市場是國家房產(chǎn)發(fā)展的重點，企業(yè)要重視三、四線市場，要把相關研發(fā)、技術、市場等相關資源調整過來。
二、加強生產(chǎn)成本核算，進一步控制生產(chǎn)成本
企業(yè)要贏利，當外部利潤空間縮小的時候，就必須加強內部業(yè)務流程的管控，生產(chǎn)成本包括機器設備和生產(chǎn)資料，要加強日常的核算和控制�；蛘邔嵭薪�(jīng)濟責任考核制，要讓每個人明白錢花到那些地方去了，值不值得花。要盡量把材料用到最需要的地方。
三、在人力資源方面，根據(jù)企業(yè)的實際情況，采取適當?shù)氖湛s和人力儲備政策。
如果企業(yè)面臨困難的經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)就應該實行人力資源收縮政策，在不違反國家法律的基礎上，適當減員，特別在春節(jié)期間，可以放寬離職政策。人力資源儲備不管什么時候都是需要的，可以補充新鮮血液，增添生機，也為企業(yè)內遷和向三、四線市場傾斜做好準備；
四、在企業(yè)資金鏈方面
適當?shù)睦脟业牡拖①J款，盤活資金，防止資金連的斷裂；
五、在產(chǎn)品開發(fā)方面
適當?shù)倪M行產(chǎn)品研發(fā)力量的轉移，緊跟市場的需求，特別根據(jù)國家經(jīng)濟適用房、廉租房、國家災區(qū)重建的需要，滿足不同市場的需求。
2009年已經(jīng)到來，千變萬化的市場環(huán)境要求我們不斷解放思想，不斷創(chuàng)新來適應市場變化，我們相信，只要我們腦子多動一點，我們的步子邁得快一點，我們的陶瓷企業(yè)一定能突出重圍，一定能在2009年取得豐收的一年。
