企業(yè)今天的抉擇就是在為明天準(zhǔn)備！
　　

　　在2008年，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都處于急劇調(diào)整和變化中，讓廣大陶瓷企業(yè)措手不及，日益惡化的市場(chǎng)環(huán)境更是讓諸多企業(yè)家處于彷徨和迷茫之中，眼里看到的全是金融危機(jī)、市場(chǎng)銷售急劇下滑等問題，造成企業(yè)員工、供應(yīng)商、客戶人心惶惶。

　　越是亂世，越是有人唯恐天下不亂，謠言也是滿天飛，就連行業(yè)龍頭新明珠、新中源等企業(yè)也被人以訛傳訛，新明珠旗下一企業(yè)順應(yīng)政府要求有計(jì)劃地實(shí)行遷移關(guān)停，也被謠傳為破產(chǎn)，給新明珠帶來極壞的社會(huì)影響。在這關(guān)鍵時(shí)刻，企業(yè)、商家對(duì)外界因?yàn)槿狈Π踩�感和信任感，行業(yè)各界對(duì)于企業(yè)、品牌的一舉一動(dòng)都顯得格外敏感，稍有風(fēng)吹草動(dòng)就讓一些人“杯弓蛇影”。

　　歲末年初，正是眾多企業(yè)進(jìn)行來年戰(zhàn)略抉擇的時(shí)期，年終總結(jié)、經(jīng)銷商大會(huì)更是成為各大企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略宣導(dǎo)、提升士氣、凝聚人心的重要平臺(tái)和機(jī)會(huì)。由于2008年市場(chǎng)的諸多不確定因素，造成廣大陶瓷企業(yè)在目標(biāo)設(shè)定、政策調(diào)整、市場(chǎng)舉措以及其它一系列運(yùn)營動(dòng)作都沒有及時(shí)跟上市場(chǎng)節(jié)奏，市場(chǎng)預(yù)期與現(xiàn)實(shí)有相當(dāng)大的差距，這讓一些陶瓷企業(yè)和商家“找不著北”。

　　穩(wěn)定人心需要企業(yè)有強(qiáng)勢(shì)聲音以統(tǒng)一各方思想，讓企業(yè)對(duì)于本身和市場(chǎng)都有一個(gè)清晰認(rèn)識(shí)。正所謂一個(gè)喇叭吹不響，眾人鼓掌聲震天。

　　目前諸多陶瓷企業(yè)的年終營銷會(huì)議、年終總結(jié)都已經(jīng)陸續(xù)召開，而今年的會(huì)議在這一困難時(shí)期召開，顯得尤為重要。據(jù)了解，近年來，陶瓷行業(yè)會(huì)議營銷大行其道，也正因?yàn)樨S碩的會(huì)議營銷成績(jī)，讓諸多陶瓷企業(yè)樂此不疲，各種名頭的經(jīng)銷商會(huì)議讓人應(yīng)接不暇，但這些會(huì)議的背后，企業(yè)只有一個(gè)核心目的：讓經(jīng)銷商加盟、訂貨、打款，諸多經(jīng)銷商大會(huì)變成了簡(jiǎn)單的產(chǎn)品招商會(huì)。

　　其實(shí)，年終會(huì)議應(yīng)該是一次年度盤點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)來說，更是給員工、經(jīng)銷商的一張成績(jī)單。

　　所以，在會(huì)議上，企業(yè)應(yīng)總結(jié)成績(jī)，分析不足。其中包括以下方面：本年度公司大事；主要市場(chǎng)工作，含促銷、廣告、激勵(lì)政策、市場(chǎng)管理等，大致費(fèi)用投入支撐；市場(chǎng)銷量及銷售額，分市場(chǎng)、分品牌、分渠道產(chǎn)出指標(biāo)（市場(chǎng)占有率、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及與自身比較的同比、環(huán)比市場(chǎng)增長率、市場(chǎng)貢獻(xiàn)、投入產(chǎn)出比、人均消費(fèi)量等）；公司形象指標(biāo)如美譽(yù)度、偏好度、忠誠度等；市場(chǎng)人員管理，如人員投入、分公司或辦事處設(shè)點(diǎn)情況；市場(chǎng)客情管理，含經(jīng)銷商的選擇與管理、客戶檔案建立與完善、利益各方關(guān)系處理、危機(jī)處理等；市場(chǎng)規(guī)則管理，含區(qū)域劃分、渠道管理（政策）。此外，還應(yīng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓企業(yè)有一個(gè)全面清醒的認(rèn)識(shí)。

　　此外，筆者認(rèn)為，作為一家優(yōu)秀的企業(yè)必須具有前瞻性和遠(yuǎn)見，而在今年年終會(huì)議、經(jīng)銷商大會(huì)上，特別是年度經(jīng)銷商大會(huì)，對(duì)于掌握企業(yè)核心市場(chǎng)力量的商家，企業(yè)迫切需要在來年得到他們的支持和理解。

　　所以，確定好明年的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，為企業(yè)經(jīng)營定下基調(diào)，在2009年顯得尤為重要。

　　對(duì)于來年發(fā)展目標(biāo)和投入舉措，這是年度會(huì)議較為敏感的話題，計(jì)劃公布關(guān)系到經(jīng)銷商未來最切身的利益，也是經(jīng)銷商最為期待的內(nèi)容，所以應(yīng)盡量提出普遍性計(jì)劃，避免細(xì)節(jié)性計(jì)劃，并強(qiáng)調(diào)公司支持力度，包括：下年度目標(biāo)、策略、手段、投入力度計(jì)劃等。計(jì)劃公布完后必須留出適當(dāng)時(shí)間供經(jīng)銷商討論，提出合理性意見。

　　來年企業(yè)能否順利發(fā)展，市場(chǎng)的關(guān)鍵還是取決于經(jīng)銷商，企業(yè)與經(jīng)銷商能否如臂使指一樣游刃有余，就必須有著統(tǒng)一基調(diào)，使商家緊隨其后，跟上企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏。