隨著新農(nóng)村建設(shè)的深入和各項(xiàng)惠農(nóng)政策的出臺(tái)，農(nóng)村新增住宅越來(lái)越多，進(jìn)而對(duì)建筑陶瓷的需求量也日益擴(kuò)大
不用花多少裝修費(fèi)，陶瓷企業(yè)就可以在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)設(shè)立一個(gè)銷售展廳，4萬(wàn)—5萬(wàn)元就能做代理經(jīng)銷商，一個(gè)好的品牌，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售也可達(dá)幾百萬(wàn)元。以前陶瓷企業(yè)以占據(jù)省會(huì)城市為競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，但現(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多的企業(yè)。
冰火兩重天的陶瓷企業(yè)
受金融危機(jī)的影響，在江西高安，很多陶瓷企業(yè)正在“邊走邊看”。按往年的經(jīng)驗(yàn)，11月到1月是銷售旺季，然而現(xiàn)在陶企的日子是越來(lái)越難過(guò)了。
然而，以農(nóng)村市場(chǎng)為主生產(chǎn)西瓦、水晶磚的企業(yè)，他們的市場(chǎng)卻沒(méi)有受太多的影響。據(jù)高安贛虹陶瓷企業(yè)的負(fù)責(zé)人說(shuō)，目前他們廠生產(chǎn)的西瓦供不應(yīng)求，兩條線每天21萬(wàn)的產(chǎn)量，近段時(shí)間，天天有車在等貨。
在距離成都不足200公里的地方，有一個(gè)叫做夾江的小縣城，它擁有“西部瓷都”的別號(hào)。夾江制陶業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值占到整個(gè)縣城財(cái)政收入的85%%以上，總產(chǎn)量居全國(guó)第七。但是大多數(shù)的行家都認(rèn)為，這里制造的產(chǎn)品只能是質(zhì)低價(jià)廉。
對(duì)夾江的陶瓷而言，要想在短期內(nèi)進(jìn)入一級(jí)市場(chǎng)顯然不太現(xiàn)實(shí)，但天無(wú)絕人之路，近年來(lái)不斷發(fā)展的農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，為它打開(kāi)了另外一扇窗。近日有業(yè)內(nèi)人士提出，“農(nóng)村市場(chǎng)”已不是地域上的意義，而代表了一種消費(fèi)能力和層次，這股力量不容小覷。夾江陶瓷不妨借此突圍。
隨著近幾年城市陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，加上國(guó)家對(duì)行業(yè)政策性限制條款的增加，廣東佛山本地的很多陶瓷企業(yè)陸續(xù)開(kāi)始了“東進(jìn)”、“西上”的征程，紛紛落戶到江西、湖南、四川、山西等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。
近兩年我國(guó)建陶產(chǎn)量增加幅度正在減小。借鑒家電、照明、飲料、奶制品等行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，業(yè)內(nèi)人士大膽預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年，陶瓷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重心將向農(nóng)村轉(zhuǎn)移。
農(nóng)村改革刺激陶瓷需求
自從國(guó)家新農(nóng)村建設(shè)政策出臺(tái)之后，國(guó)家加大投入，用于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和完善，而反過(guò)來(lái)，基礎(chǔ)設(shè)施的改善將促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這為企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)提供了條件和有力的保障。
有數(shù)據(jù)顯示，2004至2005年，我國(guó)農(nóng)民年收入增幅達(dá)10%%，2006年全年農(nóng)村人均收入比2005年實(shí)際增長(zhǎng)6%%左右，而免除農(nóng)業(yè)稅、義務(wù)教育費(fèi)等惠民政策的出臺(tái)，更加提高了農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的潛能。
針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，有關(guān)人士提出，必須開(kāi)發(fā)滿足農(nóng)村居民需求的產(chǎn)品，如開(kāi)發(fā)灶臺(tái)磚、洗衣池磚等。在保證質(zhì)量的前提下，實(shí)施低價(jià)策略。還要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣臏贤ǎ瑺?zhēng)取獲得他們的支持。
記者了解到，與城市市場(chǎng)相比，我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)基本還處于功能需求階段，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比，而不太注重附加值和精神內(nèi)涵。質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、實(shí)用、堅(jiān)固的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)將是農(nóng)村市場(chǎng)的主流。我國(guó)擁有近9億農(nóng)民，農(nóng)村地域廣大，文化存在差異，發(fā)展也不平衡，東部、中部大多數(shù)地區(qū)農(nóng)村居民的收入相對(duì)比西部高些，因此陶瓷企業(yè)要在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、品牌宣傳的同時(shí)，考慮當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨胶蜕盍?xí)慣等一系列因素，減少盲目性，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)具有特殊性
由于陶瓷產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及其市場(chǎng)的特殊性，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)它的消費(fèi)比例一直比較低，大約在10%%—15％之間。然而隨著農(nóng)民生活水平的不斷提高，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)陶瓷制品的需求構(gòu)成了一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。由于觀念及思維慣性等原因，陶瓷企業(yè)一直對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)都顯得不夠重視，這是值得陶瓷企業(yè)認(rèn)真思考的問(wèn)題。
中國(guó)農(nóng)村是一個(gè)很大的概念，而各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度千差萬(wàn)別，江浙一帶農(nóng)村居民收入水平甚至比某些西部城市還要高。因此，在企業(yè)考察中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)價(jià)值時(shí)，要考慮到地域上的差異，而不能僅僅看一個(gè)總體的數(shù)據(jù)。
價(jià)格，在農(nóng)村仍然是一個(gè)敏感話題，農(nóng)村人口對(duì)于眾多的消費(fèi)項(xiàng)目都是力求物美價(jià)廉。由于他們?cè)趯徝�、信息、消費(fèi)力等方面的差異，導(dǎo)致了他們對(duì)于品牌的要求并不高，便宜、適用的商品容易受到他們的青睞。這為中低檔產(chǎn)品提供了巨大的市場(chǎng)。生產(chǎn)廠家需從成本等因素方面慎重考慮。
而最復(fù)雜的，可能就是售后服務(wù)了。目前，農(nóng)村人口的文化素質(zhì)普遍不高，單靠廠家的說(shuō)明書遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在部分農(nóng)村，專門做裝修的工人都不會(huì)安裝馬桶、五金配件、浴缸等產(chǎn)品。因?yàn)檫@類消費(fèi)品是近年來(lái)才逐漸走進(jìn)農(nóng)村的，許多裝修工人以前沒(méi)學(xué)過(guò)。因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，廠家、經(jīng)銷商要在這些方面多下功夫。
