有“中國西部瓷都”美譽的夾江陶瓷企業(yè)和配套企業(yè)達150多家，在制造成本上升、市場銷售低迷的情況下，夾江又遭受地震的影響，全國其它陶瓷產業(yè)基地的產品也對夾江的陶企造成極大沖擊。缺乏品牌的夾江陶企更需要市場渠道的開拓。

　　中國團購聯盟推出團供團購項目，對夾江陶企來說，猶如一場及時雨，給企業(yè)拓展市場增加了很大信心。企業(yè)紛紛表示加盟意向。夾江的政府和協(xié)會對旨在幫助中小型企業(yè)找到打通市場之路的團供團購模式也表示了極大認同，認為這是在為政府和企業(yè)排憂解難。四川遠大陶瓷有限公司等企業(yè)近日加盟了團供會員。

企業(yè)聲音

低成本運作直達渠道

四川遠大陶瓷有限公司總經理 馬建明

　　遠大陶瓷目前的銷售渠道主要集中在二、三級市場，銷售地區(qū)主要在西南、西北地區(qū)。產品銷售主要是針對各地的陶瓷經銷商和一些邊貿公司，出口大概占到整個銷售總額的50%左右。

　　由于遠大陶瓷屬于中小型陶瓷企業(yè)，要想建立一個面向全國市場的銷售渠道在很短的時間內根本不可能辦到。而且現有的經銷商也不是很穩(wěn)定，特別是在今年生產成本大幅上漲的情況下，企業(yè)被迫提高經銷商的銷售價格，有些經銷商就難以接受。

　　按照傳統(tǒng)的銷售模式，公司派業(yè)務員到各地發(fā)展經銷商費用較高，無形中也增加了銷售成本。而通過團供團購這個網絡銷售平臺，直接面對全國各地的經銷商，可以大大減少中間環(huán)節(jié)，降低營銷成本�，F在遠大陶瓷已經加入了中國團購聯盟，希望通過團供團購拓展銷售渠道。

欲借平臺搶占全國市場

四川華鵬陶瓷有限公司副總經理 李小俊

　　華鵬陶瓷主要生產各種規(guī)格的中低檔水晶磚，銷售網絡主要集中在西南西、北地區(qū)的二、三級市場。在這些地區(qū)各城市基本上都有自己的經銷商，現在的銷售狀況還不錯，基本上實現產銷平衡。現在陶瓷生產基地遍布全國，而陶瓷產品的運輸成本較大，水晶磚的產品附加值不高，運輸距離太大的話，成本必然增加，很難和當地的陶瓷生產企業(yè)競爭。

　　我個人認為中國團購聯盟對于產品附加值較高、銷售網絡不健全的企業(yè)拓展銷售渠道有著積極的作用，產品附加值越高，運輸成本在整個產品價格中占的比例就越小，運輸距離的影響也越小�，F在有些新建的陶瓷企業(yè)，需要大力拓展銷售網絡，而渠道建設也絕非朝夕之功。加入團供聯盟，產品可以直接面對全國各地的眾多陶瓷經銷商，對于銷售應該會有積極的作用。

　　團供團購對陶瓷行業(yè)來講是一種新的銷售模式，前景還是廣闊的，但是要轉變企業(yè)和經銷商固有觀念還需要做很多的宣傳引導工作�，F在關鍵是如何吸引和調動經銷商參與進來，如果大部分經銷商都愿意通過團購平臺來進貨，那么企業(yè)肯定也愿意加入進來。我們會關注團供團購的發(fā)展情況和并準備加入中國團購聯盟。