2008年對于很多中小陶企都是嚴(yán)峻的考驗。陶瓷企業(yè)面臨空前壓力，許多中等品牌也面臨不進則退的窘境。隨著市場競爭的進一步加劇，陶瓷產(chǎn)品除花色、品質(zhì)之外，最有競爭力的就是那些規(guī)模較大、產(chǎn)量充裕、配套齊全、價格適中的企業(yè)而整個市場又可以分為大、中、小等幾個市場，面對這樣的市場，到底怎樣面對？

　　大城市：做工程、發(fā)揮品牌優(yōu)勢

　　這類城市競爭非常激烈，并且有許多實力強大的經(jīng)銷商，客戶用量也大，品牌意識較強。面對這樣的市場環(huán)境，處在不同層次的企業(yè)應(yīng)有不同的操作方法。

　　強勢品牌在整個行業(yè)內(nèi)具有很大的競爭力，客戶口碑好，企業(yè)有實力，開發(fā)能力強，貨源充足，產(chǎn)品規(guī)模較大，企業(yè)成本低。這就要求企業(yè)尋找當(dāng)?shù)厥袌錾锨皫酌�的�?jīng)銷商，并在強大實力支持下，進行一系列廣告、促銷等活動，在工程、家裝、零售等不同渠道展開，力求迅速拉開與別的品牌的距離。利用廠商配合，加大政府采購的選用和著名建筑的使用，這樣既提升銷量，又提高知名度。

　　中等城市：做好服務(wù)、捕捉市場動態(tài)

　　這類市場一般是各省的地級市，品牌競爭也很激烈，但工程、消費層次較低，因此大而強的經(jīng)銷商較少。大部分是由原來的分銷商分離出來，而目前也算是高檔裝修，品牌意識較強。對于這類市場，很多經(jīng)銷商會爭做強勢品牌，但相當(dāng)一部分素質(zhì)較差，因此選擇的時候不但要考察其實力，還須了解其操作意識、經(jīng)營理念及銷售渠道。特別強調(diào)廠商一致，執(zhí)行廠的政策與理念，如果是前幾名的經(jīng)銷商則繼續(xù)擴大優(yōu)勢，較強的經(jīng)銷商則協(xié)助其做強做大。

　　縣級以下城市：小企業(yè)產(chǎn)品更具優(yōu)勢

　　這些地區(qū)的特點是高檔產(chǎn)品使用量非常少，選擇高檔產(chǎn)品的客戶因為不相信本地銷售的產(chǎn)品質(zhì)量，一般會到大城市去購買，這些地區(qū)的經(jīng)營方法也要有所區(qū)別。

　　強勢品牌，也有較多的正品處理產(chǎn)品，根據(jù)市場需求的不同，可以在這部分地區(qū)加大銷售，并在銷售的過程中，努力引導(dǎo)經(jīng)銷商走上品牌的道路，樹立品牌的知名度。雖然中等品牌資源有限，但更應(yīng)搶先一步服務(wù)好客戶，引導(dǎo)經(jīng)銷商利用自身在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系、網(wǎng)絡(luò)，針對不同的消費習(xí)慣執(zhí)行。而小企業(yè)的產(chǎn)品在這種市場反而銷量最大，經(jīng)銷商應(yīng)該配足庫存，利用價格優(yōu)勢及客戶對價格的敏感展開。