吉事多衛(wèi)浴中國(guó)事業(yè)處副總經(jīng)理戴其武
近日，有媒體報(bào)道以及一些網(wǎng)友發(fā)帖傳言吉事多衛(wèi)浴已經(jīng)倒閉，為了對(duì)此消息加以求證，同時(shí)，就目前“陶瓷行業(yè)的冬天已經(jīng)來(lái)臨”等問(wèn)題以及企業(yè)如何應(yīng)對(duì)等，焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道采訪了吉事多衛(wèi)浴中事業(yè)處副總經(jīng)理戴其武。
做好充分的準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)“冬天”
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】：現(xiàn)在很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為行業(yè)的冬天已經(jīng)來(lái)臨，您怎么看這個(gè)問(wèn)題？吉事多如何應(yīng)對(duì)冬天的來(lái)臨？
【戴其武】：去年次貸危機(jī)發(fā)生的時(shí)候，我們?nèi)ツ?月就對(duì)今年的形勢(shì)做了一個(gè)研判，去年國(guó)家調(diào)控的政策密度是比較大，油價(jià)上漲比較快，我們對(duì)今年的形勢(shì)也有一個(gè)研判，我們事先一直做好準(zhǔn)備，目前就我們公司的狀況來(lái)說(shuō)，從這幾個(gè)月我們外銷的單有刪除一些，一個(gè)是出口退稅的問(wèn)題，另外一個(gè)是物價(jià)上漲，還有匯率的問(wèn)題，有些因?yàn)檎叩恼{(diào)整，外銷有些單子我們就逐步不做了，從7月份上半年的經(jīng)營(yíng)結(jié)果看，其實(shí)我們七月份盈利還是是比較可觀的，跟我們的預(yù)期差不多。從工廠來(lái)說(shuō)，外銷雖然有一定程度的下降，減少了一些，因?yàn)槌隹谕硕愓叩恼{(diào)整和人民幣升值，有些單子就不做了，我們內(nèi)銷今年1-7月份，比去年同期有15%左右的成長(zhǎng)，雖然比我們的預(yù)期低，但是總體還是在成長(zhǎng)。
銷售：上半年保持15%的增長(zhǎng)率
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】：這個(gè)15%有數(shù)據(jù)支撐嗎？
【戴其武】：當(dāng)然有數(shù)據(jù)，我們每個(gè)月的銷售都是有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的，因?yàn)橥怃N單子下降，工廠方面確實(shí)做了一些人員上的調(diào)整，確實(shí)有減少一些工人。因?yàn)橥怃N單子少了，一些不賺錢的單子就沒(méi)有辦法做了，不可能虧本去做。
上海市場(chǎng)：比上年增長(zhǎng)40%
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】：目前吉事多在上海市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r如何？
【戴其武】：我們上海市場(chǎng)今年上半年比去年增長(zhǎng)了40%。上海今年比去年更好，其實(shí)今年上海的工程量比去年多，工程合作機(jī)會(huì)也多，比去年多了一些，可能跟過(guò)去打的基礎(chǔ)有關(guān)系，過(guò)兩天還有一些工程客戶來(lái)考察，都是從上海過(guò)來(lái)。
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】：工程這塊銷售額占的比例大概是多少呢？
【戴其武】：我們的工程銷售額占我們總銷量的比例大概是六成。
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】：主要是大型酒店嗎？
【戴其武】：酒店也有、房地產(chǎn)也有，我們?cè)谏虾Ｗ鐾暌粋�(gè)東方豪庭，年初做了一些五星級(jí)的酒店、一些醫(yī)院、公共場(chǎng)所還是有需求的，而且這幾年酒店連鎖發(fā)展的非常快。
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】：為了爭(zhēng)取一些工程客戶在報(bào)價(jià)的時(shí)候，你們會(huì)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格嗎？
【戴其武】：今年我們的價(jià)格漲的比較多，今年整個(gè)原材料是漲價(jià)的，物價(jià)上漲、油價(jià)上漲，我們的產(chǎn)品價(jià)格也是上漲的。我們做工程是這樣的，因?yàn)槭羌瘓F(tuán)采購(gòu)，肯定跟零售是不一樣，因?yàn)榧瘓F(tuán)采購(gòu)，競(jìng)標(biāo)比較多，我們一般是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比服務(wù)、比品質(zhì)、比價(jià)格，投標(biāo)就是這樣的，工程競(jìng)爭(zhēng)跟零售價(jià)格有差異，有些工程在策略上采取一下，你這個(gè)工程在當(dāng)?shù)胤浅Ｓ杏绊懙臅r(shí)候，你可能會(huì)犧牲一些價(jià)格是正常的，這是策略戰(zhàn)。完全把價(jià)格整個(gè)調(diào)低做，我們目前還沒(méi)有采取這些措施。
出口：在海外設(shè)立分公司發(fā)展自有品牌
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】：今年有很多的出口型企業(yè)開(kāi)始投入很大的精力到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)縮減出口的份額，或者通過(guò)推新產(chǎn)品，把產(chǎn)品價(jià)格提上去。
【戴其武】：如果單純做OEM是非常難做的，做OEM的人很難存活，如果有一部分是自有品牌，有品牌的價(jià)值，這種會(huì)相對(duì)好一些，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)做的最多是OEM，OEM，ODM這兩種比較多，但是會(huì)慢慢轉(zhuǎn)向做自有品牌出口。我們從去年年初開(kāi)始在國(guó)外招經(jīng)銷商，我們有一個(gè)美國(guó)公司在美國(guó)銷售我們自己的產(chǎn)品，相對(duì)做OEM的企業(yè)我們的附加值是非常高的了。
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】：吉事多的國(guó)外市場(chǎng)主要是針對(duì)哪些國(guó)家或者地區(qū)？
【戴其武】：我們?cè)诿绹?guó)、東南亞、越南都有銷售，還有中亞。
“冬天”是對(duì)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的一次洗禮
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】：從去年到現(xiàn)在，為了應(yīng)對(duì)次貸危機(jī)帶來(lái)的影響，以及整個(gè)行業(yè)大環(huán)境的這種變化，吉事多在內(nèi)部的管理上面，例如在生產(chǎn)成本的控制上面有沒(méi)有采取一些措施？
【戴其武】：事實(shí)上，我們從去年9月份開(kāi)始到現(xiàn)在一直在做這項(xiàng)工作，今年的整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，國(guó)家出口政策調(diào)整對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有影響，從去年來(lái)看，房地產(chǎn)今年的局勢(shì)并不是特別的理想，去年的央行存款準(zhǔn)備金率，房地產(chǎn)首付，土地政策，房地產(chǎn)稅收政策都沒(méi)有出臺(tái)，我們預(yù)見(jiàn)今年整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)成長(zhǎng)速度不可能像過(guò)去一樣，從實(shí)際來(lái)看，今年房地產(chǎn)的成交量在主要城市還是下降的，基本上下降了20%，今年的下降會(huì)影響到下半年，甚至到明年，現(xiàn)在買房并不一定現(xiàn)在就交房，從上半年整體的交房量來(lái)看，這種成交率基本上還維持在一定量上，但是到下半年會(huì)更差一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)三線市場(chǎng)占的份額比較大，二、三線品牌相對(duì)來(lái)說(shuō)影響小一點(diǎn)，我們主要在一線市場(chǎng)北京、上海、廣州、深圳經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較活躍的城市設(shè)立專賣店，今年整個(gè)行業(yè)受宏觀調(diào)控政策的影響比較大，從我們整個(gè)行業(yè)來(lái)看，大家說(shuō)冬天到了也是正常的。
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】：也就是說(shuō)你也是屬于冬天派，認(rèn)同“冬天來(lái)了”這個(gè)觀點(diǎn)。
【戴其武】：冬天是來(lái)了。跟我們行業(yè)息息相關(guān)的房地產(chǎn)不景氣，雖然對(duì)酒店行業(yè)影響不大，但是也會(huì)受到信貸的影響，我們現(xiàn)在是房地產(chǎn)下游的產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)的影響對(duì)我們是主要的影響，因?yàn)榉康禺a(chǎn)從目前來(lái)看整個(gè)大環(huán)境，我個(gè)人認(rèn)為是不太好了，無(wú)論從國(guó)家的政策，還是從各個(gè)方面來(lái)看。但是持續(xù)時(shí)間有多長(zhǎng)，什么時(shí)候國(guó)家會(huì)出臺(tái)一些更寬松的政策緩和，從目前來(lái)看，對(duì)于建材行業(yè)冬天來(lái)了，冬天來(lái)了我個(gè)人覺(jué)得不是一件壞事，冬天來(lái)了畢竟會(huì)讓這次行業(yè)來(lái)一次洗禮，因?yàn)槟阌心芰Υ婊钕聛?lái)，有能力發(fā)展，冬天來(lái)了得過(guò)的可能會(huì)艱難一點(diǎn)，但是有些我個(gè)人覺(jué)得，企業(yè)過(guò)去本身的狀況就不是非常好，遇到這種冬天，對(duì)他們來(lái)說(shuō)就更加難了，今年1到7月，國(guó)內(nèi)關(guān)閉的中小企業(yè)六萬(wàn)多家，那也是正常的，在這種情況下，國(guó)家會(huì)陸陸續(xù)續(xù)出臺(tái)一些新政策支持一些好的企業(yè)，這也是正常的，信貸政策就會(huì)又寬松一些，特別是針對(duì)中小型企業(yè)，因?yàn)樘嗥髽I(yè)倒閉對(duì)國(guó)家也不是好事，因?yàn)橄聧徆と硕嗔耍鐣?huì)的穩(wěn)定性必然就差。
以靈活的營(yíng)銷策略應(yīng)對(duì)冬天
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】：你剛才說(shuō)冬天來(lái)了，在這種冬天的環(huán)境里面，吉事多會(huì)有哪些對(duì)策，例如在市場(chǎng)營(yíng)銷這方面會(huì)采取哪些措施？
【戴其武】：營(yíng)銷這塊我們一直還是在做的，其實(shí)冬天也好，比如說(shuō)原來(lái)有10個(gè)人買，可能現(xiàn)在只有8個(gè)人買，同樣的蛋糕，如何讓自己吃得不小，就是你的策略、政策的靈活性，經(jīng)銷商的配合度，如何在市場(chǎng)操作上更加靈活，將終端做得更加的完美，服務(wù)和細(xì)節(jié)做得更好，以前10個(gè)客人就來(lái)就有5個(gè)客人成交，現(xiàn)在有8個(gè)客人進(jìn)來(lái)，你也要做到至少有5個(gè)客人成交，在這點(diǎn)上從客戶進(jìn)來(lái)展廳到購(gòu)物感覺(jué)等各個(gè)方面不斷完善，我前段時(shí)間也在出差，在跟各地的經(jīng)銷商溝通，面對(duì)這種情況如何應(yīng)對(duì)。
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】：有沒(méi)有跟一些建材賣場(chǎng)比如像紅星美凱龍（查看地圖）、居然之家（查看地圖）等合作？
【戴其武】：在上海、天津、無(wú)錫、常州、揚(yáng)州等地的紅星美凱龍店我們都有合作，基本上紅星跟居然這是在國(guó)內(nèi)兩大相對(duì)比較大的建材流通商，我們跟他們都有合作。
超市我們沒(méi)有去做，超市的有些操作我個(gè)人認(rèn)為不是非常的規(guī)范，特別是付款方面，超市和經(jīng)銷商方面也存在市場(chǎng)的沖突。因?yàn)槌胁煌耆槍?duì)某一地區(qū)去做，超市跟經(jīng)銷商怎么平衡，如果平衡不好，經(jīng)銷商也不愿意做，經(jīng)銷商做生意是希望能賺到錢，超市的終極目標(biāo)就是“殺掉”你的經(jīng)銷商。我們從開(kāi)始做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到現(xiàn)在基本上都沒(méi)有進(jìn)超市。
吉事多衛(wèi)浴車間剛出爐的產(chǎn)品
【焦點(diǎn)網(wǎng)陶瓷頻道】：現(xiàn)在整個(gè)吉事多的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)分布和覆蓋范圍大概是怎樣的情況？
【戴其武】：我們對(duì)市場(chǎng)的覆蓋，從黑龍江到三亞，從內(nèi)蒙、新疆、西藏基本上每個(gè)省都有，我們主要是覆蓋省會(huì)城市，各地相對(duì)經(jīng)濟(jì)好一些的地級(jí)市，但是沿海有些地方我們會(huì)去覆蓋到縣級(jí)市，因?yàn)檠睾＝?jīng)濟(jì)發(fā)展程度跟內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同，有些沿海地方比內(nèi)陸發(fā)展程度更強(qiáng)，我們要跟隨當(dāng)?shù)氐南M(fèi)層次，當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ南M(fèi)能力，在這里開(kāi)店才能存活，如果不具備一定的消費(fèi)能力，可能沒(méi)有辦法讓經(jīng)銷商賺錢，也不可能持久的做下去。
