增加終端數(shù)量，合理終端布局 

　　近2、3年陶瓷行業(yè)興起一股互相開大店的攀比風，你的專賣店1000平米，她的就3000、4000平米。針對大店風，記得06年底我曾提出，“終端數(shù)量的增加在一定程度上與銷量上升成正比”。如甲在廣州開一3000平米的大店，而乙在廣州除開一個400、500平米的用以展示品牌形象和產(chǎn)品裝修效果的形象店外，分別在不同的建材市場建立8—10個150—200平米的專賣店，實際影響力和銷售量乙比甲好的多。因為，消費者購買產(chǎn)品時，一般會逛幾個建材市場。在逛的過程中，看到這里有這個品牌的專賣店，逛到那里也有這個品牌的專賣店，經(jīng)過多次的刺激，消費者對這個品牌影響很深，并且到處都有他的專賣店，不由自主的會覺得這個品牌有實力，最終消費者也就決定該品牌的產(chǎn)品；另每個建材市場都有它的影響范圍或稱之為商圈，在加上各品牌陶瓷產(chǎn)品的同質(zhì)可替代性，除非有特別需求，一般逛過后，就會就近購買，因為便利。事實證明也是如此。 

　　大眾化營銷提升品牌知名度 

　　陶瓷行業(yè)內(nèi)人士一直以來都認為陶瓷是大眾低關注的產(chǎn)品，不象家電樣的大眾關注度高，大眾化營銷是一種浪費。那倒底是大眾低關注還是我們不愿意讓大眾關注，不愿意與大眾溝通？按道理象彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)等大家電產(chǎn)品，也是耐用家庭消費品，消費者賣過后起碼也要十年、八年才換呀，為什么大眾關注度就高呢？最主要的是家電生產(chǎn)企業(yè)關注大眾，愿意與大眾溝通，所以成就了一批大眾知名品牌。再說，立邦是油漆、涂料，與陶瓷一樣也是建材產(chǎn)品，按理大眾對她的關注應該還不如陶瓷，但她卻通過大眾化營銷成就了油漆第一品牌，在中國大陸年銷量過百億。 

　　另，單一的專業(yè)化營銷根本無法與消費者溝通，無法拉近消費者的距離。有點自娛自樂。 

　　產(chǎn)品營銷提升品牌形象 

　　產(chǎn)品是整個營銷的基礎，消費者消費的最終還是產(chǎn)品，是核心產(chǎn)品滿足她的需求。一些比較成熟的行業(yè)如家電、日化，基本上通過產(chǎn)品營銷、推廣樹立差異化的產(chǎn)品形象，進而提升品牌形象。其實只要細心關注一下家電、日化的投放的電視廣告，其廣告訴求基本是產(chǎn)品給消費者帶來的利益點。