歡迎您來到中華陶瓷網 [簡體版] [繁體版] [網通站]  會員中心  RSS定閱  留言  關于我們   客服中心
中華陶瓷網
 網站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經營管理 會員服務 廣告服務
 直通產區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網動態(tài) 網站建設
首頁  資訊  企業(yè)  產品  供應  求購  展會  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
原料
產區(qū)德化 廣東 江西 山東 湖南 四川 河北 晉江 其它 | 日用陶瓷 工藝陶瓷 建筑陶瓷 原料輔料 衛(wèi)浴陶瓷 陶瓷機械
 您的位置: 首頁>行業(yè)資訊>>產區(qū)動態(tài)>>廣東產區(qū)>>|
展廳是時候檢討了 論談佛山陶瓷企業(yè)展廳嬗變記

發(fā)布:2008-6-27 8:58:24  來源: 陶瓷視界 [字體: ]

  展廳是企業(yè)對外宣傳產品及展示品牌形象的最佳窗口,也是目前企業(yè)最熱衷的一種產品展示方式,內銷企業(yè)如此,外銷企業(yè)也不例外。最近,潮汕陶瓷產區(qū)以外銷為主的企業(yè)紛紛大建展廳,希望以之撬開國內市場大門。追溯陶瓷行業(yè)的展廳,現代建筑衛(wèi)生陶瓷生產廠家,設立真正意義上的‘展廳’歷史并不很長。

  從展架、展廳、樣板間、大展廳到“家具文化廣場”,陶瓷行業(yè)產品展示三四年換個新花樣

雛形雖簡行業(yè)全仿

  上世紀70年代初,佛山市石灣鎮(zhèn)里的建筑陶瓷廠家,通常在銷售科放幾個木頭架子,展示本廠的產品,以方便買家看樣訂貨。這就是后來在全國各大陶瓷產區(qū)迅速發(fā)展起來的“展廳”雛形。這種“展廳”雖然很簡陋,但是很“直觀”,在全國流行多年。至今,一些邊遠城鎮(zhèn)的馬路邊上依然可見。

  那時候,花色品種不多。如磚類產品,主要是100×200(mm)凹凸面、陰陽過渡色的彩釉磚。國人剛接觸這類產品時,究竟怎么用?用在哪些地方?幾乎一無所知。有的廠家把出口剩下的一些次品拿到廠門口出售,一分錢一塊,都無人問津。

  1984年10月,佛山市石灣利華裝飾磚廠從意大利引進的年產30萬平方米彩釉磚自動生產線投產;ㄉ贩N多了,市場也慢慢接受了,只用木頭架子展示顯得太“老土”。于是,最早在佛山市石灣耐酸陶瓷廠、建筑陶瓷廠、化工陶瓷廠等出現了主要以推介、推廣這類產品為目的的展廳。但局限于在展廳內外的墻壁、地面、柱子上鋪貼做樣板,展示更多產品的木頭架子換成了金屬結構的展柜,“洋氣”多了。

  到1986年,石灣掀起了引進生產設備的熱潮,產品規(guī)格及花色品種日漸繁多,特別是衛(wèi)生潔具有明顯的進步。從那時起,展廳又有新的嬗變,開始出現以本廠的衛(wèi)生潔具和內墻磚、外墻轉、廣場轉、地磚及馬賽克組合的樣板間。這一變化首先始于石灣建筑陶瓷廠。

  該廠產品門類齊全,他們廠在原先的展廳內,辟出多個空間,利用本廠產品自行設計裝修了最大4.1平方米、最小1.9平方米的幾個洗手間樣板間。1987年3月9日,《南方日報》在二版發(fā)表了一篇介紹這種新展示法的文章:《廁所展銷記》加以推介。這種展示方式,帶旺了銷售,也帶動了全行業(yè)仿效。之后,石灣鷹牌、建國廠等紛紛跟隨,又形成了一股風潮。

編織故事文化升級

  進入2000年,各生產廠家根據設計師的建議,展廳面積越建越大,廠區(qū)內已無法容納大展廳,企業(yè)便另覓場地,建數百至數千平方米的特大展廳。
與此同時,單調的產品已變化不出太多的花樣。廣東東鵬陶瓷股份有限公司,此時率先將“文化”引入產品展示。搜盡枯腸挖掘產品包涵的“文化內涵”和“產品文化”的外在表現。推出了名為“家居文化廣場”的大展廳。一時間獨領風騷,在市場上狠狠地“火”了一把,大大提升了品牌的知名度和美譽度。

就在那個時候,不知是誰最先給當時流行的“彩釉磚”換了個“仿古轉”的名字,并迅速在全國傳播開來。

  因為“仿古”二字與中國五千年的文明史、古埃及文化及歐洲文藝復興時期的文化很容易掛上鉤。特別是通過網絡,極易搜索到一段段故事,找到各種古建筑圖片及油畫等資料,拿將過來,編出一個個“故事”。就這樣,把“仿古磚”說成是“有文化的磚”,把采用“仿古磚”說成“有品味”、“有文化”,說成是專門為中產階級和知識分子設計、生產的磚。這種宣傳很討消費者喜歡,試想,誰不愿意讓人看成是有文化的呢?

  以“仿古磚”起家的廣東唯美陶瓷有限公司,可以說聰明過人。他們給“仿古磚”起了個“馬可波羅”的名字,并以此作為商標。將1271年取道中亞來中國的意大利旅行家馬可·波羅的故事,給自己的“仿古磚”賦予中西古代文化交流的內涵,銷售業(yè)績突飛猛進,羨煞同行。

  后起之秀佛山金意陶陶瓷有限公司,把唯美作為“追趕”的目標,迅速崛起。更進一步把“仿古磚”稱作“有思想的瓷磚”,把廠里的展廳也稱作“思想館”。廠子不老,但產品夠“古”,給企業(yè)帶來了豐厚的利潤。

  從展架、展廳、樣板間、大展廳到“家居文化廣場”,陶瓷行業(yè)產品展示,大概三四年換一種新花樣。

超越境界 展廳嬗變

  2005年,廣東唯美又有新創(chuàng)舉——在公司內興建了“唯美陶瓷博物館”,后來又升級為全國首家“中國建筑陶瓷博物館”。這一舉動,可以說轟動了整個行業(yè)。

  在30000平方米的唯美集團總部大樓,左邊首兩層是公司產品展示大廳,右邊首三層是博物館,免費開放帶旺了人氣,提升了公司的知名度。產品展示大廳吸引了無數準客戶和未來的潛在客戶,可謂“一箭雙雕”。

  而更讓人羨慕的是,借東莞市打造“博物館市”的機遇,乘勢而上的唯美,在建館過程中,得到了全國眾多博物館的支持,借給他們很多文物不少同行廠家,也為他們提供了堪可稱作“文物”的產品,以及文字資料,豐富了展館內容。

  從那時起至今的兩三年間,一些有實力的企業(yè),不甘于讓唯美“獨美”。先后推出“現代陶瓷寫真館”、“陶瓷藝術館”、“陶瓷文化館”、“生活體驗館”、“美術館”、“精致生活館”、“未來館”等數不勝數的“館”。陶瓷展廳大有向這個方向發(fā)展下去的趨勢。

  從陶瓷產品展廳的嬗變,我們至少可以獲得這樣的印象:陶瓷行業(yè)是個模仿能力很強的行業(yè)。不管誰家有新的舉動,跟風之快,令人驚訝。

  但孰好孰壞,是對是錯?筆者未敢妄加評論。只是很多大展廳里面空空蕩蕩,有形無神,東西太少。解說的文字多為下載的網文,牽強附會,華而不實。場地租金及水電費、人員工資福利,是一筆很大的開支。而這些都要從消費者那里賺回來,錢花了但相對銷售業(yè)績跟不上,很多投入得不償失。

  如果說這筆龐大的開支,僅僅花在廠里的展廳也就罷了,現在的問題是,不少廠家在全國各地的成百上千家代理商、經銷商也在廠家的鼓勵下紛紛“克隆”。在一些大城市,動輒三五千平方米的豪華展廳,并不鮮見。

  是時候檢討了!你說呢?

 

上一頁 [1] 下一頁
共有  條網友評論 【發(fā)表評論
 ·推薦產品 更多...
同樂
包郵特價:360
荷葉瓶
特價:499
輝煌騰達
特價:488
幽夢
包郵特價:1299
陸羽品茶
包郵特價:888
凌云騅
特價:488
自在春風
特價:599
歡天
特價:999
竹之語
包郵特價:1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價:699
煙雨江南
包郵特價:2999
上善若水
包郵特價:2660
 ·本類最新 更多...

 >> 國際新聞 更多....
 >> 福建德化 更多....
 >> 廣東產區(qū) 更多....
 >> 江西產區(qū) 更多....
 >> 企業(yè)新聞 更多....
關于我們  本站新聞  產品服務  幫助中心  版權聲明  網站導航  友情鏈接  RSS定閱  新聞調用  聯系我們  留言
版權所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網 Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號-1


掃一掃
關注官方微信