中國陶瓷行業(yè)有兩種銷售模式，一種是經銷代理銷售為主的代理模式，一種是自建分公司、自建網絡的銷售渠道模式。其實很難說哪一種模式好，哪一種模式差。這要從企業(yè)、行業(yè)的一些基本特征，還要從行業(yè)未來發(fā)展的多角度去評說它。不過，大多數的企業(yè)都采用了代理制，比如廣東企業(yè)。廣東陶瓷占全國陶瓷市場的60%-70%，在中高端產品的份額中會越來越高。我們認為，代理經銷制最大的優(yōu)點就是每一個市場都由不同的老板來經營，這些老板會更加全身心地投入到經營和服務當中去。因此，在市場覆蓋、產品的銷售服務、市場的廣告投入上廠商會得利。這樣就能夠快速占領市場，為客戶提供快捷服務。
