但是王貞良開出的條件讓他望而卻步。
鄧曉東：“他看看我，然后對我說，這個項目是個好項目，不過你有沒有錢哪。這個要好多錢的喲。“
王貞良：“就是你現(xiàn)在要和我談，如果是取竹汁的技術(shù)的話，我都要10萬、20萬。光是取竹汁的技術(shù)，給你使用權(quán)。如果加工技術(shù)的話，那起碼是100萬到200萬以上。”
200萬的專利轉(zhuǎn)讓費，對鄧曉東來說是個天文數(shù)字，但對許多廠商而言并不算什么。自從1996年開始，王貞良先后和30多批客商進行過洽談，但是沒有一家成功的。
王貞良：“有償轉(zhuǎn)讓。但是有償轉(zhuǎn)讓我是有條件的。我的看法重點還是打出品牌，然后產(chǎn)業(yè)化。帶動西部適宜生長竹子的地方的農(nóng)民致富。”
在許多人眼中，王貞良是一個怪人，轉(zhuǎn)讓專利要考察對方的人品，而且要進行監(jiān)督，這讓很多合作者難以接受。但這在鄧曉東看來是一個機會。
作為王貞良的老鄉(xiāng)，鄧曉東希望用家鄉(xiāng)的親情和自己的真情去打動王貞良。如果他能得到這項技術(shù)，他的300畝竹林不僅有救了，而且還是一個聚寶盆。就是自己不能辦企業(yè)，最起碼還有另外一條路可以走。
鄧曉東：“只要其他老板和他合作成功的話，我都有機會，最起碼說我可以提供原材料。”
正是抱著這樣的想法，鄧曉東把王貞良的事業(yè)當成了自己的事，王貞良也把鄧曉東的竹林作為了他的基地。
寒來暑往，四年過去了，王貞良除了在竹林里面采集竹汁，給鄧曉東的什么都沒有，鄧曉東一次次從希望走向失望。
投入了感情，耗費了時間和精力，就是石頭也捂熱了，可自己到頭來還是一場空。周圍的人也紛紛勸他，世界上的項目成千上萬，為什么要守著竹汁不放？
鄧曉東：“只要他肯給這個項目給我做，我寧愿跪在他面前求他，就到了這個地步。感覺我自己，他不愿意給我做，我也不具備這個條件。他跟人家合作，又合作不成。所以說感覺到確實是好難。”
盡管自己覺得非常委屈，但是經(jīng)過四年交中，鄧曉東理解了王貞良對竹汁的良苦用心。
鄧曉東：“他花了十幾年的心血來研究，他一生中最看好的就是這個項目。”
交往了四年，王貞良也考察了鄧曉東四年。
王貞良：“鄧曉東主要是他的真誠 他的積極還有他的活力，這三點打動了我。因為我們共鳴點就是對竹汁的感情的投入
竹汁讓他們兩人找到了共同語言。2004年10月，王貞良決定將技術(shù)無償轉(zhuǎn)讓給鄧曉東，自己以技術(shù)入股的方式和他共同開發(fā)竹汁飲料。
鄧曉東：“感覺就像是我的竹山里面長出了一棵筍一樣。沖破了重重阻力，終于長出來了。讓我看到了希望。”
靠著從朋友那里借來的16萬元錢，鄧曉東在貴港市西江農(nóng)場租賃、改造了一家閑置的牛奶加工車間，在這里他要生產(chǎn)讓他夢想了四年的竹汁飲料。
在王貞良的指導(dǎo)下，鄧曉東將取出的竹汁和竹葉提取液進行配比，再按照工藝進行加工。2005年2月。第一批2萬瓶竹汁飲料終于問世了。鄧曉東認為，這種沒有任何防腐劑、添加劑的天然竹汁一定會引起轟動。
顧客：“淡淡的，沒味道。當時他送給我一瓶兩瓶給我喝試試看。當時我認為這個連味道都沒有，能賣得掉嗎？”
產(chǎn)品不被認可，鄧曉東認為是顧客不清楚竹子是怎樣加工成為飲料的。沒有資金做廣告，他決定通過網(wǎng)絡(luò)宣傳他的產(chǎn)品。他在網(wǎng)上給自己的飲料增加了一個名稱，叫做神水。他沒有想到自己會把貴港的網(wǎng)絡(luò)鬧得沸沸揚揚。
浪子 網(wǎng)管：“對神水有一種先入為主的認識。對神水這個詞比較反感。”
鄧曉東：“神水不是我說的。是本草綱目里面真的是這樣寫的，每年的農(nóng)歷五月初五午時，取出的汁，李時珍在本草綱目里面把它稱為神水。”
網(wǎng)絡(luò)上的神水之爭直到現(xiàn)在還在繼續(xù)，有人反對，也有人建議多支持本土的企業(yè)發(fā)展。更多的人開始關(guān)注他的神水，關(guān)注他能流出神水的那片竹林。
到了周末，城里的人紛紛把露營地選在了他的竹林。他們就是要親眼看看竹子怎樣取出竹汁來，要親口嘗嘗原汁原味的竹汁。
現(xiàn)在越來越多的人認識了竹汁飲料，鄧曉東每天生產(chǎn)的1噸飲料供不應(yīng)求。能用竹子加工飲料，還引起了一些國外客商的興趣。為了擴大市場，鄧曉東決定申請國家標準認證，沒想到通過了貴港市衛(wèi)生、質(zhì)量監(jiān)督等部門檢驗合格的竹汁飲料會在QS認證上遇到麻煩。
國家認證集團廣西辦事處主任 蔣福林：“現(xiàn)在這個竹汁飲料是個新產(chǎn)品。新產(chǎn)品的話，國家在國標方面、在衛(wèi)生方面。還來不及制訂相應(yīng)的標準。 它是一個國際標準，更加全面更加細致。”
現(xiàn)在，鄧曉東正在有關(guān)部門的指導(dǎo)下進行HACCP認證，通過認證后竹汁飲料就可以漂洋過海了。
要擴大生產(chǎn)就要擴大種植，再過一個月，就到了甜竹種植的季節(jié)了，在鄧曉東的竹林里來了許多附近的農(nóng)民，這些過去毀過他的竹林的農(nóng)民現(xiàn)在都想跟著他去種竹子，他們以后采集的竹汁鄧曉東將暢開收購。
村主任：“一噸竹汁鄧老板收400多元錢。我們這個地方現(xiàn)在對鄧老板的評價又不一樣了。過去說他是發(fā)瘋，現(xiàn)在他不是發(fā)瘋，他現(xiàn)在是真真正正是把這一方帶富起來。”
鄧曉東：“現(xiàn)在放心多了，心里也踏實了很多。”
記者：“這種踏實是為什么？”
鄧曉東：“他們理解了。因為我認為這個是好東西，是金子它有一天總會閃光的。”
按照鄧曉東的計劃，他將在2年時間內(nèi)，在當?shù)睾退募亦l(xiāng)建設(shè)5000畝甜竹基地，建成年產(chǎn)10000噸竹汁飲料的生產(chǎn)流水線，到那時，竹農(nóng)將人均增收260元錢。
