
名牌本無種衛(wèi)浴當(dāng)自強(qiáng) 勿忘推廣對(duì)銷售的重要性
名牌本無種,衛(wèi)浴當(dāng)自強(qiáng)
中國的建筑陶瓷比衛(wèi)生陶瓷有出息!
忘記是在什么地方聽誰說的了,好像是個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)的老板吧,他說:“中國的建筑陶瓷比衛(wèi)生陶瓷有出息!”(大意)。
為什么這樣說呢?他的道理很簡單:中國建筑陶瓷已經(jīng)基本控制了國內(nèi)市場(chǎng),而且在世界建陶市場(chǎng)也發(fā)出了自己強(qiáng)有力的聲音,在世界版圖上到處留下光輝的足跡,其虎虎生氣已經(jīng)令意大利和西班牙兩大陶瓷強(qiáng)國刮目相看,甚至心里或多或少有種恐慌和膽怯。至于衛(wèi)生陶瓷或者說整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè),別說在國際市場(chǎng)上毫無聲響,無足輕重,甚至在國內(nèi)市場(chǎng)也處于弱勢(shì)地位。目前,只要上檔次的工程,采購的衛(wèi)浴產(chǎn)品基本都是T0T0等這類國外品牌。中國衛(wèi)浴品牌不要說去競(jìng)標(biāo),就連門檻都進(jìn)不了。這著實(shí)有點(diǎn)悲哀!
其實(shí),以我個(gè)人對(duì)中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的粗淺接觸和認(rèn)識(shí),中國的衛(wèi)生陶瓷的發(fā)展并不比建筑陶瓷遜色。我曾在衛(wèi)浴企業(yè)做過,通過對(duì)終端許多衛(wèi)浴品牌的了解,很多中國企業(yè)的衛(wèi)浴產(chǎn)品其質(zhì)量都比較過硬,無論陶瓷盆還是陶瓷馬桶,其坯體的致密性,釉面的平整度、光澤度、細(xì)膩度,以及整個(gè)產(chǎn)品的外型設(shè)計(jì)等,都與世界上那些知名品牌相差無幾。如此好的產(chǎn)品,緣何落得如此境地?緣何不如中國建筑陶瓷那么爭氣呢?這大概應(yīng)該歸罪于中國衛(wèi)浴企業(yè)的觀念滯后:大家都樂于各自埋頭干活,缺少必要的溝通交流,更缺少對(duì)外的宣傳推廣。
中國人太相信“酒香不怕巷子深”了,一直忽視了宣傳推廣對(duì)產(chǎn)品銷售的重要性。近十幾年來,中國建筑陶瓷是最早覺醒的一個(gè)行業(yè),隨著陶瓷眾多行業(yè)媒體的誕生,企業(yè)與企業(yè)間迅速搭建了一個(gè)信息溝通的公共平臺(tái),同時(shí)媒體也經(jīng)常組織一些活動(dòng),再次讓彼此進(jìn)入實(shí)際溝通的層面。通過媒體傳播和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),企業(yè)之間增強(qiáng)了溝通和了解,形成互相競(jìng)爭同時(shí)又共同前進(jìn)的行業(yè)環(huán)境和土壤。于是,中國建陶業(yè)內(nèi)無論是產(chǎn)品品質(zhì),還是品牌影響力都提升很快。因此,中國建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)成為中國少有的幾個(gè)走向世界、并形成巨大影響的產(chǎn)業(yè)之一。衛(wèi)浴行業(yè)相對(duì)建陶行業(yè)來說,在宣傳推廣方面現(xiàn)在仍然處于睡眠狀態(tài)。雖然陶瓷行業(yè)媒體不少,但是衛(wèi)浴企業(yè)基本沒有效利用,既不能很好地建立溝通平臺(tái),也不以此作為產(chǎn)品推廣和品牌宣傳提升的工具,對(duì)內(nèi)形不成相互激勵(lì)、相互學(xué)習(xí)的氛圍,對(duì)外又形不成團(tuán)體協(xié)作的競(jìng)爭力量,因此一直在國外品牌面前挺不起腰板?梢哉f,現(xiàn)在的中國衛(wèi)浴企業(yè)基本還停留在賣產(chǎn)品的階段。
然而,在現(xiàn)代社會(huì)里,僅靠賣產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我曾經(jīng)與一個(gè)采購商的代表就衛(wèi)浴的采購聊過一次,我問:“為何不采購國內(nèi)的某某品牌,某某的產(chǎn)品絕對(duì)不會(huì)比國外那個(gè)品牌的質(zhì)量差,可是價(jià)格卻要低出那么多!”他說:“我也知道某某的產(chǎn)品質(zhì)量不比國外這個(gè)品牌差,但是人家的牌子響啊!我如果采購國內(nèi)這個(gè)品牌,萬一出了點(diǎn)小問題,我就要承擔(dān)責(zé)任,上面就會(huì)怪我怎么采購這么差的產(chǎn)品。但是我采購國外這個(gè)品牌,哪怕出了大問題我也沒有責(zé)任,上面會(huì)覺得連這個(gè)牌子都出問題,別的牌子肯定更出問題。”這就是品牌的重要性。
當(dāng)然,品牌是需要培育的,沒有天生的名牌。最后,改一句前人的話與衛(wèi)浴行業(yè)共勉:名牌本無種,衛(wèi)浴當(dāng)自強(qiáng)!