上世紀八零年，我參加工作，單位就是現(xiàn)在的國營印刷廠，一直沒調動。相比之下，我真沒怎么出力，下車間也就干了三年，八五年我停薪留職，這之前在廠里是有名的老實人，每天都抱著大部頭的書在看，全廠的版報都是我來主辦，積極，上進�？扇粲信峦医徽�，我會緊張的滿臉統(tǒng)紅，停薪留職是我人生中的一大轉折點。
停薪留職兩年，在大哥的朋友處打工，經營機械配件，對我來說是一竅不通，但我勤奮，好學。這兩年的學習對我今后的印刷業(yè)務幫助很大，雖然經銷的物品不同，但學到的是他買與賣時的技巧，即便是他付給人回扣的技巧我都不放過。
回廠便被安排在業(yè)務科，為能盡快拿到定單，尋覓到長期固定的客戶，我是沒白沒黑的跑啊，周邊縣市區(qū)也不知跑了多少趟，最終讓我拿到一酒廠的定單[前文我提到過]，這真是[天道酬勤]啊。我當時是用的最原始的方法;對方提的任何問題，在理或不在理的，甚至于態(tài)度惡劣的，都笑臉相迎，全帶回廠里，我們再研究，解決。我要的是定單和貨款的回收，其它都是次要的。先立足，再固本。待我壯大起來，你什么都不是。
有磨難，才能逼迫大腦耘釀出多種多樣的技巧和方法。一帆風順的我沒遇到過，或許天上掉的餡餅沒有砸到我。有時為能趕上客戶單位的上班時間，我整夜不睡覺。長途車上經常招搶，也遇到過幾次，回家總結經驗教訓，把近視鏡摔啦，閉門苦練三周的身體，呵，還真管用，人威練出來啦，只要出差，隨身再帶上放身武器，膽自然就大了起來，公安宣傳的制安有多么好，那是屁話，不死人他是不會管的。-----萬事還得靠自己。
在客戶單位，一定要學會看---，聽---，說。這非常重要，金錢方面千萬別吝嗇，這會讓人看不起，你會失去客戶的。當然，應該是有前題的哦，
該忽悠的時候就得忽悠，但要記住，工作起來一定要認真，細致，絲毫不能馬虎喲。
祝朋友們都能找到大單！
